МАРКЕТИНГ

Тема1. Теоретические основы сущности концепции маркетинга

1. Понятие маркетинга и его сущность

Маркетинг (от англ. Market –рынок) – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребности конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучение внутренней и внешней среды предприятий-экспортеров, разработки стратегии и тактики его поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Маркетинг – система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение сбыта ее продукции, достижения высокой конкурентоспособности изделий и расширения рыночной сферы.

Концепция маркетинга – это ориентация на нужды и запросы потребителей, достижение цели более эффективным, чем у конкурента, способом. Она связана с принятием решений во всех сферах деятельности с позиции обеспечения общего успеха на рынке, который отражается в разных видах организаторской, управленческой и сбытовой деятельности.

Концепция маркетинга включает комплекс следующих действий:

1. Производство продукции, пользующейся спросом;

2. Нахождение рынка сбыта продукции;

3. Определений путей продажи непосредственно потребителю (оптовая и розничная торговля);

4. Определение потенциального покупателя в случае не нацеленного сбыта (продукция адресована всем потенциальным покупателям) и в случае нацеленного сбыта (продукция рассчитана на ограниченный круг покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов и платежеспособного спроса).

2. Основные принципы маркетинга

Основные принципы маркетинга – это положения, которыми руководствуются фирмы в своей производственно-коммерческой деятельности. Они отражают сущность маркетинга, исходят из его современной концепции и предполагают достижение цели маркетинговой деятельности.

Основные принципы:

1. Производство продукции с учетом потребности покупателей, рыночной ситуации и реальной возможности предприятия;

2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей;

3. Реализация продукции (выполнение работ, оказание услуг) на определенных рынках в запланированных объемах и назначенные сроки;

4. Обеспечение стабильной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия на основе подготовки производства товаров рыночной новизны;

5. Единство стратегии и тактики производителя в целях адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при активном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.

Принципы маркетинга могут быть реализованы при всестороннем исследовании рынка, его конъюнктуры, производственно-сбытовых возможностей фирмы, сегментации рынка, учете при производстве и сбыте, требований потенциального спроса, инноваций, планирования и прогнозирования, приспособления производственной и коммерческой политики к рыночным условиям.

3. Функции маркетинга

Функции маркетинга – взаимосвязанный комплекс действий, который включает:

1. Анализ внутренней и внешней среды функционирования предприятия;

2. Анализ рынков и потребителей;

3. Анализ конкурентов и конкуренции;

4. Изучение товаров и формирование концепций нового товара;

5. Планирование производства товара на основе маркетинговых исследований;

6. Планирование товародвижения, сбыта и сервиса;

7. Формирование спроса и стимулирование сбыта;

8. Формирование и реализация ценовой политики;

9. Разработка и реализация маркетинговых программ;

10. Информационное обеспечение маркетинга;

11. Управление маркетингом (планирование, реализация и контроль мероприятий маркетинга с оценкой риска и т.д.)