Заключение

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

При выборе каналов сбыта фирма должна учитывать ряд важнейших факторов:

• потребители - характеристики, потребности, сегменты;

• собственно фирма - цели, ресурсы, знания, опыт;

• товар или услуга - стоимость, сложность, сохранность, объем;

• конкуренция - характеристика и тактика;

• каналы товародвижения - альтернативы, характеристики, доступность.

После оценки этих факторов фирма принимает решения о выборе каналов сбыта, важнейшими характеристиками которых являются следующие: тип используемого канала; руководство каналом; длина и ширина канала; интенсивность его использования.

Стимулирование сбыта - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя через каналы сбыта до потребителя - с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Стимулирование продаж существует во многих различных формах, проклассифицировать которые можно следующим образом:

• в зависимости от инициатора и целевой группы;

• ценовое стимулирование продаж или ценностное стимулирование продаж;

• горизонтальный или вертикальный эффект;

• проникающее или широкомасштабное воздействие;

• прямое или опосредованное стимулирование продаж;

• стимулирование продаж, ориентированное непосредственно на рост продаж, или имеющее информационно-коммуникативную направленность

В работе проанализирована сбытовая политика ООО «Ярмолпрод» в отношении торговой марки «Обережье». Исследованы причины разработки нового бренда, основной из которых является расширение рынка продаж и выход на общероссийский рынок.

Также проведена оценка маркетинговой деятельности в отношении продвижения данной продукции на рынке, основным недостатком которой является отсутствие широкой рекламной компании. Конечно, проведение дегустации в одном из магазинов Ярославля лучше чем ничего, но это явно недостаточно для достижения поставленного перед брендом цели – выхода на российский рынок. Обозначены рекомендации по проведению более активной рекламной деятельности.