Прямые продажи в мире. Ведущие компании, использующие сетевой маркетинг
Большинство товаров продаваемых прямыми продажа являются: постельные принадлежности, оборудование для очистки воды, средства для чистки, женское и нижнее бельё, косметику, продукты для здоровья, ювелирные украшения и драгоценные металлы, солнечные элементы для нагрева воды, коммуникационное и офисное оборудование, очистители воздуха, кимоно, персональные компьютеры, швейные и вязальные машины, товары для внешней отделки строений, одежду, перепланировка помещений, дезинсекция.
Крупнейшие компании прямых продаж
По данным сайта новостей прямых продаж, крупнейшими компаниями прямых продаж по уровню доходов за 2008 год, были:
Avon Products, Inc. 1886 10,9 млрд
Amway Corporation 1959 8,2 млрд*
Vorwerk & Co. Kg 1883 3,15 млрд
Herbalife Ltd. 1980 2,4 млрд
Mary Kay Inc. 1963 2,4 млрд
Primerica Financial Services Inc. 1977 2,3 млрд
Tupperware Brands Corp. 1951 2,21 млрд
Oriflame Cosmetics 1967 1,68 млрд
Natura Cosmeticos SA 1969 1,52 млрд
Российское исследование проводилось в рамках общемировой программы изучения социально-демографических и экономических показателей рынка прямых продаж, проводимой по инициативе Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж.
По результатам исследований 96 % жителей России осведомлены о существовании компаний, использующих метод прямых продаж. Основными положительными качествами этого метода распространения являются:
возможность приобретать товары по низким ценам (21,3 %);
экономить время при покупке (19,4 %);
получать более подробную информацию о товаре (17,7 %);
получать товар в удобном месте и удобное время (14,3 %);
высокое качество продукции (5,4 %);
широкий ассортимент (5,0 %);
возможность попробовать товар до покупки (3,3 %);
удобный способ покупки (3,1 %);
индивидуальный подход (2,8 %);
новые знакомства/общения (1,3 %).
Главное преимущество работы дистрибьютором по мнению опрошенных: возможность общаться с людьми, возможность заработка (в том числе и дополнительного), возможность приобрести реализуемый товар со скидкой, возможность самостоятельно определять график работы. Главным недостатком опрошенные россияне назвали: необходимость навязывать потребителям реализуемый товар, затрачивать много усилий, деятельность дистрибьютора не гарантирует стабильный заработок.
В 2002 году общая численность россиян, занятых в этой сфере, достигла 1 миллиона 149 тысяч человек. При этом большинство из участвовавших в опросе 2914 дистрибьюторов компаний членов РАПП (более 90 %) — это женщины. Для 55 % дистрибьюторов прямые продажи являются источником дополнительного заработка. 45,2 % из опрошенных дистрибьюторов получили доход от прямых продаж менее 2000 рублей, 13,1 %получили доход свыше 10000 рублей. По данным опроса дистрибьюторов, работа в индустрии прямых продаж предоставляет им преимущества в финансовой сфере, возможности для занятия предпринимательской деятельностью, условия для создания собственного бизнеса, гибкий график работы, возможность развития личных деловых качеств.