5 Этап. Выбор метода ценообразования.

Оценив товары и цены конкурентов, фирма переходит к выбору постоянно используемого метода установления цен.

Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Слишком низкая цена	Возможная цена			Слишком высокая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров – заменителей	Уникальные достоинства товара	Формирование спроса при этой цене невозможно

Основные факторы при назначении цены.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств товара.

Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого и следует придерживаться при назначении цены.

Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования:

1) затратный (средние издержки + прибыль);

2) обеспечение безубыточности и получение целевой прибыли;

3) установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара;

4) на основе уровня текущих цен;

5) на основе закрытых торгов.

1. Затратный метод (средние издержки + прибыль).

Это самый простой способ основан на ориентации цены на затраты производства: к подсчитанным издержкам производства добавляется определенный процент прибыли.

Преимущества:

• простота расчета, дающая возможность обходиться без сложных и недешевых исследований рыночной ситуации;

• обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли;

• т.к. производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе, то привязывая цену к затратам им не приходится слишком часто её корректировать в зависимости от колебаний спроса;

• если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, т.к. цены оказываются схожими;

• относительная справедливость по отношению и к покупателям и к продавцам, т.к. при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки метода:

• данный метод не связан с текущим спросом и не учитывает его эластичность;

• снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек.

Этот метод применяется:

• при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно сопоставить её с ранее выпускаемой;

• при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом;

• при определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.