
- •Введение
- •1. Теоретические основы рыночного ценообразования
- •1.1. Сущность цены. Базовые подходы к установлению цен
- •Товары → издержки → цены → ценности → потребители.
- •Потребители → ценности → цены → издержки →товары.
- •1.2. Виды и функции цен. Аспекты ценообразования в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •2.2. Оценка уровней и динамики тарифов и цен в сфере инфокоммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Стратегии и тактические приемы ценообразования на рынке инфокоммуникационных услуг
- •3.1. Характеристика стратегий ценообразования в инфокоммуникациях
- •Компания
- •3.2. Тактические приемы ценообразования для стимулирования спроса на инфокоммуникационные услуги
- •Вопросы для самопроверки
- •4.2. Сущность и методика определения экономически обоснованных затрат на оказание инфокоммуникационных услуг
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Факторы рыночного ценообразования и теория потребительского поведения
- •Факторы рыночного ценообразования в отрасли инфокоммуникаций
- •5.2. Использование теории потребительского поведения в практическом ценообразовании инфокоммуникационных компаний1
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Методы рыночного ценообразования в секторе инфокоммуникаций
- •6.1. Методы, основанные на учете производственных затрат
- •Прибыль
- •Условно-постоянные расходы
- •6.2. Методы конкурентного ценообразования
- •6.3. Эконометрические методы определения цен и тарифов
- •Вопросы для самопроверки
- •7. Методы установления тарифов и цен в условиях государственного регулирования ценообразования
- •7.1. Директивное ценообразование в секторе электросвязи
- •7.2. Метод предельного ценообразования
- •Механизм государственного регулирования
- •8.1. Задачи и порядок государственного регулирования ценообразования в инфокоммуникациях
- •8.2. Методика расчета тарифов и тарифных планов на услуги местной телефонной связи
- •8.3. Принципы и порядок государственного регулирования цен на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика
- •Вопросы для самопроверки
- •Особенности формирования тарифов на инновационные услуги
- •Список рекомендуемой литературы
- •Перечень услуг присоединения сетей электросвязи
- •Перечень услуг по пропуску трафика, оказываемых операторами сети телефонной связи
- •Содержание
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО СВЯЗИ
Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение
высшего профессионального образования
Московский технический университет связи и информатики
Кафедра экономики связи
Голубицкая Е.А.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СФЕРЕ
ИНФОКОММУНИКАЦИЙ
Учебное пособие для бакалавров направлений 080100 –Экономика
и 080200 – Менеджмент
Москва 2012
УДК
Голубицкая Е.А. Ценообразование в сфере инфокоммуникаций: Учебное пособие / МТУСИ. – М., 2012. – 86 с.
В учебном пособии изложены теоретические основы рыночного ценообразования, дана характеристика действующей системы ценообразования в инфокоммуникационном секторе, методике определения себестоимости услуг и экономически обоснованных затрат на их оказание. Большое внимание уделено рассмотрению вопроса формирования оптимальной ценовой политики операторов на основе выбора эффективных стратегий, тактических приемов и методов установления цен и тарифов на инфокоммуникационные услуги в условиях государственного регулирования и свободного рыночного ценообразования.
Пособие предназначено для бакалавров направлений 080100 – Экономика и 080200 – Менеджмент факультета экономики и управления МТУСИ.
Ил. 5, табл. 2, список лит. – 21 назв.
Издание утверждено в качестве учебного пособия Методическим советом университета. Протокол № 1 от 9 октября 2012г.
Рецензенты: Салютина Т.Ю., д.э.н. (МТУСИ)
Савинов Ю.А., д.э.н. (ВАВТ)
Введение
Цены и ценообразование являются основополагающими категориями рыночной экономики, поскольку с момента возникновения рыночных отношений процесс купли-продажи состоял в обмене товара, предлагаемого продавцом, на его денежный эквивалент, который покупатель готов заплатить за нужное ему материальное благо. В рыночной экономике любая потребительская стоимость имеет цену. Это относится не только к товарам и услугам, но и к различным видам труда и природных ресурсов, денежного капитала и интеллектуальной собственности. В этих условиях цены играют ключевую роль в распределении богатства и достижении экономического равновесия, а разработка оптимальной ценовой политики становится важнейшей задачей экономики и менеджмента любой компании.
