Стратегии брендинга:
1. Дом брендов (House of brands) – головная компания неизвестна конечным потребителям, каждый продукт этой компании выводится как самостоятельный бренд (западный подход),
2. Бренд-дом (Branding house) – Создается бренд корпорации, и все продукты продвигаются под корпоративным именем (восточный подход).
Rebranding = Renaming + Перепозиционирование.
Причины лояльности потребителей к бренду:
Принадлежность покупателя к определенной социальной группе.
Гарантии качества
Доверие к бренду.
Товары не подлежащие брендингу – частные марки. Частные марки – товары, представленные в магазине под маркой магазина.
Частные марки стоят дешевле в 1,5-2 раза. Они позволяют магазинам повысить лояльность своих клиентов.
Преимущества бренда:
гарантия качества
обеспечивает выбор товаров
определяет принадлежность
позволяет выделиться на фоне конкурентов
оптовые и розничные сети, потребители готовы заплатить за бренд более высокие цены
приносят высокую прибыль
юридическая защита уникальности
Частные торговые марки – товары, производимые по заказу розничных сетей, предназначенные для продажи только внутри самих сетей.
Сбытовая функция маркетинга
Сбытовая функция маркетинга включает следующие задачи
Организация системы товародвижения
Формирование ценовой политики
Осуществление маркетинговых коммуникаций.
Функции участников канала распределения:
Маркетинговые исследования
Реклама товара и стимулирование сбыта
Контакты с покупателями, переговоры
Приспособление товара (обеспечение доступности товара в количестве и форме, соответствующим потребностям покупателей)
транспортировка товара
Складирование и хранение товара
Принятие на себя рисков, связанных с реализацией товара
Товародвижение – перемещение товара от места его создания к месту его хранения с передачей прав собственности на товар от одного владельца к другому
Канал товародвижения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Каналы распределения характеризуются количеством уровней, их составляющих, их длиной и шириной. Уровень канала товародвижения определяется количеством независимых посредников, которые выполняют определенные функции по приближению товара и прав собственности на него к конечному покупателю. Производитель и конечный потребитель также входит в канал, но его длина определяется количеством имеющихся в нем промежуточных уровней. Ширина канала – количество посредников, находящихся на одном уровне.
Пример одноуровневого канала
Дистрибьюторы – крупные оптовые посредники, имеющие склады
Пример двухуровневого канала
С точки зрения производителей передача рассмотренных функций посредникам оправдана если они, благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сам производитель.