Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНЭК

Кафедра менеджмента и маркетинга

Процент выполнения работы
	Номер учебной недели

Курсовая работа

по дисциплине

«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ маркетинг»

Тема:

Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

Выполнил: Ситдикова И. Ф. гр. М-529

(дата и подпись)

Руководитель: Аввакумов А.А.

(дата и подпись)

Уфа – 2012

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНЭК

Кафедра менеджмента и маркетинга

Задание

на курсовую работу по дисциплине «Стратегический маркетинг»

Студент Ситдикова И. Ф. Группа М-529 Консультант Аввакумов А.А.

(Фамилия И.О.) (номер группы) (Фамилия И.О.)

1. Тема курсовой работы

Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка (на примере инфракрасного термометра)

2. Основное содержание

В данной курсовой работе должны быть выявлены природные и производные потребности потребителей, проведен макро и микро сегментационный анализ, сформирован облик нового товара, проведён функционально-стоимостной анализ, определена потребительская ценность перспективных товаров или услуг, установлены факторы внешней и внутренней среды и определена маркетинговая стратегия охвата рынка.

3. Требования к структуре и оформлению курсовой работы

3.1. В пояснительной записке должны содержаться следующие разделы:

Раздел 1. Выявление природных и производных потребностей

Раздел 2. Макросегментационный анализ

Раздел 3. Моделирование облика нового товара или услуги (позиционирование)

Раздел 4. Определение цены перспективных продуктов

Раздел 5. Функционально - стоимостной анализ перспективных продуктов

Раздел 6. Определение потребительской ценности перспективных товаров и услуг

Раздел 7. Микросегментационный анализ

Раздел 8. Анализ внешних факторов

Раздел 9. Анализ конкурентоспособности

Раздел 10. Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

3.2. Пояснительная записка должна быть оформлена в редакторе Microsoft Word в соответствии с требованиями ЕСКД, ЕСТП, ГОСТ.

3.3. Текстовые и графические материалы для презентации работы должны содержать: Схемы, таблицы и рисунки

4. Источники информации: Учебники по маркетингу и стратегическому маркетингу, лекционные материалы, периодические печатные издания, статистические сборники и данные сети Интернет.

Дата выдачи задания 01.10.12 Дата окончания работы 01.12.12

Руководитель

(дата и подпись)

План выполнения курсовой работы

по дисциплине «Стратегический маркетинг»

студент Ситдикова И. Ф. группы М-529

на тему:

Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

Наименование этапа работ	Трудоёмкость выполнения, час	Процент к общей трудоёмкости, %	Плановый срок предъявления результатов консультанту, № учебной недели
Получение и согласование задания	3	8.3	5 неделя
Сбор теоретической информации	3	16,6	6 неделя
Сбор практической информации	3	24,9	7 неделя
Анализ и обобщение полученной информации	3	33,2	8 неделя
Выявление природных и производных потребностей	3	41,5	9 неделя
Макросегментационный анализ	3	49,8	10 неделя
Моделирование облика новых товаров и услуг	3	58,1	11 неделя
Определение цены перспективных продуктов	3	66,4	12 неделя
Функционально - стоимостной анализ перспективных продуктов	3	74,7	13 неделя
Микросегментационный анализ	3	83	14 неделя
Анализ внешних факторов и конкурентоспособности	3	91,7	15 неделя
Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка	3	100	16 неделя
Итого	36 часов	100%	16 неделя

Студент Ситдикова И. Ф. Руководитель Аввакумов А.А.

подпись Фамилия И.О. подпись Фамилия И.О.

Содержание:

Введение…………………………………………………………………………..5

Глава 1. Выявление природных и производных потребностей……………….7

Глава 2. Макросегментационный анализ……………………………………...11

2.1 Характеристика базового рынка……………………………………………11

2.2 Определение границ базового рынка………………………………………12

2.3 Построение сетки (матрицы) макросегментирования…………………...14

Глава 3. Моделирование облика новых товаров и услуг……………………...16

Глава 4. Определение цены перспективных товаров и услуг………………...19

Глава 5. Функционально-стоимостной анализ перспективных товаров и услуг………………………………………………………………………………21

Глава 6. Определение потребительской ценности перспективных товаров

и услуг……………………………………………………………………………26

Глава 7. Микросегментационный анализ………………………………………27

7.1 Сегментационный анализ…………………………………………………...26

7.2 Выбор целевого сегмента…………………………………………………...31

Глава 8. Анализ внешних факторов (отраслевой стратегический анализ)…..32

Глава 9. Анализ конкурентоспособности (определение стратегической конкурентной позиции)…………………………………………………………35

Глава 10. Разработка маркетинговой стратегии……………………………….40

Заключение……………………………………………………………………….48

Список литературы………………………………………………………………49

Введение

Маркетинг, отражающий рыночную ориентацию предприятия, имеет две стороны: стратегическую и операционную. Стратегическая сторона реализуется соответственно в стратегическом маркетинге, а операционная – в операционном (тактическом).

Стратегический маркетинг – это систематический и непрерывный анализ потребностей ключевых потребительских групп и организаций, а также разработка и производство товаров или услуг, которые позволяют предприятию обслуживать (удовлетворять) выбранные группы или сегменты более эффективно, чем конкуренты. Осуществляя такой процесс, предприятие обеспечивает себе устойчивое конкурентное преимущество в течение долгосрочного периода времени.

Операционный маркетинг – это ориентированный на действия процесс, осуществляемый в течение кратко-среднесрочного периода времени и направленный на существующие рынки или сегменты. В сущности, это классический набор тактических маркетинговых средств завоевания или удержания доли рынка, связанных с товаром, дистрибьюцией (распределением), ценой и коммуникациями (продвижением) или, как принято их называть, четырьмя «Р» маркетинга-микс.

Сегодня определяющую роль в борьбе за выигрыш конкурентных позиций и преимуществ играют инновации, создание новой продукции.

Идеи нового товара или инновации, могу исходить из двух совершенно разных источников: от рынка и от предприятия. Если идея нового товара исходит от рынка и возникает в результате рыночного исследования, установившего неудовлетворительные (или слабо удовлетворенные) потребности, то идея или инновация называется притягиваемой рынком. В этом случае имеет место разновидность стратегического маркетинга, называемая маркетингом отклика.

Другим источником нового товара (инновации) могут служить исследовательские лаборатории академических институтов, университетов или конструкторские отделы предприятий, которые в результате фундаментальных или прикладных исследований открывают и разрабатывают новый товар, новую услугу, способные более успешно удовлетворять существующие или скрытые (латентные) потребности. В этом случае имеет место разновидность стратегического маркетинга, называемая маркетингом предложения, который характерен для рынков высокотехнологичных товаров и товаров производственного назначения. Здесь новые товары (инновации) предлагаются (проталкиваются) предприятиями.

Выполнение данной курсовой работы преследует цель овладения навыков использования инструментария такой разновидности стратегического маркетинга, какой является маркетинг отклика.