14. Система управления затратами таргет-костинг: характеристика, достоинства, недостатки.

Основу концепции управления системы таргет-костинга составляют изменение взгляда на взаимосвязь цены, прибыли и себестоимости. Традиционный подход описывается формулой: цена=себестоимость+прибыль, т.е. ожидается, что новую продукцию удастся реализовать по цене, которая полностью покроет затраты и обеспечит прибыль, необходимую для дальнейшего развития. Но в современных условиях такой подход все в большей степени подходит для уникальных продуктов, а так же для новых товаров, не имеющих аналогов и конкуренции. Поэтому создатели системы таргет-костинга изменили порядок действий в традиционной формуле, что соответственно поменяло и приоритеты.

Целевая себестоимость = целевая цена - целевая прибыль

Таким образом основным условием для расчетов является цена, по которой можно осуществить продажи в планируемых объемах и прибыль, уменьшение суммы которой решает смысла работу над этим продуктом. Итогом расчетов является себестоимость, в которую необходимо вписаться при разработке, производстве и продвижению продукта.

Алгоритм концепции таргет-костинг:

1. Определение рыночной цены продукции, когда задействуется весь арсенал средств маркетинга. Если предприятие давно работает с аналогичными товарами, то этот этап не представляет ему труда, поскольку продукт позиционируется в своем сегменте. Выполняется обычный конкурентный анализ и в итоге выявляются 2 важные величины: базовая цена продажи продукта и возможный объем продаж.

2. Уточняются требования у функциям и качеству. Оценивается функциональность и уровень качества для отдельных функций изделия, общие характеристики с точки зрения соответствия ожиданиям потребителя. Выполняется анализ предпочтений потребителя, влияющих на выбор конкретного товара из ряда сопоставимых.

3. Установление целевой прибыли для продукта. Ставка прибыльности продукта может устанавливаться из различных соображений (дивидендная политика, требования развития бизнеса, анализ доходности конкурента и т.п.).

4. Определение допустимой себестоимости продукта. Она определяется как разница между базовой ценой и целевой прибылью. Для всех последующих расчетов целевая себестоимость устанавливает предел всех затрат на разработку, производство, продвижение и продажи планируемых объемов разрабатываемой продукции.

5. Расчет прямой целевой себестоимости производства продукции. Данный расчет отражает сложившиеся на предприятии особенности системы сбыта, затраты и прибыль каждого из участников сбытовой цепи, систему доставки и хранения в сбытовой системе. Если система продаж для разрабатываемого продукта еще не сложилась, то в последующем способ продвижения товара также может стать объектом оптимизации себестоимости.

6. Функционирующая декомпозиция продукта и определение допустимых затрат по каждой функции. Производится распределение прямых целевых затрат по функциям продукта в соответствии с ожидаемой значимостью этих функций для потребителя. Значимость той или иной функции может определяться методом экспертной оценки, либо проведением опроса или анкетирования потенциальных потребителей. Результатом такого исследования бывает уточнение позиционирования товара.

7. Разработка продукта ведется с учетом функциональных требований, определенных ранее, а также различных дополнительных ограничений. Результатом этапа является прототип продукта.

8. Оценка затрат по каждой составной части продукта. Для обозначения затрат, калькулируемых при оценке вновь разрабатываемого продукта применяется термин «дрифтинг-затраты» (плавающие затраты). По каждому компоненту продукта на основе разработанного прототипа выполняется калькулирование затрат, при этом исходя из действующих норм расхода материалов, т.к. продукт предполагается выпускать в рамках действительного уровня технологии. На основании рассчитанных затрат по каждому компоненту выполняется анализ «производить или закупать».

9. Оценка затрат на реализацию каждой функции товара. Данный этап является непростым, т.к. одна функция может обеспечиваться при участии нескольких составных частей изделия и один из компонентов может выполнять несколько функций. Поэтому здесь возникает опасность неверной оценки роли компонента в реализации функции. На данном этапе приглашаются специалисты предприятия для выяснения соответствия функций и компонентов.

10. Корректировка или проектирование продукта. По результатам сопоставления производятся дополнительные исследования, определяется возможность использования компромиссов между желаниями потребителя и стоимостью. Возможности снижения цен поставщиков, использование новых технологий.

11. Установление целевых затрат. Если в результате нескольких корректировок удалось определить сочетание конструкции и технологии, соответствующие функциональным требованиям, при этом затраты не превышают допустимые, то можно утверждать этот уровень затрат как целевой и для изделия в целом, и для отдельных компонентов. Соответственно, производственным подразделениям доводятся технологии и нормативы, обеспечивающие данный уровень затрат.

12. Производство и непрерывный контроль затрат в процессе производства. Технический уровень и организация производства должны позволять непрерывно контролировать текущий уровень затрат на производство нового продукта, иначе все усилия системы «таргет-костинг» будут напрасными.

Преимущества системы «таргет-костинг»:

• Интерактивный подход к разработке нового продукта обеспечивает поэтапное осмысление каждого нюанса, касающегося себестоимости.

• Менеджеры и служащие стремясь приблизиться к целевой себестоимости, часто находят новые стандартные решения в ситуациях, требующих инновационного мышления. Необходимость удерживать постоянную целевую себестоимость ограждает инженеров от искушения применить более дорогостоящую технологию или материал, т.к. это приведет на новый виток перепроектирования продукта.

• Весь производственный процесс приобретает инновационный характер не выходя за рамки ранее установленных затратных ограничений.

• «Таргет-костинг» хорошо совмещается с бюджетированием, планированием прибыли. Хорошо интегрируется в стратегическом управленческом учете.

• Фокусирование внимания на внешних факторах, а не только на внутренних.

• Помогает мотивировать ориентированное на рынок поведение сотрудников, указывая на допустимую себестоимость, которая должна быть осознана, если компания хочет оказаться прибыльной в условиях конкуренции.