Міністерство освіти і науки України

Шосткинський інститут

Сумського державного університету

Кафедра економіки підприємств

ОБОВ’ЯЗКОВЕ ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ

з дисципліни «Маркетинг»

на тему: «Маркетингова програма підприємства»

Виконав

студент гр. Е – 81 Ш

Жирний В. Ю.

Перевірив

викладач

Пригара І. О.

Шостка 2010

План

1. Преамбула

2. Стратегія розвитку цільового ринку

3. Сильні й слабкі сторони роботи підприємства

4. Мета й завдання маркетингової програми

5. Маркетингова стратегія

6. Товарна стратегія

7. Стратегія формування й розвитку каналів розподілу (збуту) руху товарів

8. Цінова стратегія

9. Стратегія формування попиту й стимулювання збуту

10. Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль

Перелік літературних джерел

1. Преамбула

В даній маркетинговій програмі представлений короткий опис діяльності компанії «NMW» - натуральна мінеральна вода, заходи щодо вдосконалення виробництва та основні завдання, які потрібно буде реалізувати протягом року.

Дана маркетингова програма має план організації випуску негазованої мінеральної питної води «NMW» ТМ «NMW» і її реалізація на ринку.

На рік активними покупцями в середньому є 25200 чоловік. Середня норма споживання однією людиною складає – 12 пляшок об’ємом 1,5 л. Ціна за 1,5 літрову пляшку, в літній період – 4,25 грн., в зимовий період – 4,15 грн. В середньому за рік підприємство отримує виручку від реалізації продукції в розмірі 1200000 грн.

Головними конкурентами досліджуваного продукту є ТМ «Моршинська» та ТМ «Миргородська».

Для того, щоб привернути увагу споживачів до своєї продукції підприємство рекламує виготовляєму продукцію. Товар рекламується на телебаченні, біл - бордах, радіо, друкованих засобах масової інформації та Інтернет. Загалом бюджет реклами на рік складає 540000 грн. Також підприємство проводить стимулювання збуту за допомогою спонсорських заходів та конференцій. Загалом підприємство виділяє на стимулювання збуту 72000 грн. на рік.

На сьогоднішній день мінеральна вода «NMW» ТМ «NMW» займає значний сегмент на 3 цільових ринках, незважаючи на конкурентів. Підприємство постійно слідкує за якістю продукції, за діями конкурентів, за їх нововведеннями, намагаючись постійно вдосконалювати свою продукцію, вводити новинки, проводити акції для того, щоб не втратити положення на ринку, яке вона займає і не поступитися місцем конкурентам.

2. Стратегія розвитку цільового ринку

«NMW» - натуральна мінеральна вода – є товаром споживчого попиту, тому користується широким рівнем споживання у населення м. Шостки, Сумської області, Україна.

На сьогоднішній день продукція підприємства «NMW» користується значним попитом на ринку, незважаючи на сильних конкурентів, що завоювали значні долі цільового ринку і продукція яких також має значний попит.

Так, як більшим попитом користується негазована не мінералізована очищена питна вода «NMW», а найменшим – негазована природної мінералізації мінеральна питна вода «NMW», то підприємство, звертаючи увагу на запити споживачів, виділяє більше коштів на виготовлення більшого об’єму негазованої мінералізованої очищеної питної води «NMW».

Основним конкурентом на ринку виступає мінеральна вода ТМ «Моршинська» та ТМ «Миргородська». Дані товаровиробники знаходяться на ринку уже значний період часу – з кінця 1980-х років, початку 1990-х років і користуються значною довірою у споживачів, але це не заважає ТМ «NMW» залишатися лідерами у продажу мінеральної води і користуватися більшою популярністю у споживачів м. Шостка.

Для того, щоб зберігати існуюче положення на ринку робітники маркетингових відділів на підприємстві спостерігають за діями конкурентів, не даючи їм завоювати більшу кількість споживачів. Дану стратегію вони проводять за допомогою введення новинок, проведення акцій, вдосконалення продукції та ефективній рекламі на телебаченні, радіо, біл - бордах, місцевих друкованих виданнях, Інтернет, а також, за допомогою стимулювання збуту.

Звичайно, на забезпечення конкурентноздатності підприємство зазнає витрат, які в середньому на місяць складають 45000 грн, на рік – 540000 грн. Але дані витрати виправдовуються попитом споживачів і, як наслідок, покриваються за рахунок прибутків підприємства.