Расчет цены на основе обеспечения безубыточности
и целевой прибыли.
По этому методу цена рассчитывается исходя из желаемого размера прибыли на вложенный капитал. Т.к. П = В – Зс, поэтому данный метод основывается на построении графика прибыльности (безубыточности). Представляющего собой комбинацию графиков валовых издержек и валового дохода (выручки от реализации).
Зона прибыльности
1 – график валового дохода
2- график валовых издержек
Издержки
Валовый
доход
Зона убыточности
2
В
А
Зона убыточности
1
Ка Кв – выпуск
Объем производства
достигается товаров
(кол-во производимых товаров)
безубыточность становится
убыточным
График валового дохода строится на основании кривой спроса и показывает, как будет изменяться выручка от реализации товаров по мере роста объема производства при существующей эластичности спроса от цен.
Форма кривой валового дохода зависит от ЖЦТ. Пока товар будет в новинку и хорошо распродается при исходном или даже более высоком уровне цены, доходы будут расти почти прямо пропорционально росту объема производства. Затем начинается насыщение спроса или появляются конкурирующие товары, что приводит либо к возникновению остатков нереализованных товаров, либо к необходимости снижения цен. В любом случае следствием этого является снижение общей суммы выручки даже при росте количества производимых товаров.
Из графика прибыльности видно, что прямая валовых издержек дважды пересекает кривую валового дохода.
До момента первого перечисления прямая валовых издержек проходит выше кривой дохода и это означает, что на этапе освоения продукта фирма будет терпеть убытки – выручка от реализации ниже, чем затраты на производство. Эти величины уравниваются только в точке первого пересечения (·) А, которая называется «точкой безубыточности». Эта точка служит порогом между зоной убыточности и зоной прибыльности и надо стремиться к её быстрейшему достижению.
После второй точки пересечения прямой издержек и кривой валового дохода начинается вторая зона убыточности, и дальнейшее увеличение объема производства становится нецелесообразным.
Необходимо рассчитать различные варианты цены, чтобы определить, какая цена позволит достичь объема продаж, покрывающего валовые издержки и позволяющего в дальнейшем выйти на запланированную прибыль.
Данный метод позволяет дать ответ на три вопроса:
Какова должна быть цена, чтобы при заданном объеме производства получить целевую прибыль?
Каков должен быть объем производства, если на рынке сложилась определенная цена, чтобы получить целевую прибыль?
Если предприятие сталкивается с дефицитом ресурсов (с, м, оборудования, рабочей силы) и вынуждено сократить объем производства, то какова должна быть цена, чтобы обеспечить целевую прибыль?
Этот метод обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение максимальной прибыли. Применим практически для любых предприятий.
Недостатки данного метода:
Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу;
Требуются затраты для получения информации о движении спроса на рынке.