Виды цен:

1. Предельная цена на товар (максимально допустимая)

2. Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятия сливок» для конкурентов (устанавливается на популярную марку товара в начале серийного выпуска)

3. Цена ниже цены конкурентов

4. Ступенчатые (последовательно снижающиеся цены) цены на товары

5. Цена лидера рынка

6. Престижная цена (очень высокая цена) на товары высокого качества

7. Психологическая или неокругленная цена (например, 99 руб., 49,5)

8. Цены на дополняющие (комплектующие) товары (низкая цена на основной товар компенсируется высокой ценой на дополняющие товары)

9. Скорректированные цены с учетом: транспортных расходов, географических условий, скидок, изменения спроса и цен конкурентов

Стратегия передачи ценностей

1. Выбор каналов сбыта:

   1. Канал распределения нулевого уровня: производитель – потребитель

   2. Канал распределения первого уровня: производитель – розничный посредник – потребитель

   3. Канал распределения второго уровня: производитель – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель

   4. Канал распределения третьего уровня: производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник – розничный посредник – потребитель

2. Формирование стратегии продвижения товара:

   1. Определение рекламных мероприятий

   2. Мер по стимулированию продаж: скидка на оптовую покупку, премии за реализацию товара в срок, бесплатные образцы товара, талоны на покупку товара со скидкой, беспроигрышные лотереи, конкурсы

Структура предприятия

1. Общая

2. Организационная

3. Производственная

Понятие структуры – совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними.

Общая структура предприятия

Совокупность цехов, участков, подразделений (осуществляющих управление предприятием), рабочих мест (занятых обслуживанием предприятия работников)

В рамках общей структуры различают:

1. Организационную структуру

2. Производственную структуру (подразделения основного производства, подразделения инфраструктуры)

Понятие и виды организационных структур предприятия

Организационная структура – совокупность и взаимосвязь подразделений предприятия, занятых в управлении.

Функции:

1. Контроль

2. Координация деятельности всех подразделений предприятия

Экономическое содержание:

Раскрывает отношение подчинения-командования и взаимодействия подразделений и должностей.

Отражает уровень полномочий функциональных и линейных руководителей предприятия.

«Линейные начальники»: директор предприятия, начальник производства, начальник цеха, мастер и бригадир.

«Функциональные начальники»: главные специалисты, начальники отделов (нормирования, планирования, снабжения, чета)

Типы организационных структур:

1. Линейная

2. Функциональная

3. Линейно-функциональная

4. Дивизиональная

5. Матричная

Линейная организационная структура

Предполагает, что все функции по управлению предприятием сосредоточены у руководителя предприятия. Ему прямо подчинен управленческий персонал всех подразделений и цехов.

Преимущества: согласованность управленческих воздействий, четкое распределение обязанностей и полномочий.

Недостатки: ограничение инициативы у сотрудников управляемой системы, низкая маневренность управленческих функций.

Директор

Линейный начальник (начальник цеха)

Исполнитель (мастер) Исполнитель Исполнитель