3 Этап. Оценка издержек.

Минимальный уровень цены определяется издержками на производство и реализацию продукции.

Все экономические издержки делятся на постоянные и переменные.

Постоянные издержки – это часть затрат, которая не изменяется при изменении объема производства. К ним относятся АО, % за кредит, арендная плата, оклады управленческих работников, административные расходы и т.п.

Постоянные затраты не зависят от объема производства лишь до тех пор, пока не происходит его резкого увеличения. При резком увеличении объема производства постоянные издержки обычно тоже вначале возрастают из-за необходимости дополнительных вложений в производства, связанные с расширением площадей, приобретением дополнительного оборудования, наймом и обучением новых работников.

П еременные издержки – это часть затрат, которая изменяется пропорционально изменению объема производства. К ним относятся: затраты на сырье, материалы, энергию, упаковку и.т.п. в расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. Сумма постоянных и переменных издержек представляет собой валовые издержки.

Издержки			3
				2
				1
	о бъем производства

1 – постоянные издержки

2 – переменные издержки

3 – валовые издержки

Устанавливаемая цена должна возместить валовые издержки производства и издержки обращения, а также обеспечить некоторую прибыль. В противном случае производство является убыточным.

Для определения минимально приемлемого уровня цены обычно используется следующая формула:

Ц min =	C
	1 - П

, где С – себестоимость товара

П – минимально приемлемая для фирмы доля прибыли в цене

Значение «П» определяется фирмой, исходя из её потребности в прибыли для погашения долгов, выплаты дивидендов, осуществления инвестиций.

Сказывается на величине «П» и действующая система налогообложения: не имеет смысла закладывать в цену повышенный уровень прибыли, если это приводит к более высокой ступени шкалы прогрессивного налогообложения.

4 Этап. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов.

Максимальная цена определяется спросом, а минимальная – издержками, а на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Проведение анализа цен и товаров конкурентов – сложная задача, т.к. в рыночной экономике информация о ценах по конкурентным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются и объявляются лишь так называемые цены предложения, которая заметно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.

Получить информацию о ценах и качестве товаров конкурентов фирма может следующим образом:

• познакомиться с продукцией конкурента на выставке;

• провести сравнительные покупки (закупить и разобрать оборудование, чтобы сопоставить цены и качество между собой);

• заполучить прейскуранты цен конкурентов;

• провести опрос покупателей по поводу цен и качества товаров конкурентов.

Существуют и незаконные способы:

• покупка информации у работников конкурента;

• внедрение туда своих сотрудников и т.п.

изучение товаров и цен конкурентов преследует цель – определить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать – данной фирмы или конкурента.

Определив эту цену и взяв её за основу, фирма решает, за счет чего можно преодолеть такое «безразличие» и добиться, чтобы покупали именно её товар. Это решение зависит от особенностей товара, репутации и возможностей фирмы. Преодолеть безразличие можно пониженной ценой (при одинаковом качестве), повышенном качестве, условиями платежа или улучшением сервиса.