48.Технології формування і розвитку конкурентних переваш.Концепція ланцюга формування вартості (цінностей)

Технології формування конкурентних переваг є комплексом маркетингових процедур і способів їх виконання, призначених для вигідного позиціонування підприємства в конкурентному середовищі. Прин­ципові особливості цієї технології:• систематичний характер виконання;• висока відповідальність під час їх розробки й виконання;• інерційність вияву наслідків;• інтерактивність;• статистична підтримка;• багатокритеріальність.

Фундаментом для пошуку конкурентних переваг є аналітична робота з вивчення стану і тенденцій розвитку ринку загалом та активності конкурентів зокрема. Система управління повинна бути здатною на практиці реалізувати вироблену стратегію конкуренції, довести її до реальних конкурентних переваг, тобто обґрунтувати, розробити і впровадити стратегічні задуми в повсякденну практику. Важливо правильно вибрати місце, час і ключові напрями дій, які забезпечать конкурентні переваги. До таких ключових напрямів належать: • раціоналізація взаємин із постачальниками; • якість продукції; • розвиток інфраструктури продажів.

Розрбка товару досить тривалий процес. Її слід здійснювати з урахуванням певної перспективи. Формування напрямів цієї діяльності з урахуванням перспективи є процесом виробленняінвестиційної стратегії.Стратегія розвитку товару це формування системи довгострокових цілей діяльності і вибір найефективніших способів їх досягнення для отримання максимального прибутку від цього товару.У формуванні стратегії, орієнтуючись на напрями стратегії і реалізуючи стратегічні завдання середньострокового періоду, визначають склад основних стратегічних проектів у межах певних інвестиційних програм. Одночасно опрацьовують терміни та обсяги реалізації інвестиційних програм і проектів, включаючи і завдання їх реалізації на короткий термін.

. Передусім формування стратегії базується на прогнозуванні умов здійснення інвес­тиційної діяльності (інвестиційного клімату) і кон'юнктури інвестиційного ринку як загалом, так і в розрізі окремих його сегментів.Складність цього процесу полягає в тому, що у формуванні стратегії відбувається обширний пошук та оцінювання альтернативних варіантів інвестиційних рішень, які найбільш оптимально відповідають іміджу компанії і завданням її розвитку. Певна складність формування стратегії полягає також у тому, що вона не є незмінною, а вимагає періодичного коригування з урахуванням змінних зовнішніх умов і нових можливостей зростання компанії.

Початковою передумовою формування стратегії розвитку товару є загальна стратегія економічного розвитку компанії.. Елементи і стратегії формування конкурентних переваг. Процедура формулювання стратегії і вибору альтернатив складається з таких етапів: а) оцінювання існуючої стратегії; б) фаза формулювання; в) планування ризику; г) вибір стратегічних альтернатив.Для дослідження конкурентів і пошуку конкурентних переваг важливим інструментом маркетингового дослідження є аналіз споживчої цінності. Тому багато властивостей останнього, які раніше навіть не враховували, стають вирішальними в конкурентній боротьбі.На світовій арені товарів і послуг давно вже конкурують не товари і послуги, а бренди. Створення і підтримка бренду дороге заняття, а тому фірма зазнає більших збитків від низької якості товару брен­ду, ніж від втрати товару без бренду. Такі процеси примушують виробника до висувати жорсткіші вимоги товару бренду, ніж до "небрендового" товару.Серед вимог споживача до будь якого товару є безпека і нешкідливість.Зокрема, цінність розглядається як [168]: предмет, що має певну корисність і здатний задовольнити ту чи іншу потребу людини; як ідеал, до якого прагне людина; як норма, якої необхідно дотримуватись; як значущість чого-небудь для особистості або соціальної групи. Оскільки основні концепції, які стосуються дослідження цінності відносин між підприємствами, походять з англомовних джерел, у літературі зустрічаємо відмінності у перекладі термінів. Зокрема часто тотожним є використання термінів «ланцюг вартості», «ланцюг цінності», «система вартості», «система цінності», які деколи ототожнюються із ланцюгом чи системою корисності. Враховуючи відсутність чи недостатність пояснень з приводу причин використання саме такої термінології, виникає необхідність внесення чіткості у дане питання. Основними причинами різноманітності термінів, які стосуються формування відносин між підприємствами зокрема у площині цінності цих відносин, є: - походження термінів є переважно іноземним, особливо терміни з англійської мови характеризуються багатозначністю.