- •1. Виды цен.
- •Завоевание лидерства по показателям доли рынка (большей доли).
- •Завоевание лидерства по показателям качества товара.
- •Этап. Определение спроса.
- •3 Этап. Оценка издержек.
- •4 Этап. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов.
- •5 Этап. Выбор метода ценообразования.
- •Расчет цены на основе обеспечения безубыточности
- •Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Установление цены на основе закрытых торгов.
- •Этап. Установление окончательной цены.
- •7 Этап. Учет мер государственного регулирования цен.
- •3. Установление цен с учетом инфляционных процессов
- •Гражданский кодекс рф
- •4. Ценообразование.
- •Скидки с базовой цены. Виды.
- •За большой объем закупок – до 10%
- •Зачет сданного производителю изделия – до 40%
- •4. Реакция потребителей на изменение цены.
- •Ложная вариация товара.
- •Дифференциация места.
- •Дифференциация времени.
- •5. Ценообразование на разных типах рынков.
- •Рынок чистой конкуренции.
- •Рынок чистой монополии.
- •Рынок монополистической конкуренции.
- •Рынок олигополистической конкуренции.
- •Стратегия ценообразования.
- •1. Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию.
- •2. Ценообразование на базе уровня спроса
- •6. Расчет фактической себестоимости и оценка запасов.
- •I вариант расчета: по среднезаготовительной себестоимости.
- •II вариант «фифо»
- •III вариант «лифо»
- •I вариант. По средней себестоимости:
- •III вариант «лифо» по себестоимости последних по времени закупок.
- •I вариант. По средней себестоимости:
- •II вариант «фифо» по себестоимости первых по времени закупок.
- •III вариант «лифо» по себестоимости последних по времени закупок
7 Этап. Учет мер государственного регулирования цен.
В большинстве стран мира применяются различные меры государственного ограничения или регулирования уровней цен, которые необходимо учитывать фирмам при установлении цен на свои товары.
Выделяют три степени ограничения:
Государство может фиксировать цены (государственные прейскуранты).
Государство может регулировать цены.
В системе свободных (договорных) цен государство может устанавливать «правила игры» на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка.
3. Установление цен с учетом инфляционных процессов
С момента заключения договора о поставке до момента фактической поставки товара покупателю, в связи с инфляцией могут измениться цены. Поэтому необходимо предусмотреть страхование окончательной цены от инфляции.
Подобное страхование осуществляется путем включения в договор соответствующей оговорки о возможности изменения цен. (ГК ст.424 «Цена»)
Общая формула этой оговорки выглядит следующим образом:
Ц1 = Ц0 (А * а1/а0 + Б * в1/ в0 + В),
где - Ц0 и Ц1 – цена товара в момент заключения договора о поставке товара покупателю и в момент фактической его постановки соответственно;
А, Б, В – доли в цене товара в момент заключения договора соответственно сырья и материалов, заработной платы и прочих расходов; А + Б + В =1;
а0, а1 – средняя цена сырья и материалов соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара;
в0, в1 – средняя зарплата работников фирмы соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара.
Из-за роста цен на покупные материалы и заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции.
Таким образом, фирма 0 производитель перекладывает риск повышения цен на покупателя.
Пример: Договор о поставке медной ленты. В договоре определена цена 110 тыс.руб. за 1т ленты.
Цена на СиМ в составе затрат – 60%
Затраты на ЗП составляет – 20%
На день факт. поставки ст-сть Си с 66 тыс.руб. до 80 тыс.руб.
ЗП с 22 тыс.руб. на 1 тонну ленты до 30 тыс.руб.
Тогда цена 1 тонны медной ленты вырастает:
Ц1 = 110тыс. * (0,6 * 80тыс./66тыс. + 0,2 * 30тыс./22тыс. + 0,2) = 132 тыс.руб.
Гражданский кодекс рф
Ст. 422. Договор и закон
Ст. 423. Возмездный и безвозмездный договор
Ст. 424. Цена
Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон.
В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами.
Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законном порядке.
В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнения договора должно быть, оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.