- •Часть 2
- •1. Государственное регулирование предпринимательской деятельности
- •1.1. Основные функции государства в экономике
- •1.2. Микроэкономическая политика государства
- •1.3. Развитие теоретических представлений о микроэкономической роли государства
- •1.4. Макроэкономическая политика государства
- •1.5. Внешнеэкономическая политика
- •2. Инфраструктура предпринимательской деятельности
- •2.1. Понятие инфраструктуры
- •2.2. Элементы инфраструктуры
- •2.3. Инфраструктура рынков продовольствия в зарубежных странах
- •3. Инновационная деятельность предпринимателя
- •3.1. Инновационная деятельность как понятие
- •3.2. Виды инноваций
- •3.3. Формальные методы выработки идей
- •4. Коммерческая деятельность предпринимателя
- •4.1. Понятие и формы сделок
- •4.2. Виды и методы проведения коммерческих сделок
- •4.3. Этапы осуществления коммерческих сделок
- •1. Изучение конъюнктуры рынка.
- •2. Поиск и подбор контрагента.
- •3. Подготовка к заключению контракта.
- •4. Заключение договора.
- •5. Реализация условий договора.
- •4.4. Характеристика предпринимательских договоров
- •4.4.1 Договор купли-продажи
- •4.4.2. Договор аренды
- •4.4.3. Договор контрактации.
- •4.5. Способы обеспечения обязательств по договорам
- •5. Этика предпринимательства
- •5.1. Институты как рамочные условия взаимодействия предпринимателей
- •5.2. Предпринимательская этика
- •5.3. Принципы деловой морали
4.2. Виды и методы проведения коммерческих сделок
Все коммерческие сделки можно подразделить на два вида:
1. Основные - сделки, связанные с куплей-продажей конкретной продукции, арендой средств производства и др.
2. Вспомогательные - сделки, связанные с передачей товаров (продукции, работ, услуг) от продавца к покупателю: перевозка грузов, их страхование, складирование, переработка и хранение; проведение расчетов между сторонами (банковские операции).
Выделяют также бартерные (или компенсационные) сделки, которые осуществляются на основе прямого товарообмена без привлечения денежных средств в наличном и безналичном виде.
В практике предпринимательской деятельности наиболее часто используются два метода проведения коммерческих сделок:
1. Прямые торговые сделки — это операции между непосредственным потребителями и производителями товаров (продукции, работ и услуг) Они имеют значительные преимущества:
покупатель имеет возможность приобрести именно тот товар, который ему необходим;
покупатель устанавливает непосредственные связи с поставщиком, что особенно важно при исполнении сложных заказов;
связи между покупателем и продавцом при необходимости могут быть установлены на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить необходимые коррективы;
прямые связи между покупателями и продавцами могут перерасти в длительное взаимное сотрудничество;
между сторонами сохраняются прямые связи не только при поставке, но и на стадии работы и эксплуатации поставляемой продукции (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
Однако при таком методе осуществления коммерческих сделок предприниматель должен иметь на своем предприятии соответствующие службы и специалистов, которые могли бы обеспечить перевозку, хранение и страхование грузов, осуществление таможенных формальностей и других вспомогательных операций. При отсутствии достаточного опыта и квалифицированных специалистов оптимальным вариантом осуществления коммерческих сделок является использование второго типа сделок.
2. Торгово-посреднические сделки - это операции связанные с куплей-продажей товаров (продукции, работ, услуг), выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения.
Торговые посредники — это коммерческие организации, которые извлекают прибыль из осуществления торговой сделки за счет разницы цен покупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем. Торговые посредники освобождают производителя от расходов, связанных со сбытом его продукции, а также с ее обслуживанием после начала эксплуатации. Это очень важно, поскольку данная сфера деятельности требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складское хозяйство и т. д.
По характеру взаимоотношений между поставщиком, покупателем и посредником торгово-посреднические операции принято подразделять на следующие основные виды:
операции по перепродаже - посредник покупает товар у производителя и затем продает его покупателю, т. е. на какое-то время он становится собственником этого товара;
комиссионные операции - по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения.
агентские операции — строятся на основе агентского соглашения между предприятием и посредником на операции купли-продажи за счет и от имени предприятия. Соглашения могут заключаться на конкретную сделку, на определенный период времени, на определенный период с распространением их действия на определенный регион;
брокерские операции - посредник осуществляет деловой контакт, как правило, на биржах и аукционах между продавцом и покупателем,.
Современные торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки и ее реализацией, - от поиска партнера и заключения контракта до постгарантийного обслуживания, включая поставку оборудования, его монтаж, наладку, испытание, запуск в работу.