Тема 1. Формирование бизнес-идеи

Исходным пунктом для возникновения инновационной бизнес-идеи могут послужить знания, личный и профессиональный опыт, способность применить их в реальной ситуации.

Инновационная бизнес-идея не является повторением или масштабированием существующего бизнеса, а является реально существующей возможностью производства оригинального товара, продукта, услуги или же их значительно улучшенных вариантов (модификаций), а также новых марок.

Чтобы сформулировать инновационную идею, необходимо:

- открыть или получить право использовать новый способ создания некоторого продукта, услуги или технологии, имеющих ценность для потребителей;

- разработать комбинацию условий, обеспечивающих производство данного продукта, услуги или технологии;

- описать процесс производства и реализации инновации, обеспечивающий максимизацию получения и присвоения прибыли от этой деятельности.

Для этого следует:

- иметь представление о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром;

- хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности;

- знать как можно удовлетворить имеющиеся потребности;

- знать каким образом и за счет чего будет появляться прибыль;

- иметь представление о существующих и перспективных технических и технологических возможностях в выбранной области;

Источниками инновационных идей могут выступать:

- научные организации или работники занимающиеся изобретением или поиском новых материалов и товарных свойств, которые могут привести к созданию новой продукции или услуг;

- потребители и конкуренты - в части своей стратегии и деятельности, связанной с изучением потребительского спроса;

- торговые агенты, дилеры и прочие посредники;

- непосредственно работники предприятия, при этом в процесс зарождения инновационных идей должно вовлекаться как можно большее число сотрудников.

Факторы, инициирующие поиск новых бизнес-идей:

- появление новых знаний, как научных, так и ненаучных;

- нововведения, основанные на недостатках существующего процесса, которые должны быть устранены;

- несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такая, какой она должна быть»);

- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

- демографические изменения;

- изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей;

- неожиданное событие – успех, неудача, неожиданное внешнее событие.

Предварительная стадия отбора инновационной бизнес-идеи заключается в поиске ответов на следующие вопросы:

- в чем конкретно состоит идея (товар, услуга, технология)?

- в чем заключается новизна идеи?

- кто будет пользователем (покупателем) результатов инновационного процесса?

- какие ресурсы необходимы, чтобы начать реализацию идеи?

- что может воспрепятствовать реализации предполагаемой идеи?

Если после ответа на эти вопросы некоторые из идей не потеряют свою привлекательность, а станут еще более убедительными, следует перейти к оценке жизнеспособности инновационной бизнес-идеи и выбрать те идеи, которые целесообразно реализовать в первую очередь.

Оценка жизнеспособности выбранной инновационной бизнес-идеи.

Специалисты, занимающиеся экспертизой инновационных проектов, обычно предлагают инициатору проекта ответить на следующие вопросы:

1. Выбранная сфера деятельности (производство, сфера услуг, информационные технологии и т.д.), отраслевая принадлежность.

2. Наличие поддержки тематики инновационного проекта со стороны государственных органов, местных администраций или донорских организаций.

3. Наличие законодательной базы и соответствие проекта имеющемуся законодательству.

4. Новизна и необходимость проекта

4.1. Имелись ли основания для поисков идеи нового продукта?

4.2. Существует ли вообще необходимость в создании нового продукта?

4.3. Есть ли необходимость замены одного продукта другим?

4.4. Является ли новый продукт органичным продолжением предыдущего ряда продуктов?

4.5. Защищенность нового продукта патентами или авторскими свидетельствами (патентная или лицензионная чистота).

5. Рыночная привлекательность проекта (степень востребованности инновационного товара на рынке сбыта).

5.1. Заполняет ли новый продукт какую-либо рыночную нишу?

5.2. Осуществлял ли кто-либо ранее подобные идеи, если да, то насколько успешно?

5.3. Не приступил ли в настоящее время кто-либо еще к реализации сходной идеи?

5.4. Сможет ли разработчик реализовать новый товар на рынке?

5.5. Размер потенциальной клиентуры и ее характер.

5.6. Предполагаемые конкуренты и преимущества перед ними.

5.7. Оценка темпов роста бизнеса (медленный, умеренный, быстрый).

5.8. Стратегия в бизнесе и перспективы развития предприятия.

6. Технико-технологическая осуществимость проекта.

6.1. В состоянии ли разработчик самостоятельно осуществить выпуск пробной партии продукта либо получить такой продукт?

