3. Анализ методов оптимального ценообразования Задача.

Стоматологическая клиника олпчивает платные услуги 3-х видов: терапевтические, хирургические, ортопедические. Расходы клиники разделены на постоянные и переменные. Постоянные расходы включают ЗП управленческого, младшего медицинского и хоз.персонала, кассиров (с учетом стр.взносов). Арендная плата за производственное помещение, амортизация оборудования, хоз.расходы, расходы на охрану и рекламу - их размер в краткосрочном периоде не зависит от деловой активности клиники. К переменным издержкам отнесены: стоимость израсходованных на лечение материалов, услуг сторонних организаций, ЗП врачей с учетом стр.взносов. ЗП врачей является сдельной и составляет % от выручки:

хирурга — 14%

терапевтов — 13%

ортопедов — 25%

Информация о деятельности клиники в 1 квартале 2010 года.

Показатели	Виды стоматологических услуг			Всего
	хирург	терапевт	ортопед
Выручка, руб. С/с в части перем.расходов, руб. Март.доход, руб. Постоянные расходы Операционная прибыль, руб. Кол-во оказанных услуг, ед.	54 644 16 748 37 896 - - 882	99 722 34 712 65 010 - - 1 008	69 420 39 415 30 005 - - 56	223 786 90 875 132 911 77 436 55 475 1 946

Проанализировать, выгодно ли клинике снизить цену на хир.услуги на 5%, терр. - на 10%, ортопед. - на 15%.

Доп.информация:

Зависимость между ценой и спросом на услугу определяется коэффициентом эластичности спроса. Показатель эластичности спроса на хирургические и терапевтические услуги = 1,5, на ортопедические = 1,2.

Решение

Расчет вспомогательных показателей.

Показатели	Виды стоматологических услуг
	Хирург	Терапевт	Ортопед
Цена одной услуги, руб (В : Q) Уд.переменные затраты, руб (С/с : Q) Удельный МД, руб (МД : Q)	61,95 18,99 42,97	98,93 34,44 64,49	1 239,64 703,84 535,80

Зависимость между снижением цены и увеличением спроса является:

Х = (^*Ц * Е * 100%) : Ц

Х — изменение спроса на услуги в %

Ц — первоначальная цена на услуги

^*Ц — снижение цены на услуги

Е — эластичность спроса

1. Хирургические услуги.

Ц = 61,95 руб.

^*Ц = 58,85 руб.

∆ = 3,1 руб.

Х_{хир.услуги} = (3,1 * 1,5 * 100%) : 61,95 = 7,5% (придет больше клиентов)

Снижение цены на 5% приведет к увеличению клиентов на 7,5%, т.е. на 948 человек, ∆ = 66 человек (948 - 882). В этом случае ожидаемая выручка составит = 948 * 58,85 = 55 790 руб. Это больше на 1 146 руб. = 55 790 — 54 644, чем до снижения цен.

2. Терапевтические услуги.

Ц = 98,93 руб.

^*Ц = 89,04 руб.

∆ = 9,89 руб.

Х_{тер.услуги} = (9,89 * 1,5 * 100%) : 98,93 = 15%

Снижение цены на 10% приведет к увеличению клиентов на 15%, т.е.на 1 159 человек (1 008 * 15% + 1 008), ∆ = 151 человек. В этом случае ежедневная выручка составит 1 159 * 89,04 = 103 197 руб. Это больше на 3 475 руб., чем до снижения цен.

3. Ортопедические услуги.

Ц = 1 239,64

^*Ц = 1 1052,69 (1 053,69)

∆ = 186,95 (185,95)

Х_{ортоп.услуги} = (186,95 * 1,2 * 100%) : 1 239,64 = 18,10%

Снижение цены на 15% приведет к увеличению клиентов на 18,1%, т.е.на 66 человек (56 * 18,1% + 56), ∆ = 10 человек. В этом случае, ежедневная выручка составит 66 * 1 052,69 = 69 477,54 (66 * 1 053,69 = 69 543,54). Это больше на 57 руб. (на 124 руб.), чем до снижения цен.

Расчет ожидаемой прибыли стоматологической клиники после снижения цен на услуги.

Показатели	Виды стоматологических услуг			Всего
	Хирург	Терапевт	Ортопед
Цена одной услуги, руб. Уд.переменные затраты, руб. Уд.МД, руб. (Ц — Уд.Vc) Количество предоставляемых услуг, ед. Совокупный МД, руб. (Уд.МД * Q) Постоянные затраты, руб. Операционная прибыль, руб. (МД - Fc)	58,85 18,99 39,86 948 37,787 - -	89,04 34,44 54,6 1 159 63 281 - -	1 053,69 703,84 349,85 66 23 090 - -	х х х 2 173 124 158 77 436 46 722

Снижение цен на услуги экономически не выгодно, т.к. ожидаемая прибыль меньше, переменные затраты растут => МД снижается.

Скидки на цены устанавливать не выгодно, т.к.переменные расходы растут быстрее, чем выручка.