7.2 Выручка и планирование выручки
Выручка является основным доходом предприятия. На величину выручки оказывают влияние многие факторы:
1. объем и ассортимент производимой продукции
2. качество продукции и ее конкурентоспособность на рынке
3. ритмичность производства
4. условия поставки продукции покупателям
5. применяемые формы расчетов
6. уровень цен
7. ритмичность отгрузки
Планирование выручки от реализации осуществляется двумя способами: метод прямого счета и расчетный метод.
Метод прямого счета могут использовать те предприятия, которые имеют гарантированный спрос на свою продукцию и пакет заключенных договоров поставки. Выручка от реализации плановая получается при таком расчете наиболее достоверной.
Вплан = Цена пл * количество пл
Применять данный метод удобно, но можно только ограниченному числу предприятий. Кроме того, объемы заказов очень часто подвержены колебаниям, меняется круг покупателей, ассортимент и количество выпускаемой продукции.
Второй метод – расчетный. Его могут применять любые организации. Данный метод основан на объеме реализуемой продукции, корректировано на входные и выходные остатки.
Впл = Он + Т – Ок
Он – остатки готовой продукции на начало периода
Т – объем производимой продукции в планируемом периоде
Ок – остатки нереализованной готовой продукции на конец периода
При планировании остатков нереализованной готовой продукции исходят из их фактического наличия или исходя из остатков на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.
Остатки готовой продукции на конец планируемого периода определяются исходя из того запаса, который необходимо накопить для выполнения договорных обязательств предприятия, срок действия которого находится за пределами планируемого периода.
При планировании выручки предприятие должно иметь определенный ориентир, т.е. минимальный уровень продаж, обеспечивающий безубыточное состояние. Такой объем продаж называется пороговая выручка или точка безубыточности.
Пороговая выручка рассчитывается исходя из деления затрат на постоянные и переменные.
Формула Выручки пороговой
Знаменатель в данной формуле называется валовая маржа в относительных коэффициентах.
Рассчитав пороговую выручку, предприятие может определить запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает: на сколько процентов предприятие может снизить объем продаж, чтобы достичь точки безубыточности.
ЗФП = (TRф – TRпорог) / TRф * 100%
7.3 Прибыль
Финансовый результат предприятия складывается под воздействием множества факторов. Итоговый финансовый результат компании может быть в виде прибыли, убытка или безубыточности.
Прибыль предприятия – это итоговый положительный финансовый результат компании и основной источник финансирования деятельности.
Прибыль — это часть добавленной стоимости, которая получена в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг.
Наличие прибыли не связано с наличием денежных средств и наоборот в виду того, что, во первых, доходы в РФ признаются по методу начисления («по отгрузке»), поэтому предприятие может продукцию отгружать, но денежной выручки за нее не получить, а во вторых, некоторые доходы никак не связан с получением денежных средств (например, доходы от дооценки активов, списанная кредиторская задолженности по которой истек срок исковой давности и т.д.).
Существуют некоторые парадоксы, связанные с прибылью. Рассмотрим три, наболее часто встречающиеся.
Парадокс 1. Прибыль есть, а денег нет
Этот парадокс может иметь место, если предприятие деньги, полученные в виде прибыли, вложило в немонетарные (не денежные) активы, или фирма отгружает продукцию, но не получает за нее деньги (накапливается дебиторская задолженность).
Парадокс 2. Деньги есть, а прибыли нет
Этот парадокс может возникнуть, например, в случаях, когда предприятие получило выручку за ценности, проданные ниже себестоимости. Это обеспечивает поступление денежной наличности, но автоматически приводит к убыткам.
Парадокс 3. Имущественная масса (актив) изменилась, а прибыль нет
Здравый смысл подсказывает, что рост актива означает рост богатства, а прирост богатства — это и есть прибыль. Однако это не всегда так.
Имущественная масса может расти не оказывая влияния на прибыль.
1. Получены ценности, которые необходимо оплатить, но в данный момент оплаты не было. Это означает, что имущественная масса (актив) растет за счет привлеченных средств (кредиторской задолженности). В этом случае счета ценностей дебетуются, а счета кредиторов, соответственно, кредитуются, при этом сумма прибыли фирмы не меняется.
2. Приняты ценности в порядке целевого финансирования. Эти ценности стали собственностью фирмы, но распоряжение ими предопределено договором и пока срок действия договора не истечет, администрация фирмы не может ими распоряжаться по своему усмотрению. Отсюда запись по дебету счетов ценностей и по кредиту счета "Целевое финансирование".
3. Получены безвозмездно ценности, предназначенные для нужд фирмы, например в порядке спонсорской помощи фирме передан автомобиль. Этот автомобиль появился не в результате хозяйственной деятельности фирмы и, следовательно, его нельзя показать как прибыль, а дебетуя счет "Основные средства", необходимо кредитовать счет "Добавочный капитал".
4. Повышены цены на продаваемые товары. Если учет товаров ведется по продажным ценам, то стоимость имущественной массы возрастет, но прибыль может возникнуть только в том случае, когда эти товары будут проданы. Отсюда, дебетуя счет "Товары", бухгалтер должен кредитовать не счет "Прибыль и убытки", а счет "Торговая наценка".
Виды прибыли
Валовая прибыль – разница между выручкой без учета НДС и акцизов и прямыми затратами на производство продукции
ВП = Выручка без НДС и акцизов – прямые затраты на производство продукции
Прибыль от продаж – прибыль от основной деятельности. Рассчитывается как разность между валовой прибылью и коммерческими и управленческими затратами.
ВП = Валовая прибыль – коммерческие затраты – управленческие затраты
Или:
ВП = Выручка без НДС и акцизов – прямые затраты на производство – коммерческие затраты – управленческие затраты
Прибыль до налогообложения – прибыль, учитывающая совокупный финансовый результат от основной и прочей деятельности. Рассчитывается путем корректировки прибыли от продаж на прочие доходы и прочие расходы.
Прибыль до налогообложения = Прибыль от продаж + прочие доходы – прочие расходы
Прибыль до налогообложения часто называют бухгалтерской прибылью, так как она учитывает разность между доходами и расходами по данным бухгалтерского учета.
Чистая прибыль – прибыль, остающаяся после уплаты налога на прибыль
Чистая прибыль = Прибыль до налогообложения – налог на прибыль
Чистая прибыль затем идет на распределение в пользу учредителей и акционеров. Часть чистой прибыли идет на формирование различных резервов. Прибыль, остающаяся после выплаты дивидендов (отчислений в пользу учредителей), а также после отчислений в резервы, называется нераспределенная прибыль.
Нераспределенная прибыль = Чистая прибыль – дивиденды – отчисления в резервы