4. Методы анализа товарной политики предприятия

Для анализа товарной политики предприятия используются различные методы, такие как матрицы Ансоффа, БКГ, АВС-анализ.

ABC Анализ - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80, 15 и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. ABC-анализ используется также для ранжирования клиентов.

В основе АВС-анализа лежит правило Парето: "20% усилий дают 80% результата". По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Объектами анализа могут стать товарные группы, товарные категории, товарные позиции, конкретные бренды, поставщики продукции, клиенты компании. В качестве критериев анализа можно использовать объем сбыта, величина прибыли, количество заказов, сумма покупок.

Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Алгоритм проведения АВС-анализа:

1. Определить объекты анализа (клиент, поставщик, товарная группа);

2. Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарный запас, объем продаж, доход, количество единиц продаж, количество заказов);

3. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра;

4. рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов;

5. рассчитать эту долю с накопительным итогом;

6. присвоить значения групп выбранным объектам.

Рекомендуемое распределение:

• Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 75% от общей суммы параметров.

• Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 75% до 95% от общей суммы параметров.

• Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 95% до 100% от общей суммы параметров.

	Показатель	Доля	Доля нарастающим итогом
1				Группа А
…				До 75%
i	Vi	di		Группа В
…				До 95%
…
n			1	Группа С
	Σ Vi	1

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ К ТЕМЕ 2:

1. Товар в маркетинге.

2. Виды товаров.

3. Понятие жизненного цикла товара.

4. Характеристики основных стадий ЖЦТ.

5. Товарные марки

6. Методы анализа товарной политики предприятия.

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:

1. Для систематизации знаний о ЖЦТ заполните таблицу:

   	Стадии жизненного цикла
   	Исследование и разработка	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
   Цель маркетинга
   Объем продаж
   Прибыли
   Потребители
   Конкуренция
   Используемые инструменты
   Продукт
   Цена
   Маркетинговые коммуникации

2. Проведите АВС-анализ товарного ассортимента на основе следующих данных:

Товар	Объем продаж, т.руб.	Товар	Объем продаж т.руб.
1	345	8	215
2	27	9	70
3	459	10	5
4	99	11	12
5	67	12	150
6	343	13	18
7	1005	14	55