3. Види попиту на інновацію і чинники, що впливають на нього

Успіх чи невдача просування нового продукту на ринок залежить від того наскільки точно взяті до уваги особливості його сприйняття потенційними споживачами і від того, якими засобами будуть впливати на попит продуценти нового товару на різних стадіях життєвого циклу.

Попит — це побажання споживача з урахуванням його реальної купівельної спроможності. Саме з цим поняттям щоденно стикається підприємець.

Аналіз попиту на нововведення проводиться за такими напрямами:

1. Аналіз потреби у випущеному та реалізованому нововведені чи новому виді діяльності;

2. Аналіз попиту на нововведення і пов’язані з ним послуги та вплив на них різних факторів;

3. Аналіз впливу попиту на результати діяльності підприємства;

4. Визначення максимальної можливості збуту і обґрунтування плану збуту з урахуванням виробничих можливостей фірми.

За ставленням споживачів до товару розрізняють кілька видів попиту на товари і послуги:

- негативний — покупець може, але не хоче купувати товар, оскільки ставиться до нього негативно;

- нульовий — покупець може купити але не купує даний товар, оскільки ставиться до нього байдуже або й взагалі не знає про його існування;

- спадний — обсяги закупівель зменшуються, як правило, через втрату товаром ринкової привабливості;

- нерегулярний (сезонний, непостійний) — обсяги закупівель товару коливаються протягом року;

- креативний (прихований) — попит, що існує у вигляді запитів або окремих покупок;

- повноцінний — досить високий з погляду комерційної вигоди продавця;

- оманливий — повноцінний протягом короткого часу, але такий, що не має перспектив у майбутньому;

- ажіотажний — високий, але штучно створений і тому нетривалий;

- небажаний (нераціональний) — на товари, небезпечні для здоров’я або небажані з етичних або соціальних стандартів суспільства (тютюнові вироби, алкоголь, наркотики);

- повсякденний (перманентний) — майже постійні обсяги продажу за короткі проміжки часу (день, тиждень, місяць);

- особливий — на унікальні та ексклюзивні товари та послуги;

- інфляційний — на товари, які купують з метою збереження грошових заощаджень від інфляції.

Протягом ЖЦТ попит на один і той самий товар може змінюватися від прихованого до надмірного або навпаки. Тому для розробників товару надзвичайно важливим завданням є оцінювання величини попиту на різних стадіях ЖЦТ. Важливо врахувати потенційний попит. Від його правильного визначення залежить ефективність комерціоналізації новинки. Здатність сформувати високий попит на інновацію є свідченням професіоналізму маркетологів, які розробили стратегію просування товару на ринок.

Розглянемо вплив найбільш важливих внутрішніх чинників впливу на ринок:

1. Виробничо-торгова стратегія виробника;

2. Модні тенденції;

3. Якість нової продукції;

4. Забезпечення гарантійного сервісного обслуговування продукції;

5. Рівень витрат на наукові дослідження, розробки;

6. Швидкість впровадження інновацій;

7. Транснаціональний рівень галузі;

8. Ціна на нову продукцію;

9. Вибір авторитетного покупця;

10. Використання реклами;

11. Рівень фахової підготовки персоналу підприємства-інноватора.

Зовнішні чинники впливу на ринок:

1. Загальний стан економіки;

2. Політична ситуація;

3. Правова база, в тому числі і інноваційної

діяльності;

4. Стан екології;

5. Прискорення НТП;

6. Доходи споживачів;

7. Невизначеність характеру впливу інновацій на

результати її використання.