Список использованных источников и литературы
Литература:
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009.
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2001. – 236 с.
Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Вышэйшая школа, 1994 – 187 с.
Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М,2007. – 101 с.
Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 1998. – 378 с.
Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург, 2010. 259 с.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2002. - 352с.
Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. - Минск: ИП Экоперспектива, 2010.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1999. – 576 с.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 2006. – 142 с.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2000. – 87 с.
Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб: Питер Паблишинг, 1998. - 288с.
Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. 56 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 1997. 159 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 320с.
Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 2009. 312 с.
Электронные ресурсы:
altmarketing.ru
foodnewsweek.ru
managment.aaanet.ru
wikipedia.org
yarmolprod.ru
Статьи:
Балашов В.Е. Система маркетинга на предприятии, "Практический маркетинг", - 2008 - № 3 – С. 20 – 25.
Берестов B. Л., Афонина С. А. Анализ и оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия, «Экономика, управление и учет на предприятии» - 2008 - № 1 – С. 1 – 5.
Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции, «Маркетинг в России и за рубежом», - 2011 - №6 – С. 9 – 11.
Кузьмина О.М. Эффективность отдела продаж: оценить и повысить! «Управление сбытом», 2010 - № 11 – С. 3 – 4.
Приложение А
Классификация видов сбыта
Признак классификации |
Виды сбыта |
Схема |
1. По организации системы сбыта. |
Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю. |
П
Потребитель
|
|
Косвенный – использование независимых торговых посредников в канале сбыта. |
Производитель
Оптовая и (или) розничная торговля
Потребитель
|
2. По числу посредников. |
Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников. Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю. |
Производитель
Оптовая торговля
Розничная торговля |
|
Селективный – ограничение числа посредников. Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта. |
Производитель
Оптовая торговля
Розничная торговля |
|
Исключительный – малое (или единичное) число посредников. Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта. |
Производитель
Оптовая торговля
Розничная торговля |
роизводитель
Приложение Б
Последовательность решений по каналам сбыта
Приложение В
Удельный вес реализованной продукции в общем объеме реализации за март 2012 года на ООО «ЯРМОЛПРОД»7
№ п/п |
Реализовано |
Реализовано в оптовых ценах, млн руб |
Удельный вес, % |
1 |
г. Ярославль и область |
13183,1 |
81,53 |
2 |
г. Иваново и Ивановская область |
130,5 |
0,81 |
3 |
г.Владимир и Владимировская область |
762,6 |
4,72 |
4 |
г.Сергиев-Посад |
135,1 |
0,84 |
5 |
г. Щелково |
65,5 |
0,41 |
6 |
г.Мытищи |
392,8 |
2,43 |
7 |
г.Софрино |
29,3 |
0,18 |
8 |
г.Санкт-Петербург |
278,8 |
1,72 |
9 |
Ленинградская область |
283,7 |
1,75 |
10 |
прочая реализация |
824,1 |
5,1 |
|
ВСЕГО |
16085,5 |
100 |
1 Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2001. – 236 с.
2 Кузьмина О.М. Эффективность отдела продаж: оценить и повысить! «Управление сбытом», 2010 - № 11 – С. 3 – 4.
3 Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 2009. 312 с
4 Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции, «Маркетинг в России и за рубежом», - 2011 - №6 – С. 9 – 11.
5 Корпоративный стиль, айдентика (англ. corporate design) — набор графических форм и принципов построения визуальной коммуникации, объединённых одной идеей, основная задача которых — выделить компанию среди себе подобных и создать узнаваемый образ в глазах потребителей
6 Торговая интернет-система
7 По данным altmarketing.ru