Договор об исключительном эксклюзивном праве продажи. О преимущественном праве продажи. (Дистрибьюторские контракты).

Суть отношений по преимущественному праву продажи состоит в том, что экспортер(производитель, поставщик товара) предоставляет импортеру- дистрибьютору право исключительной продажи своих товаров определенного вида на определенной территории. А дистрибьютор (монопольный агент) обязуется закупать товары исключительно у экспортера и продвигать их сбыть на определенной территории. Соглашение может быть исключительным не только в плане территории и виде товара, но и в плане потребителей. Дистрибьютор организует полностью рынок сбыта.

Соглашение о преимущественном прав. По этому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить какой-то отдельный вид товаров дистрибьютору, если дистрибьютор отказывается от покупки этих товаров, то тогда он вправе предложить их третьим лицам. В контракте обговаривается срок, в течение которой дистрибьютор может дать ответ. Как правило, контракты на дистрибьюцию товаров являются рамочными. И в дополнение к рамочным, заключаются дополнительные контракты на покупку отдельных партий товаров.

При разработке дистрибьюторского контракта стороны должны учитывать антимонопольное законодательство страны, на территории которого ведется дистрибьюторская деятельность. В ряде государств, в таких как Центральная Америка, Ближний Восток, Бельгия и Франция, дистрибьюторами могут выступать лишь те коммерческие организации, которые обладают национальностью указанного государства.

Применимое право.

1. принцип автономии воли сторон

2. ст. 1211 ГК- принцип наиболее тесной связи. Характерное исполнение: место, где осуществляется свою деятельность дистрибьютор.

Для целей унификации дистрибьюторских отношений МТП(Международная торговая палата) разработала типовой дистрибьюторский контракт.

Второй контракт- руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. Условия соглашений:

1. Определение договорной территории. По контракту в договорную территорию можно включить территорию одного гос-ва, территорию нескольких близких стран (Скандинавские страны), территорию одной страны.

2. Договорные товары, которые подлежат распространению на договорной территории (как все товара, так и отдельные виды товаров). МТП уделяет особое внимание вопросу о недопущении конкуренции товаров, сбываемых дистрибьютором, с товарами других производителей. МТП рекомендует договаривать необходимость наличия письменного разрешения поставщика дистрибьютору на совершение таких коммерческих операций как предоставление, производство, размещение или продажа конкурирующих товаров. В свою очередь, производитель также может взять на себя обязательство не сбывать конкурирующие товары тем покупателям, которые могут продавать их на территории дистрибьютора, так называемая, косвенная продажа.

3. Количество товара. В контракте фиксируется общая обязанность импортера соблюдать интересы экспортера в отношении закупаемых у него товара. То есть закупать минимальное кол-во товаров в пределах определенного срока.

4. Срок. Он может быть определенным и неопределенным. Во втором случае стороны приобретают право отказаться от дистрибьюторского контракта в одностороннем порядке при наличии заблаговременного уведомления.

Как посреднические, так и дистрибьюторские договор могут составляться на базе контрактов, разработанных МТП.