Экономические цели и-фирм (предприятий) и методы их достижения
Все предприятия, любые И-фирмы, устанавливают цели краткосрочного, среднесрочного и дальнесрочного порядка. Все цели взаимоувязаны и находятся в соподчинении. Но среди них выделяются 2 наиболее значимые для любого субъекта хозяйствования:
Максимизация прибыли.
Обеспечение экономической безопасности (это недопущение банкротства предприятия).
Методы достижения первой и второй цели различны.
[В долгосрочных контрактах оговаривается социальный пакет, санаторно-курортное обслуживание за средств фирмы, мат помощь, субсидии. Полезная модель – конструктивное решение нововведения. Промышленный образец - это художественно-конструктивное решение. Они защищаются патентами документы, подтверждающие исключительное право собственности. Оба охраняются патентами.]
Существует два варианта избегания негативных последствий, если И-проекты завершаются неудачно – это «горизонтальная» и «вертикальная» диверсификация.
Суть горизонтальной диверсификации: при осуществлении И-деятельности выбирают направления деятельности, которые являются независимыми друг от друга, т.е. создаются автономные производства. Убыток, получаемый по одному направлению, должен перекрываться той прибылью, которую мы получим по другому направлению деятельности.
Вертикальная диверсификация – это, по сути, ликвидация зависимости от поставщиков и от тех посредников, которые занимаются сбытом наукоемкой продукции. Вертикальная диверсификация, по сути, удлинение бизнес-линии.
П
оставщики
– Производство – Фирменная сеть сбыта
Вертикальная диверсификация позволяет управлять всем циклом.
Кроме того, для того, чтобы фирма не подвергалась процедурам банкротства нужно обеспечить доступ к ресурсам: покупные ресурсы (сырье, материалы), кадры, кредитные средства.
Покупные ресурсы. Брокер использует на товарной бирже опционы и фьючерсы. Опционы – вид ценной бумаги, которая котируется на товарной бирже и в ней оговаривается право приобретения какого-то объема конкретного ресурса по цене за 1 ед. ресурса, обозначенной в опционе на момент его покупки. Фьючерсы – если мы приобретаем, то предоставляется ордер к опциону, который дает нам право приобрести материал по цене ниже рыночной, но продать – по рыночной.
Кадры. Обычно инновационно активные фирмы работают с кадрами сами. Обучение персонала, подготовка, набор персонала по подходящим критериям.
Кредиты. Доступ к финансовым ресурсам можно улучшить, если банк включаем в состав учредителей фирмы. Можно рассчитывать на льготное кредитование.
Методы максимизации прибыли:
У нас есть И, которые мы предлагаем на рынке. Если И пользуется спросом, то мы можем повысить цену, т.е. появится надбавка к прибыли, но т.к. рынок конкурентный, то найдется конкурент, который производит то же самое. Соответственно цена снизится. Следовательно максимизация прибыли по этому варианту возможна только в краткосрочном периоде.
Снижение себестоимости. Можно добиться следующими методами:
а) замена дорогостоящих ресурсов на более дешевые;
б) экономия на постоянных издержках (сокращаем отлаженную систему);
в) увеличение объема выпуска продукции, например, на базе новой технологии, которая может быть ресурсосберегающей.
Темпы снижения удельных постоянных издержек выше, чем темпы роста удельных переменных издержек при увеличении объемов производства.
Увеличение оборачиваемости денежных ресурсов, которые вкладывают в производство И. Ускоренная оборачиваемость объясняется снижением рентабельности продаж (деньги накапливаются по чуть-чуть).
Собственно И-деятельность – единственный вид деятельности, где приветствуется монополия (владение 30% доли рынка). Инновационная монополия обеспечивается патентованием разработок, которые использованы в конкретном виде научно-технической продукции.
Сама процедура патентования дорогостоящая – заявка на получение патента, оценка новизны (поиск). Новизной занимается либо патентный поверенный, либо мы просим осуществить патентный поиск.
Патентование бывает разного рода:
патентуем изделие впрок (чтобы ограничить от проникновения туда конкурентов). Для этого И должна быть защищена 8-10 патентами.
патентование при выходе на конкретный зарубежный рынок (по требованиям тех законов).
Когда мы можем получить дополнительную прибыль от того, что предоставим право производства этой продукции конкретному лицу, продаваемому лицензию. Наш покупатель производит определенный объем лицензионной продукции по договору на определенной территории и на определенный срок.
Каждый патент имеет свой срок действия – максимум 20 лет – в РФ. Монопольное право позволяет производителю назначать любую цену, приемлемую для покупателя. Но срок действия патента можно продлить: вносится дополнительные изменения на базе произведенных разработок, и эти изменения защищаются новым патентом, который продолжает срок действия.
Всякая И – это изделие, которое отличается малой степенью унификации, т.е. имеется большое число оригинальных деталей. Малая унификация позволяет использовать сервис послегарантийного обслуживания в своих целях.
Модификация продукции – вариант максимизации прибыли. Т.е. И-продукция имеет свои факторы конкурентоспособности, а именно:
Цена;
Качество – совокупность потребительских свойств конкретного товара, которые обозначены либо в техническом задании, либо в технико-экономическом обосновании;
Сервис;
Быстрота доставки товаров потребителю;
Потребительские свойства.
И-товар, если мы:
Повышаем качество, то можем делать надбавку к цене, которая должна перекрывать те затраты, которые понесли повышая качество изделия.
Производство принципиально нового продукта, который обладает мировой новизной. Его нет на рынке, поэтому мы должны прибегать к активному маркетингу – реклама будущего изделия, который поступит на рынок. Т.е. заранее формируем круг потребителей и путем опроса устанавливаем цену, по которой можем продать новый товар.
Методы стимулирования продаж (предоставление скидки с цены). Промышленные выставки – вывозить образцы техники технологии, продавать на базе выставленных образцов. Если сложная продукция предлагать переобучения персонала для эффективного использования, но, чем больше объемы сбыта И, тем меньше льгот предоставляется покупателям, т.к. мы не достигаем желаемой рентабельности продаж.
И-продукция должна учитывать запросы покупателей. Одним нужна долговечность, другим – точность, третьим – дизайн. Изучение потребностей индивидуальны для определенных кругов – обеспечит нам дифференциацию для определенных потребителей с учетом их запросов.