- •Введение
- •1. Теоретические основы рыночного ценообразования
- •1.1. Сущность цены. Базовые подходы к установлению цен
- •Товары → издержки → цены → ценности → потребители.
- •Потребители → ценности → цены → издержки →товары.
- •1.2. Виды и функции цен. Аспекты ценообразования в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •2.2. Оценка уровней и динамики тарифов и цен в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Стратегии и тактические приемы ценообразования на рынке инфокоммуникационных услуг
- •3.1. Характеристика стратегий ценообразования в инфокоммуникациях
- •Компания
- •3.2. Тактические приемы ценообразования для стимулирования спроса на инфокоммуникационные услуги
- •Вопросы для самопроверки
- •4.2. Сущность и методика определения экономически обоснованных затрат на оказание инфокоммуникационных услуг
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Факторы рыночного ценообразования и теория потребительского поведения
- •Факторы рыночного ценообразования в отрасли инфокоммуникаций
- •5.2. Использование теории потребительского поведения в практическом ценообразовании инфокоммуникационных компаний1
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Методы рыночного ценообразования в секторе инфокоммуникаций
- •6.1. Методы, основанные на учете производственных затрат
- •Прибыль
- •Условно-постоянные расходы
- •6.2. Методы конкурентного ценообразования
- •6.3. Эконометрические методы определения цен и тарифов
- •Вопросы для самопроверки
- •7. Методы установления тарифов и цен в условиях государственного регулирования ценообразования
- •7.1. Директивное ценообразование в секторе электросвязи
- •7.2. Метод предельного ценообразования
- •Механизм государственного регулирования
- •8.1. Задачи и порядок государственного регулирования ценообразования в инфокоммуникациях
- •8.2. Методика расчета тарифов и тарифных планов на услуги местной телефонной связи
- •8.3. Принципы и порядок государственного регулирования цен на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика
- •Вопросы для самопроверки
- •Особенности формирования тарифов на инновационные услуги
- •Список рекомендуемой литературы
- •Перечень услуг присоединения сетей электросвязи
- •Перечень услуг по пропуску трафика, оказываемых операторами сети телефонной связи
- •Содержание
Вопросы для самопроверки
Какова экономическая сущность тарифов на услуги связи?
Дайте характеристику видам тарифов и цен в инфокоммуникациях в зависимости от стадии конечной цены реализации?
Как учитываются в тарифах потребительские свойства инфокоммуникационных услуг?
Чем обусловлена необходимость воздействия государства на систему ценообразования в инфокоммуникационном секторе?
Какова классификация тарифов и цен в зависимости от размера оплаты услуг?
В чем принципиальное отличие формирования тарифов по группам абонентов – население и организации?
В чем сущность «перекрестного субсидирования» в отраслевой системе ценообразования?
Что понимается под экономически обоснованными затратами на оказание услуг?
Какова динамика тарифов на регулируемые услуги и чем она обусловлена?
Какие факторы формируют динамику тарифов и цен в нерегулируемом секторе инфокоммуникационного рынка?
3. Стратегии и тактические приемы ценообразования на рынке инфокоммуникационных услуг
3.1. Характеристика стратегий ценообразования в инфокоммуникациях
В зависимости от характера оказываемых услуг и их принадлежности к определенной классификационной группе операторы выбирают определенную стратегию и тактику ценообразования, позволяющие установить равновесные рыночные цены и достичь сбалансированности спроса и предложения на конкретном товарном и потребительском сегменте отраслевого рынка.
Ценовая политика операторов сферы инфокоммуникаций формируется исходя из их главной миссии – максимально возможного удовлетворения общественных и личных потребностей в традиционных и новых услугах с минимальными затратами на их производство. Эффективное решение этой двуединой задачи возможно лишь при условии выбора оптимальной стратегии ценообразования, основанной на исследовании закономерностей влияния на процессы формирования равновесных рыночных цен всей совокупности макро и микроэкономических факторов. При этом необходимо четкое определение целей и задач оператора при продвижении услуг в определенных потребительских и региональных сегментах, выбор и обоснование методов и моделей ценообразования, практическое использование которых обеспечит выполнение главной миссии организации.
В зависимости от политики компании в области установления тарифов и цен, уровня конкуренции на рынке, стадии жизненного цикла услуги, степени государственного воздействия на систему ценообразования и других факторов, компании определяют конкретные цели и задачи, формирующие ценовую стратегию. В долгосрочном аспекте они выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции оператора. В среднесрочном периоде – это может быть любая актуальная задача, связанная с удовлетворением нужд существующих абонентов, привлечением новых пользователей, расширением рыночной доли и другие.
В исходном пункте формирования ценовой стратегии должен стоять так называемый стратегический треугольник (рис. 3.1), который также называют «магическим треугольником ценовой политики», связывающий наиболее активных субъектов рыночных отношений, определяющих уровень цен.
Основываясь на данную концепцию, в первую очередь, необходимо оценить, насколько устанавливаемые цены соответствуют затратам на производство соответствующих товаров и услуг и какая прибыль может быть получена при их реализации.