4.2. Ценообразование. Финансовые результаты деятельности предприятия

Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности организации. В условиях рыночной экономики под ценой понимают сумму денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать его. Цена выполняет пять функций:

– учетную. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья и материалов для изготовления товара;

– распределительную. Происходит распределение и перераспределение чистого дохода между производителем и государством;

– соотносительную. Спрос соотносится с предложением при помощи цен;

– стимулирующую. Проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство или потребление разных товаров;

– средства рационального размещения производства. Происходит перелив капиталов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли.

По разным классификационным группам насчитывают более 200 видов цен. По способу установления и сфере обслуживания различают свободные цены, договорно-контрактные цены, регулируемые цены, фиксированные цены. По способу учета затрат и чистого дохода выделяют оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, а в зависимости от срока действия – твердые, текущие, сезонные и скользящие цены.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне (рис. 1).

Оптовая цена

Оптово-отпускная цена

Рис. 1. Структура розничной цены

Оптовая цена предназначена для денежной оценки готовой продукции для внутренних целей предприятия. Товарная продукция – готовая продукция, оцененная по оптовым ценам. Оптово-отпускная цена предназначена для расчета стоимости реализованной продукции. Реализованная продукция – продукция, стоимость которой оплачена заказчиком или не оплачена, но отгружена. В торговой наценке заключены издержки и прибыль торговых организаций. Розничная цена предназначена для расчета с покупателями.

При установлении цены на продукцию предприятие может использовать различные методы. В практике российские предприятия используют следующие подходы к ценообразованию:

метод, основанный на затратном подходе, при котором к издержкам на производство товара прибавляется определенная сумма прибыли, которую планирует получить фирма;

ценообразование с ориентацией на конкурентов, при котором минимальная цена изделия устанавливается на основе себестоимости и анализе возможностей конкурентов;

целевое ценообразование, основывающееся на анализе безубыточности производства и системе учета прямых затрат директ-костинг, когда фирма рассчитывает, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

Выручка от реализации характеризует общий финансовый результат деятельности фирмы. С одной стороны, выручка представляет собой сумму затрат и прибыли предприятия, с другой – произведение цены единицы и объема реализованной продукции. Выручка может быть определена по моменту поступления денег на расчетный счет или в кассу, а также по моменту отгрузки продукции. Из выручки производится оплата новых материальных затрат, амортизации, налогов, включаемых в себестоимость продукции, отчислений на социальные нужды, компенсируются затраты на оплату труда и формируется прибыль.

Прибыль является мерой эффективности бизнеса. Масса прибыли составляет результаты и указывает на масштабы деятельности предприятия. Различают следующие виды прибыли:

– валовая прибыль от продаж - разность между выручкой от реализации и цеховой себестоимостью реализованной продукции;

– прибыль от продаж – разность между выручкой от реализации и полной себестоимостью реализованной продукции;

– прибыль до налогообложения – сальдированный результат прибыли от продаж, прибыли от прочей реализации, прибыли от внереализационных операций;

– прибыль после налогообложения (чистая прибыль) – разность между прибылью до налогообложения и налогом на прибыль.

Прибыль от прочей реализации образуется за счет деятельности непромышленных подразделений, продукция и услуги которых не включаются в товарную продукцию.

Прибыль от внереализационных операций включает те доходы и расходы, которые связаны с штрафами, пенями, доходами от участия в других хозяйственных субъектах.

Из чистой прибыли формируется финансовый резерв, осуществляются инвестиции в развитие производства, выплачиваются дивиденды собственникам и премии персоналу, финансируется социально-культурная сфера.

В зависимости от массы прибыли, остающейся в распоряжении предприятия возможны два направления развития предприятия:

самоокупаемость – в этих условиях масса прибыли является такой, что позволяет окупать затраты и приносить доход в пределах нормы;

самофинансирование – масса прибыли позволяет предприятию помимо вышеизложенных условий финансировать расширение и обновление производства.

На величину прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К внешним относятся природные, транспортные и социально-экономические условия, цены на производственные ресурсы и др. Внутренними факторами считают объем продаж, себестоимость, ассортимент, цену продукции и др.

Рентабельность характеризует относительную доходность деятельности фирмы:

рентабельность производства характеризует эффективность использования предприятием основных и оборотных средств (%)

,

рентабельность продукции характеризует эффективность издержек предприятия на производство и реализацию отдельных видов продукции, определяется по формуле

.

Рентабельность деятельности отражает способность фирмы контролировать себестоимость реализованной продукции и ее успехи в политике ценообразования, рассчитывается по формуле