2.2. Маркетинг в организации

В ЗАО «Курскрезинотехника» решение вопросов маркетинговой политики возложено на самостоятельную маркетинговую службу, возглавляемую начальником управления продаж, в подчинении у которого, в свою очередь, находится заместитель. Отдел маркетинга занимается поиском клиентов, преимущественно через Интернет и с помощью программы «РДС предприятия по СНГ». Предполагаемым клиентам маркетинговая служба ЗАО «Курскрезинотехника» рассылает коммерческое предложение о сотрудничестве.

Помимо производственной, ЗАО «Курскрезинотехника» также занимается дистрибьюторской деятельностью, в отношении которой имеет соглашение с Европейской Резинотехнической Корпорацией.

ЗАО «Курскрезинотехника» в основном осуществляет оптовую торговлю. Цена на оптовую продукцию определяется исходя из себестоимости выпускаемой продукции и процента от прибыли, с ориентировкой на среднерыночные цены. Средние цены реализации продукции ЗАО «Курскрезинотехника» по России представлены в таблице 3.

Таблица 3. Средние цены реализации

Тип изделия	Модификация	Цена, руб.
Рукава	А	5449,82
ремни	Е	257
трубы	А	146,99
футеровки	Л	93,84
клей	А	283,93

На данный момент на предприятии разрабатывается рекламная политика. Имеется соглашение с рекламной организаций « Стандарт». На сегодняшний день определены методы рекламы продукции, выпускаемой организацией, такие как: реклама на щитах, радио, в печатной продукции, а также автомобильная реклама.

Ежемесячно маркетинговый отдел предоставляет руководителю организации отчет о проделанной работе.

ЗАО "Курскрезинотехника " занимает не первое, но и не последнее место в производстве резинотехнической промышленности.

Рис.1. Распределение производства резинотехнической промышленности по федеральным округам России в 2009 году

Диаграмма на рисунке 1 показывает, что наибольший объем производства резинотехнической промышленности в 2009 году приходился на Приволжский федеральный округ (41%), крайне незначительным был объем производства в Уральском федеральном округе (0,1%), в Дальневосточном федеральном округе резинотехнические изделия не производились. В первые 5 месяцев 2009 года существенных изменений в структуре распределения производства резинотехнических изделий по территории страны не произошло.

Доля импортной продукции в общем объеме продаж на российском рынке не превышает 13%. Тем не менее, импортные поставки оказывают заметное влияние на российский рынок, поскольку в общем объеме поставок значительную часть составляют те виды продукции, которые не производятся российскими предприятиями.

Самыми важными конкурентами по отрасли для ЗАО «Курскрезинотехника» являются предприятия соседних областей. Это ОАО «Уральский завод РТИ», ОАО «Ярославский завод РТИ», ОАО «Волжскрезинотехника», ОАО «Барнаульский завод РТИ», ЗАО «Тульский завод РТИ» и тд..На основе приведенного выше описания внешней среды функционирования предприятия можно внести следующие предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности:

• наибольшее внимание необходимо уделить конкурентам, находящихся в Курской или соседних областях. Следить за их позициями на рынке, а также пытаться предугадать их стратегии;

• также необходимо заботиться о подготовке квалифицированного персонала. Для этого надо заниматься переподготовкой уже имеющегося персонала, а также размещать в учебных заведениях заказы на подготовку кадров;

• в настоящее время для успешной конкуренции на рынке, необходимо внедрение новейших компьютерных технологий, как в производственные процессы, так и во вспомогательные;

• необходимо также следить за политикой государственной и местной властей, чтобы быть готовыми ко всем изменениям.