4 Файл материалов

4.1 Функции бизнес-планирования

Таблица 1- Функции бизнес-планирования

Внутрифирменная деятельность	Внешние функции
Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных направлений ее деятельности	Привлечение для реализации проектов инвестиций
Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги)	Обоснование для включения проектов в государственные программы и получение средств из централизованных источников
Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов	Получение банковских кредитов
Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования	Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке
Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов	Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.
Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы	Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп
Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы
Формирование благоприятного имиджа фирмы
План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций
Подготовка и проведение собраний акционеров фирмы

24

4.2 Анализ продуктового портфеля с использованием матрицы BCG

Анализ продуктового портфеля с использованием матрицы BCG, опираясь на внутреннюю информацию, проводится по следующей схеме:

- комплексный метод оценки продуктового портфеля,

- подходы к анализу большого ассортимента,

- исследование восприятия рынком товара или услуги,

- основы рыночных исследований,

- проведение фокус групп,

- анализ продуктовых стратегий конкурентов,

- работа с претензиями клиентов, стратегия последовательных улучшений,

- качественные критерии формирования продуктового портфеля,

- матрицы восприятия и их применение при формировании продуктового портфеля,

- ключевые компетенции и продуктовый портфель,

- внутренний каннибализм и возможность синергии от расширения ассортимента,

- учет фактора брендирования при формировании продуктового портфеля,

- финансовое обоснование оптимизации продуктового портфеля,

- дерево ROI и продуктовые решения,

- расчет финансового результата для обоснования изменений в продуктовом портфеле,

- рецепты создания и успешного вывода новых товаров,

- правила создания успешных новых продуктов,

- маркетинговое «оформление» новых продуктов,

- факторы, влияющие на успешность новых продуктов в будущем

4.3 Расчет ожидания прибыли:

Расчет ожидания прибыли:

, (1)

где О_п – ожидание прибыли, млн. тенге;

П – прибыль в зависимости от ситуации, млн. тенге;

В_i – вероятность реализации i–й ситуации, %.

В условиях неопределённости и риска оптимальной будет ориентация на стратегию, имеющую наибольшее суммарное ожидание прибыли.

25

4.4 Методика разработки графика комплектности изготовления деталей

При разработке графика комплектности изготовления деталей следует:

1. Определить средний дневной выпуск машинокомплектов.

2. Установить обеспеченность в днях по изготовленному количеству деталей и размер задела. Расчёты занести в таблицу 2.

Таблица 2 – Обеспеченность предприятия деталями

Номер детали	План на день с учётом комплектности	Фактический выпуск, шт.	Обеспеченность, дней	Задел шт.
Р34-101
Р34-102
Р34-201
Р34-202
Р34-203
Р34-204

3. Установить план на последний день месяца с учётом возможного брака:

, (2)

4. Построить комплектовочный график (рис. 2), на котором стрелками отразить то количество дней, на которое сборка обеспечена каждым видом детали, входящим в машинокомлект. По комплектовочному графику сделать выводы о том, на какое количество дней сборка обеспечена машинокомплектом.

Номер детали	Обеспеченность деталями, дни
Р34 – 101 Р34 – 102 Р34 – 201 Р34 – 202 Р34 – 203 Р34 - 204

Рабочие дни

Рисунок 2 – Комплектовочный график

26

4.5 Методика выбора ценовой стратегии предприятия

1. По предложенным вариантам ценовой политики (Ц) предприятия определить объем продаж (N), рассчитать прибыль (П) и себестоимость продукции (С) (П=(Ц-С)N). Расчеты свести в таблицу 3.

Таблица 3 – Результат решения

Варианты	Цена предприятия	Цена конкурентов	Объем продаж	Себесто-имость	Прибыль
Сохранение ситуации
Оптимистический вариант
Пессимистический вариант
Снижение цены

2. Сформулировать общую цель предприятия и стратегию с учетом сложившейся ситуации на рынке – зрелый рынок, рост рынка почти закончен.

В качестве целей рекомендуется рассматривать следующие: максимальное получение прибыли в течение небольшого периода времени; сохранение доли рынка в течение длительного периода времени. Стратегией предприятия может быть снижение затрат на производство, обновление и совершенствование рекламы и т.п.

3. В зависимости от сформулированной цели и выбранной стратегии ее достижения определить и обосновать цену на продукцию на следующий период.

27