Глава 4. Определение цены перспективных товаров и услуг

Цена – количество денег, в обмен на которые продавец готов продать (отказать), а покупатель согласен купить (получить) единицу товара (услугу).

Современные методы ценообразования принято разделять на несколько групп: затратные методы ценообразования, параметрические методы, агрегатный метод, балльный метод. В процессе выполнения работы, использование балльного метода определения цены нового товара (услуги), где в качестве оцениваемых параметров выбраны реализуемые этим товаром функции, в данном случае вполне обосновано.

Балльный метод предполагает:

1) методом экспертных оценок в балльной форме определяется значимость реализуемых функций нового товара для потребителей, каждой функции присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико – экономического уровня изделия;

2) определяется средняя оценка одного балла в стоимостном выражении по формуле:

Где, Цб – средняя оценка балла, руб;

Цэ – цена базового изделия – эталона, руб;

Боi - балловая оценка i-ой функции базового товара (услуги) - эталона;

КОВiэ - коэффициент относительной важности i-ой функции базового товара (услуги) - эталона, при условии

Значение КОВ i-ой функции базового товара (услуги) - эталона будет соответствовать полученному в предыдущей главе, значению КОВ i-ой функции нового товара (услуги).

ЦБ1=1500руб./ (0,4*50)+(0,4*40)+(0,2*50)= 33 руб

3) определяется цена перспективного товара (услуги) по формуле:

где Цn - цена перспективного товара (услуги), руб.;

Xi - балльная оценка i-ой функции перспективного товара (услуги);

KOBi- коэффициент относительной важности i-ой функции перспективного товара (услуги)

ЦБ - средняя оценка балла, руб.

Цn1=20*33=660 руб.

Цп2=34*33=1122 руб.

Цп3=46*33=1518 руб.

Глава 5. Функционально – стоимостной анализ перспективных товаров и услуг

Функционально – стоимостной анализ – метод технико – экономического исследования систем, направленный на оптимизацию соотношения между их потребительскими свойствами и затратами на достижение этих свойств. Применительно к продукту, метод ФСА предназначен для оценки соответствия между его стоимостью и важностью выполняемых им функций, а также для выявления функций с избыточными затратами на их реализацию.

Следует обратить особое внимание на то, что в данном случае рассматриваются затраты, входящие в себестоимость продукта.

Алгоритм ФСА, включает следующие шаги.

Шаг 1 - структурно - функциональное описание продукта. Определяются все составные части продукта и функции, выполняемые продуктом:

- Ртутный термометр, способ измерения температуры в подмышечной области, отсутствует память измерений.

- Электронный термометр с пластиковым корпусом, способ измерения температуры прооральный, с функцией запоминания последних данных.

- Инфракрасный термометр из противоударного материала, термометрия в области височной артерии, с функцией запоминания последних данных.

Шаг 2 - классификация функций по принципу иерархии.

Отдельные иерархические ступени функций можно охарактеризовать следующим образом:

- главная функция: измерение температуры - выражает сущность действия продукта, главный смысл его существования. Она единственная и первичная, включающая все вторичные функции;

- основные функции: способ измерения и память измерений комплексно выражают всегда только одну часть действия продукта, ориентированную на одну потребительскую систему.

Шаг 3 - классификация функций с методологической точки зрения.

Отдельные методологические ступени функций можно охарактеризовать следующим образом:

- действующие функции: бесконтактное измерение температуры - функции, которые анализируемый продукт действительно выполняет;

- требуемые функции: способ измерения и память измерений - это те, которые продукт должен выполнять, чтобы полностью удовлетворять потребности потенциальных покупателей.

Шаг 4 - определение затрат на реализацию каждой функции продукта.

Величина затрат на каждую функцию продукта определяется аналитическим, расчетным путём. Сущность этого метода заключается в экспертном определении доли участия отдельных функций продукта в процессе удовлетворения потребностей потенциальных покупателей. Величины затрат на конкретную функцию продукта определяется по формуле:

Где, ЗФi - величина затрат на i-ую функцию продукта, руб;

Цп – цена перспективного продукта (определена в главе 4), руб;

KOBi - коэффициент относительной важности i-ой функции перспективного товара (услуги), при условии .

НП – норма прибыли, закладываемая в цену перспективного продукта и равная норме прибыли изделия – эталона, руб.

- Измерение температуры

ЗФ11 = 660 *0,4/(1+0,193)= 221 руб;

ЗФ12 =1122 *0,4/(1+0,193)= 376 руб;

ЗФ13 =1518*0,4/(1+0,193)= 509 руб;

- Способ измерения температуры

ЗФ21 = 660 *0,4/(1+0,193)= 221 руб;

ЗФ22 =1122 *0,4/(1+0,193)= 376 руб;

ЗФ23 =1518*0,4/(1+0,193)= 509 руб;

- Память измерения

ЗФ31 = 660 *0,2/(1+0,193)= 111 руб;

ЗФ32 =1122 *0,2/(1+0,193)= 188 руб;

ЗФ33 =1518*0,2/(1+0,193)= 254 руб.

В общем виде алгоритм определения себестоимости новых продуктов представлен следующим образом:

а) методом экспертных оценок в балльной форме определяется значимость реализуемых функций нового продукта для потребителей, каждой функции присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико – экономического уровня изделия; б) определяется средняя оценка одного балла в стоимостном выражении по формуле:

Где, Сб- средняя оценка балла, руб;

Сэ – себестоимость базового продукта – эталона, руб;

Боi – балловая оценка i-ой функции базового продукта – эталона;

KOBi - коэффициент относительной важности i-ой функции базового продукта – эталона, при условии .

CБ=700/(0,4*50)+(0,4*40)+(0,2*50)=15,2

в) определяется себестоимость нового продукта по формуле:

Где, Сп – себестоимость нового продукта, руб;

KOBi - коэффициент относительной важности i-ой функции базового продукта – эталона, при условии .

Сб- средняя оценка балла, руб;

Сп1 = 20*15,2=304 руб.

Сп2 = 34*15,2=527руб.

Сп3= 46*15,2=699,2 руб.

Шаг 5 - определение важности (значимости) каждой функции для потребителя. Коэффициент относительной важности каждой функции продукта уже определён в главе 4, для удобства восприятия его можно перевести в балльный вид.

Таблица 5. Коэффициент относительной важности каждой функции продукта в баллах

Функции товара	КОВ, баллы
Измерение температуры	40
Способ измерения	40
Память измерений	20

Шаг 6 - определение соответствия между стоимостью и важностью каждой функции продукта. Для удобства восприятия показатели соответствия можно представлены в виде диаграмм оценки функций:

Рисунок 6. Диаграмма оценки функции №1

Рисунок 7. Диаграмма оценки функции №2

Рисунок 8. Диаграмма оценки функции №3

Шаг 7 – определение критической функции (функции с избыточной стоимостью). Критические функции отсутствуют.