- •Введение в предмет. Предприятия в системе рыночных отношений.
- •Понятие и структура национальной экономики
- •Сферы национальной экономики
- •Комплекс
- •!Прочитать о ней! Принципы деятельности предприятия:
- •Признаки предприятия:
- •Особенности функционирования некоммерческих организаций
- •Уставный капитал и имущество предприятия
- •Имущество предприятия
- •Внешняя среда предприятия (понятие и оценка)
- •Оценка внешней среды с помощью индексов
- •Пятифакторный анализ отраслевой конкуренции м. Портера (1980 г)
- •Интеграция предприятий
- •Миссия предприятия –
- •Цель предприятия –
- •Основные цели компании:
- •Модели функционирования фирмы (предприятия, организации) в рыночной экономике:
- •Стратегия и стратегическое планирование на предприятии Что такое стратегия?
- •Алгоритм разработки стратегии включает:
- •Маркетинговая стратегия предприятия (организации)
- •Разработка маркетинговых стратегий:
- •Матрица Игоря Ансоффа
- •Стратегия установления цены в зависимости от качества товара (матрица ф. Котлера)
- •Виды цен:
- •Структура предприятия
- •Общая структура предприятия
- •Понятие и виды организационных структур предприятия
- •Типы организационных структур:
- •Линейная организационная структура
- •Функциональная организационная структура
- •Линейно-функциональная организационная структура
- •Дивизиональная организационная структура
- •Матричная структура организации
- •Производственная структура предприятия
- •Производственные подразделения предприятия: Рабочее место (основные характеристики)
- •Производственный участок
- •Коммунально-энергетическое хозяйство
- •Ремонтное хозяйство
- •Складское хозяйство
- •Инструментальное хозяйство
- •Организация производства
- •Техническая подготовка производственного процесса
- •Планирование деятельности предприятия
Маркетинговая стратегия предприятия (организации)
Маркетинговая стратегия – совокупность мер, мероприятий, действий (запланированных) нацеленных на усиление рыночных позиций предприятия.
Разработка маркетинговых стратегий:
Выбор ценности (Ценность – товар или услуга)
Воплощение ценности
Передача ценности
Стратегический выбор ценности
Проведение маркетинговых исследований: сбор информации о рынке, анализ рыночной конъюнктуры (соотношение спроса и предложения), сбор информации о компании и анализ эффективности маркетинговой деятельности, SWOT-анализ.
Способы организации маркетинговых исследований:
собственными силами
при помощи консалтинговой компании
Маркетинговая информация:
Первичная информация – собирается при помощи полевых методов (опросы, наблюдения, экспертные оценки, маркетинговые эксперименты)
Вторичная информация – собирается при помощи кабинетных методов (анализ документов, публикаций, данных научных исследований, статистики, сети Интернет)
Сегментирование рынка (деление рынка на сегменты: товарные и потребительские), выбор целевого сегмента.
Причины: неспособность компании освоить весь рынок, возможность выявить рынки, на которых конкуренты не имеют сильных позиций, расслоение рынка и индивидуализация подхода к клиентам
Критерии сегментирования: географические, демографические, психогеографические (образ жизни), поведенческие (интенсивность потребления, искомые выгоды, причина совершения покупки).
Выбор рынка
Принятие решения о позиционировании ценности (определение места товара на рынке с точки зрения потребителя). Стратегию позиционирования ценности на рынке можно определить с помощью матрицы Игоря Ансоффа.
Матрица Игоря Ансоффа
Товар |
Рынок |
|
Существующий рынок |
Новый рынок |
|
Существующий товар |
Проникновение на рынок (стратегия увеличения продаж, повышение качества, реклама) |
Развитие рынка (выведение существующих товаров на новые рынки, поиск новых потребителей. Новые каналы дистрибуции) |
Новый товар |
Развитие товара (выведение на рынок принципиально новых и усовершенствование старых продуктов) |
Диверсификация деятельности (самая затратная и рискованная). Фирма меняет свою деятельность и начинает осваивать новые рынки. |
Стратегия воплощения ценности:
Разработка товаров, формирование рыночного предложения товар + услуга, определение товарной стратегии: марочная, ассортиментная, производственная политика. (самостоятельно разобрать)
Определение ценовой стратегии, установление цены на товар
Привлечение ресурсов, контроль качества производимой продукции
Стратегия установления цены в зависимости от качества товара (матрица ф. Котлера)
Качество |
Цена |
||
Высокая |
Средняя |
Низкая |
|
Высокое |
1. стратегия премиальных наценок |
2. стратегия прочного внедрения на рынок |
3. стратегия супер цены |
Среднее |
4. стратегия завышенной цены |
5. стратегия средней цены |
6. стратегия хорошей цены |
Низкое |
7. грабительская стратегия |
8. стратегия ложной экономии |
9. стратегия экономии |