6.2. Соответствует ли идея инновационного продукта внутрипроизводственной структуре предприятия-разработчика?

6.3. Масштаб проекта (численность штата, необходимая для его реализации).

6.4. Наличие персонала с необходимым уровнем квалификации.

7. Финансовая реализуемость проекта.

7.1. Размер необходимого капитала для реализации инновационного проекта.

7.2. Процент личного участия инициатора.

7.3. Возможные источники финансирования.

7.4. Характер возможных денежных затруднений (постоянные, долговременные, эпизодические, маловероятные).

8. Необходимость получения сертификатов и лицензий на производимые продукты.

9. Будет ли прибыль от реализации инновационного проекта выше, чем затраты на его реализацию?

10. С какими рисками может быть связана реализация предлагаемой инновационной бизнес-идеи?

Как правило, для ответа на перечисленные вопросы необходимо разработать бизнес-план инновационного проекта.

Ознакомиться с различными инновационными бизнес-идеями и получить о них дополнительную информацию можно на «Федеральном портале по научной и инновационной деятельности» http://www.sciinnov.ru/catalog_tech.

Задание. На рассмотрение представлена инновационная бизнес-идея «Создание промышленного производства износостойкого твердосплавного металлорежущего инструмента с наноструктурированным покрытием».

Выбор приоритетного направления – соответствует приоритетному направлению федерального уровня «индустрия наносистем и материалы».

Поиск инновационной бизнес-идеи:

- профессиональный опыт – наличие на предприятиях города опыта в производстве металлорежущего инструмента, в том числе и монолитного твердосплавного;

- наличие нового способа создания нового продукта – разработанные и испытанные новые износостойкие покрытия и технологическая установка для их нанесения;

- существующие разрывы в обеспечении инструментом – отсутствует производство в промышленных масштабах отечественного инструмента для высокоточной обработки деталей из титана и жаропрочных сплавов.

Оценка жизнеспособности:

1. Выбранная сфера деятельности – производство инструмента.

2. Наличие поддержки тематики инновационного проекта со стороны государства – соответствует федеральному приоритетному направлению развития науки и техники.

3. Соответствие законодательству – отсутствует противоречие с действующим законодательством.

4. Новизна и необходимость проекта – наличие патентов на материал для формирования износостойкого покрытия и технологическое оборудование для его нанесения. Отсутствие отечественного производства в промышленных масштабах такого вида инструмента. Обеспечение технологической и экономической безопасности страны.

5. Рыночная привлекательность:

- заполнение ниши по изготовлению инструмента для высокоточной обработки деталей из труднообрабатываемых материалов;

- опыт осуществления подобных проектов – производство аналогичного инструмента небольшими партиями для собственных нужд без нанесения износостойкого покрытия, или с нанесением покрытия с использованием импортных износостойких материалов;

- отсутствие такого производства в промышленных масштабах;

- предполагаемая емкость рынка – около 2 млрд. руб. к 2014 году;

- предполагаемый среднегодовой темп прироста объемов производства – на 17% в год (в течение 4 лет);

- предполагаемые потребители продукции: предприятия энергетического и общего машиностроения;

- конкурентные преимущества – условия и сроки приобретения инструмента, что позволит осуществить импортозамещение.

6. Технико-технологическая осуществимость проекта:

- производитель может самостоятельно осуществить выпуск пробной партии продукта;

- предполагается создание специализированного предприятия по выпуску инструмента с учетом всех особенностей применяемой технологии;

- предполагаемая численность промышленно-производственного персонала – около 200 человек (при работе на полной мощности);

- существующая в городе система профессионального и высшего образования способна обеспечить предприятие специалистами необходимого уровня квалификации.

7. Финансовая реализуемость проекта:

- размер необходимого капитала – около 1 млрд. руб.;

- средства инициатора проекта – около 25% от требуемого капитала;

- другие источники финансирования: средства госкорпорации «Роснано», средства внебюджетных инвесторов;

8. Получение сертификатов и лицензий планируется в соответствии с действующим законодательством.

9. Прогнозный период окупаемости – около 4 лет.

10. Основной риск при реализации проекта – задержка в темпах роста промышленного производства отраслей, в которых находятся предприятия потребители инструмента и как следствие – снижение программы продаж и увеличение периода окупаемости проекта. Возможный путь снижения этого риска – активизация экспорта продукции.

1. Определить является ли инновационная бизнес-идея жизнеспособной.

2. Дать пояснение выводам.