5. Маркетингова стратегія

Цільові ринки.

Підприємство зосереджує свою основну увагу на таких цільових ринках:

1. Цільовий ринок м. Шостка, на якому підприємство «NMW» займає 33%. Головними конкурентами є ТМ «Моршинська», яка займає 30% та ТМ «Миргородська» - 17%, інші підприємства займають 20% на даному цільовому ринку.

Загалом підприємство налагоджено працює з ринком збуту, проводячи рекламні заходи та заходи щодо стимулювання збуту. Витрати на ці заходи складають 45000 грн в місяць, 540000 грн на рік. Місткість ринку на рік складає 1200000 грн. Активними покупцями в середньому є 25200 чоловік. Споживачі мінеральних вод – люди 5 -75 років. Обирають за вподобанням, рецептом лікаря. Сегментація проводилась для м. Шостка. Кількість населення – 80000 чол. Первинна інформація збиралась в магазинах і супермаркетах міста.

Для основної продукції – негазованої мінеральної питної води «NMW» проводилось опитування в точках реалізації. Було з’ясовано, що активних покупців – 31,5 %, з яких 70% споживачів використовують продукцію «NMW» для приготування їжї; 10% - за вподобанням; 20% - для спортивних тренувань.

2. Ринок Шосткинського району. Частка, яку займає підприємство на даному ринку – 25%. Головним конкурентом на даному ринку є мінеральна вода, яке виробляється компанією «Моршинська», яка володіє 23% ринку споживачів.

3. Регіональний ринок. На ринку фірма займає 18% ринку споживачів.

Головним конкурентом є виробник ТМ «Миргородська», яка на ринку займає 30%.

Так як одним із завдання підприємства є вихід на нові регіональні та національні ринки збуту, то в найближчій перспективі фірмою планується розширити обсяги збуту регіональних ринках та завоювання довіри споживачів та частки національного ринку.

Комплекс маркетингу.

Виробник проводить заходи щодо рекламування виготовляємої продукції та заходи щодо стимулювання збуту для привернення уваги споживачів. Рекламування товару заплановано (на один календарний місяць):

• на телебаченні (30345грн),

• радіо (6200грн),

• біл-бордах (1500грн),

• щотижневих друкованих виданнях (360грн),

• Інтернет (100 грн).

Стимулювання збуту проходить у вигляді спонсорства у вигляді подарунків до концертів творчих колективів м Шостка в розмірі 5000 грн в місяць (зазвичай проводиться перед Новим роком). Ще один вид стимулювання збуту, яке проводить підприємство - це конференції зі споживачами та ЗМІ. Він здійснюється безпосередньо виробниками товару і полягає у проведенні співбесіди з контактною аудиторією. На цих зборах виробники розповідають про процес створення товару і дають можливість його спробувати. На даний вид стимулювання збуту підприємство виділяє 1000 грн щомісяця.

Бюджет реклами складає 45000 грн на місяць, 540000 грн на рік. Витрати на розробку рекламної компанії с залученням рекламного агентства складають 550 грн. Загалом на комплекс маркетингу компанія «NMW» витрачає 540000 грн. щорічно.

6. Товарна стратегія

Природна не газована питна мінеральна вода «NMW» ТМ «NMW» знаходиться на ринку з великою кількістю конкурентів. Для того, щоб виділитися з-поміж конкурентів підприємству доводиться постійно проводити певні заходи щодо вдосконалення товару та привернення уваги споживачів.

Даний товар з’явився на ринку в 2000 році, коли вже існували подібні товари, але це не завадило завоювати лідируючі позиції на ринку.

Природна не газована питна мінеральна вода «NMW» ТМ «NMW» знаходиться на стадії зрілості життєвого циклу товару. Це - найтриваліший етап життєвого циклу виробляємої продукції, який підприємство прагне продовжити.

Даний етап характеризується уповільненням росту обсягів збуту і їх стабілізацією внаслідок того, що товар сприймається покупцями. Підприємство отримує прибуток, який відносно стабільний кожного року.

Для того, щоб продовжити даний етап підприємство застосовує такі підходи:

1. Модифікація ринку. Яка полягає в пошуку нових ринків збуту, нових споживачів. Саме з метою модифікації ринку мета і завдання підприємства включає вихід на нові ринки збуту як регіональні, так і національні. Для інтенсифікації споживачів фірма знижує ціни в зимовий період.

2. Модифікація товару. Полягає у підвищенні якості товару, а також поліпшення властивостей та дизайну упаковки. Поліпшення дизайну, тобто зовнішнього оформлення, проводиться для підвищення зовнішньої привабливості товару і тим самим привернення уваги споживачів аналогічної продукції.

3. Модифікація маркетингових заходів. Даний вид модифікації полягає в залученні нових покупців, переключенні на себе клієнтури конкурентів шляхом застосування заходів маркетингу. Для цього підприємство використовує заходи щодо комплектації виробів на вимогу замовників, застосування різних аспектів цінової політики, розширення рівня сервісу та обслуговування, а також застосування цінових і нецінових методів формування збуту.

Основною характеристикою товарного асортименту, тобто різновидів товарів, які виробляє і реалізує підприємство, є глибина товарного асортименту, яка полягає в кількості варіантів виготовляємої продукції. Отже, глибина ТМ «NMW» полягає у виробництві мінеральної води «NMW» трьох видів:

• Природна не газована питна мінеральна вода «NMW»;

• Природна питна сильно газована мінеральна вода «NMW»;

• Природна мало газована питна мінеральна вода «NMW».

Дане підприємство має перевагу в наявності товарного знаку – торгової марки «NMW», яка зареєстрована в установленому порядку, має теоретичний захист. І за допомогою наявної торгової марки споживачі легко можуть впізнати продукцію даної торгової марки серед інших.

Виготовляєма продукція має первинну, та відвантажувальну упаковку.

Первинна упаковка являє собою саму пляшку – місткість, в якій знаходиться мінеральна вода. Вторинна упаковка не є необхідною. Відвантажувальна упаковка використовується при перевезенні продукції до місць роздрібної торгівлі.

Упаковка в ящики залежить від того, на яку відстань перевозиться продукція, яка пора року, або за умовами спеціального замовлення.