- •1. Виды цен.
- •Завоевание лидерства по показателям доли рынка (большей доли).
- •Завоевание лидерства по показателям качества товара.
- •Этап. Определение спроса.
- •3 Этап. Оценка издержек.
- •4 Этап. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов.
- •5 Этап. Выбор метода ценообразования.
- •Расчет цены на основе обеспечения безубыточности
- •Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Установление цены на основе закрытых торгов.
- •Этап. Установление окончательной цены.
- •7 Этап. Учет мер государственного регулирования цен.
- •3. Установление цен с учетом инфляционных процессов
- •Гражданский кодекс рф
- •4. Ценообразование.
- •Скидки с базовой цены. Виды.
- •За большой объем закупок – до 10%
- •Зачет сданного производителю изделия – до 40%
- •4. Реакция потребителей на изменение цены.
- •Ложная вариация товара.
- •Дифференциация места.
- •Дифференциация времени.
- •5. Ценообразование на разных типах рынков.
- •Рынок чистой конкуренции.
- •Рынок чистой монополии.
- •Рынок монополистической конкуренции.
- •Рынок олигополистической конкуренции.
- •Стратегия ценообразования.
- •1. Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию.
- •2. Ценообразование на базе уровня спроса
- •6. Расчет фактической себестоимости и оценка запасов.
- •I вариант расчета: по среднезаготовительной себестоимости.
- •II вариант «фифо»
- •III вариант «лифо»
- •I вариант. По средней себестоимости:
- •III вариант «лифо» по себестоимости последних по времени закупок.
- •I вариант. По средней себестоимости:
- •II вариант «фифо» по себестоимости первых по времени закупок.
- •III вариант «лифо» по себестоимости последних по времени закупок
Скидки с базовой цены. Виды.
За расчет наличными (до 25%). При этом необходимо учесть, что наличные платежи сильно ограничены Российским законодательством, а расчеты с помощью кредитных карт и аккредитивов ещё не получили должного развития.
За быстроту расчета – как правило, около 0,5% за каждую «сэкономленную» неделю против оговоренного в контракте срока (в условиях низкой инфляции).
(Например, если по условиям контракта платежи д. поступить в течение 60 дней с момента заключения сделки, а реально поступает в течение 18 дней, покупатель м. оставить себе 3,5% от суммы, оговоренной в контракте)
(60 – 18) 6 х 0,5 = 3,5%
За большой объем закупок – до 10%
Лучше представлять в виде «премиального» объема продукции, а не реальной ценовой скидки.
За приобретение товара не в «сезон» - до 30%, т.к. избавляет производителя от складских расходов и риска не ликвидности.
Зачет сданного производителю изделия – до 40%
Например, покупатель новой модели холодильника может оплатить лишь 60% от прейскурантной цены при условии доставки производителю его предыдущей модели, бывшей в употреблении менее 4 лет.
4. Реакция потребителей на изменение цены.
Нормальной (адекватной) считается такая реакция потребителя, при которой рост цен вызывает снижение спроса, а снижение цен – рост сбыта. Но потребитель не всегда реагирует адекватно, хотя всегда рационально. Грамотным потребителем снижение цены может быть воспринято, при получении соответствующей информации, не как свидетельство укрепления товара на рынке и снижения издержек, а как признак того, что:
- товар будет скоро выведен с рынка или заменен новой моделью;
- товар имеет низкое качество или неустранимые дефекты;
- фирма неблагополучна и может покинуть рынок, не обеспечив в будущем запасных частей и техническое обслуживание.
В результате сформируются ожидания дальнейшего снижения цены и спрос вместо того, чтобы вырасти, упадет.
И наоборот, повышение цены может быть воспринято как подтверждение того, что:
- товар высокого качества и пользуется повышенным спросом;
- товар обладает повышенной ценностной значимостью;
- фирма устойчиво контролирует рынок и дозирует объем производства, а значит, цена и дальше будет расти.
Спрос вместо того, чтобы упасть, возрастет, открывая дорогу дальнейшему повышению цен.
Проводя политику единых цен, фирма упускает некоторую часть прибыли, поскольку обеспечение и мотивированные потребители в принципе готовы заплатить цену выше равновесной.
Для того чтобы заставить различных потребителей приобретать один и тот же товар по разным ценам, необходимо особым образом сегментировать рынок. Такая практика называется дискриминационной. Она осуществляется различными способами: