- •Введение
- •1. Теоретические основы рыночного ценообразования
- •1.1. Сущность цены. Базовые подходы к установлению цен
- •Товары → издержки → цены → ценности → потребители.
- •Потребители → ценности → цены → издержки →товары.
- •1.2. Виды и функции цен. Аспекты ценообразования в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •2.2. Оценка уровней и динамики тарифов и цен в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Стратегии и тактические приемы ценообразования на рынке инфокоммуникационных услуг
- •3.1. Характеристика стратегий ценообразования в инфокоммуникациях
- •Компания
- •3.2. Тактические приемы ценообразования для стимулирования спроса на инфокоммуникационные услуги
- •Вопросы для самопроверки
- •4.2. Сущность и методика определения экономически обоснованных затрат на оказание инфокоммуникационных услуг
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Факторы рыночного ценообразования и теория потребительского поведения
- •Факторы рыночного ценообразования в отрасли инфокоммуникаций
- •5.2. Использование теории потребительского поведения в практическом ценообразовании инфокоммуникационных компаний1
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Методы рыночного ценообразования в секторе инфокоммуникаций
- •6.1. Методы, основанные на учете производственных затрат
- •Прибыль
- •Условно-постоянные расходы
- •6.2. Методы конкурентного ценообразования
- •6.3. Эконометрические методы определения цен и тарифов
- •Вопросы для самопроверки
- •7. Методы установления тарифов и цен в условиях государственного регулирования ценообразования
- •7.1. Директивное ценообразование в секторе электросвязи
- •7.2. Метод предельного ценообразования
- •Механизм государственного регулирования
- •8.1. Задачи и порядок государственного регулирования ценообразования в инфокоммуникациях
- •8.2. Методика расчета тарифов и тарифных планов на услуги местной телефонной связи
- •8.3. Принципы и порядок государственного регулирования цен на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика
- •Вопросы для самопроверки
- •Особенности формирования тарифов на инновационные услуги
- •Список рекомендуемой литературы
- •Перечень услуг присоединения сетей электросвязи
- •Перечень услуг по пропуску трафика, оказываемых операторами сети телефонной связи
- •Содержание
1. Теоретические основы рыночного ценообразования
1.1. Сущность цены. Базовые подходы к установлению цен
Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночных отношений. Любая компания, фирма, предприятие производят товары или услуги с одной целью – вывести их на рынок и реализовать потребителям. Процесс купли-продажи осуществляется на основе цен (тарифов, если речь идет об услугах), величина которых во многом определяет достижение конечной цели производства в условиях рыночной экономики – получение необходимого объема прибыли. Более того, мировая практика показывает, что именно в системе ценообразования и в ценах в наибольшей степени отражаются и эффективность использования всех видов производственных ресурсов, и степень монополизации рынка, и соотношение спроса и предложения, и уровень благосостояния потребителей, и движение материальных потоков, и распределение создаваемой массы товаров и услуг, и степень удовлетворения общественных и личных потребностей, и многое другое.
Поэтому во всех сферах экономической деятельности большое внимание уделяется совершенствованию системы ценообразования, разработке эффективных моделей установления цен на различные виды товаров и услуг, обоснованию оптимальных соотношений между рыночными и государственными регуляторами в ценовом механизме.
В общетеоретическом понимании цена – это стоимостной показатель, на основе которого продукт (товар) реализуется на рынке. Если результат производственной деятельности выступает в форме услуги, то в процессе реализации используется специфическая форма цены – тариф, имеющий с ценой одинаковую экономическую сущность.
Экономическая теория определяет цену как денежное выражение стоимости. При этом существует, по крайней мере, два принципиально разных подхода к определению стоимости. Первый, согласно трудовой теории стоимости, основывается на том, что стоимость создается трудом и определяется количеством общественно необходимых затрат труда на производство товаров, а также на возмещение затраченных факторов производства. Величина общественно необходимых затрат труда оценивалась на основе средних издержек производства (средней себестоимости), которые соответствует средним организационно-техническим условиям производства, средней квалификации работников, средней производительности и интенсивности труда в конкретной сфере экономической деятельности.
Рассмотренный методический подход получил название «затратный» и был характерен для плановой экономики, где цены на подавляющее число товаров и услуг устанавливались централизованно специально уполномоченным государственным органом. Очевидно, что цены, рассчитанные на основе средней себестоимости, нельзя признать оптимальными ввиду субъективизма оценки объективно необходимых затрат живого и прошлого труда на создание конкретных видов товаров и услуг. Для устранения этого недостатка в современной теории и практике «затратного» ценообразования используется понятие «экономически обоснованные затраты», которые отражают себестоимость производства конкретных производителей в реальных условиях с учетом факторов внешней и внутренней среды их функционирования (данный вопрос будет подробно рассмотрен в разделе 4).
Ценообразование на основе «затратного» подхода можно схематично представить в виде следующей последовательности: