9. Стратегія формування попиту й стимулювання збуту

Для збільшення обсягу споживацького попиту підприємство проводить рекламну компанію та заходи щодо стимулювання збуту, розраховані на один місяць, та періодично повторює дану кампанію кожного місяця 2010 року.

Рекламна компанія включає такі напрямки:

• Реклама на телебаченні. Проводиться на 2 телевізійних каналах по 2 рази на день, 30 днів в місяць по 15 секунд ефірного часу вартістю 7 грн за 1 секунду = 30345 грн на місяць.

• Реклама на радіо. Проводиться на двох радіоканалах, по 10 роликів в день під час рекламних блоків радіо, тривалістю по 10 секунд, вартістю 1 грн за 1 секунду = 6200 грн.

• Друковані засоби масової інформації. Використовуються 3 газети по 1 рекламному блоку в кожній газеті кожного тижня. В розрахунку на місяць вартість складає = 360 грн.

• Біл-борди. Орендуються 3 шт в місяць по 500 грн за кожний = 1500 грн.

• Банери. Інтернет. = 100 грн за розміщення на місяць.

Стимулювання збуту проводиться у вигляді спонсорського заходу та конференцій.

Суть спонсорського заходу полягає в представленні новорічних подарунків учасникам святкового концерту творчих колективів м. Шостка, присвяченому до Нового року.

Новорічні подарунки учасникам концерту – 100шт * 50 грн = 5000 грн

Ще один вид стимулювання збуту, яке проводить підприємство - це конференції зі споживачами та ЗМІ. Він здійснюється безпосередньо виробниками товару і полягає у проведенні співбесіди з контактною аудиторією. На цих зборах виробники розповідають про процес створення товару і дають можливість його спробувати. На даний вид стимулювання збуту підприємство виділяє 1000 грн щомісяця.

• Всього за оренду рекламного місця і простору підприємство витрачає 38505 грн на місяць.

• Заходи стимулювання збуту фінансуються у розмірі 6000 грн на місяць.

• Розробка рекламної компанії з залучення рекламного агентства «»Медіа-Мост» - 550 грн.

• Загальний рекламний бюджет – 45000 грн на місяці, 540000 грн на рік.

10. Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль

Для запровадження даної маркетингової програми необхідно грошові кошти в розмірі 902000 грн., які будуть направлені на такі цілі:

• Закупівля нового закордонного обладнання – 100000 грн.

• Витрати на рекламу – 540000 грн.

• Витрати на стимулювання збуту – 72000 грн.

• Наймання нових складських приміщень для зберігання готової продукції – 21000 грн.

• На підтримку зв’язку зі споживачами, яка полягає у проведенні експерименту, спостереження, анкетування та аналіз споживацьких інформаційних панелей – 10000 грн.

• Розширення мережі фірмових магазинів на цільових ринках - 100000 грн.

• Інші витрати, які враховують перекваліфікацію робітників, контроль за виконанням поставлених цілей та ін. – 59000 грн.

Реалізація даної маркетингової програми повинна забезпечити досягнення запланованих показників та виконання поставлених завдань.