Для инфокоммуникационных компаний ценообразование относится к числу наиболее сложных управленческих задач, решаемых в рамках маркетинговой деятельности. Это обусловлено отраслевыми особенностями создаваемого конечного продукта, многономенклатурным характером производства, сетевым построением инфраструктуры, наличием признаков естественной монополии в отдельных товарных и территориальных сегментах, предусматривающим государственное регулирование ценообразования.
Проблема становится еще более актуальной с учетом бурного развития конкуренции на рынке инфокоммуникационных услуг и вступления России во Всемирную торговую организацию. В этих условиях, как действующим операторам необходимо формировать оптимальную ценовую политику, включающую эффективную стратегию и тактику установления цен и тарифов, выбор и обоснование наиболее приемлемых методов их количественного определения, обеспечивающих инфокоммуникационным компаниям конкурентные преимущества по ценовому фактору для сохранения и расширения их рыночных позиций.
Решение этой сложной задачи требует от специалистов в области экономики и менеджмента глубоких знаний теории ценообразования в рыночной системе, умения разрабатывать и применять на практике эффективные модели установления цен и тарифов на различные виды услуг с учетом рыночных ценообразующих факторов и отраслевой специфики процессов производства и потребления инфокоммуникационных услуг. Именно поэтому в учебные планы подготовки специалистов по направлениям 080100 – Экономика и 080200 – Менеджмент, разработанные в соответствии с Федеральными государственными образовательными стандартами высшего профессионального образования третьего поколения включена дисциплина «Ценообразование в сфере инфокоммуникаций».
В результате изучения дисциплины студент-бакалавр должен:
знать: сущность, значение, функции цен в рыночной экономике, эволюцию методических подходов к их формированию на различных этапах развития рыночных отношений; характеристику действующей в отрасли системы ценообразования, классификацию тарифов и цен на инфокоммуникационные услуги, особенности их формирования в различных товарных и потребительских сегментах; основные методы расчета тарифов и цен, применяемые в секторе инфокоммуникаций, факторы и условия их эффективного использования в инфокоммуникационных компаниях; способы и приемы получения и обработки информации для определения цен и тарифов; действующий в Российской Федерации механизм государственного регулирования ценообразования в сфере инфокоммуникаций, его нормативно-правовую базу и ее эволюцию на различных этапах развития рыночных отношений; особенности формирования тарифов и цен на инновационные услуги и продукты в условиях конвергенции сетей, процессов и услуг на отраслевом рынке;
уметь: анализировать действующие тарифы и цены на инфокоммуникационные услуги, определять степень их сбалансированности по товарным, потребительским и региональным сегментам; готовить внутреннюю и внешнюю информацию для расчета и обоснования оптимальных тарифов и цен; рассчитывать и обосновывать тарифы и цены на различные виды инфокоммуникационных услуг и продуктов с учетом действующего механизма государственного регулирования и рыночных ценообразующих факторов;
владеть: методами обоснования оптимальной стратегии и тактики ценообразования на динамично развивающемся рынке инфокоммуникационных услуг; методами расчета, анализа и оценки тарифов и цен в инфокоммуникационном секторе, приемами выявления факторов их оптимизации и путей совершенствования отраслевой системы ценообразования в разрезе товарных и потребительских сегментов отраслевого рынка; разрабатывать и обосновывать предложения по формированию политики ценообразования и ее корректировке с учетом факторов макро и микросреды деятельности компании.
Настоящее учебное пособие отражает все разделы рабочей программы дисциплины «Ценообразование в сфере инфокоммуникаций» для бакалавров направления подготовки 080200 – Менеджмент по профилю «Маркетинг» и дисциплины «Ценообразование в инфокоммуникациях» для бакалавров направления подготовки 080100 – Экономика по профилям «Экономика предприятий и организаций (инфокоммуникаций)», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Налоги и налогообложение» и «Мировая экономика».