Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Государственный университет управления
Реферат
по дисциплине
«Модели и методы продаж»
На тему:
«Модели и методы продаж на рынке косметики .
Многоуровневый маркетинг. Бизнес Oriflame»
Выполнил студент:
Очной формы обучения
Специальности: маркетинг
Курс 1 группа 2
________________ К.О.Медведева
(подпись)
Проверил преподаватель:
_________________ В.Я.Конкс
(оценка,подпись)
Москва, 2012 г.
Содержание:
Сетевой маркетинг. История сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг в компании Oriflame. Product, price, promotion, place
Преимущества компании Oriflame
Прямые продажи в мире. Ведущие компании, использующие сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг. История сетевого маркетинга
Существует три способа продвижения продукции:
1)Розничная торговля - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок)Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.
2)Непосредственное продвижение - продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.).
3)Сетевой маркетинг. Суть сетевого маркетинга:
- компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),
- она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали
Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции - это совсем не одно и то же.
Метод прямых продаж существует в мире очень давно и зародился в древнем Египте. В России в 13 веке этот метод использовал князь Даниил постановлении Московского княжества. Каждой пришедшей в Москву семье из княжеских запасов выдавалось зерно, развитие прямых продаж лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же семья приводила за собой другую семью, то срок освобождения от оброка увеличивался до десяти лет. И на поселение в Москву шли брат за братом, сосед за соседом. За короткое время Москва превратилась в густо населенный ремесленный и торговый город. На западе этот метод использовали коммивояжеры при доставке товаров в малодоступные уголки Нового света. Как индустрия метод прямых продаж начинает свое развитие в конце 19 века.
Прямая продажа - это когда не покупатель идет к продавцу, как, например, происходит в магазине или на рынке, а наоборот, продавец приходит к покупателю. В настоящее время во всем мире прямые продажи переживают бурный рост. Например, в Америке, по официальным данным, один из десяти работающих трудиться в сфере прямых продаж.
Отчего это происходит? В эпоху тотального перепроизводства люди уже устали от навязчивой рекламы, которая одинаковыми словами убеждает их купить почти не отличающиеся друг от друга товары. И компаниям- производителям стало ясно, что нужно искать какие-то другие методы, чтобы достучаться до покупателя и дать ему информацию о своей продукции.
В советской России методом прямых продаж продавались только страховые полисы. Дистрибьюторы появились у нас в начале 90-х. За двадцать лет развития прямых продаж в России изменился образ рядового дистрибьютора. Теперь это люди, которые знают, что они продают и на какую целевую аудиторию нужно работать.