45. Связь с общественностью (pr)

PR направлены на установление взаимоотношения между индивидом, группой людей. Цель:формирование успеха пред-я в обществе:1.позиционироване объекта и поддержание благоприятного имиджа.2.позиционирование своего объекта на фоне конкурентов.3.восстановление случайно сниженного имиджа. Функции:1.инфо-ая:раскрывает историю пред-я,динамику продаж , география экспорта.2.престижная,высокий уровнь произ-ва,эколог чистота товара.3.барьераня создает затруденения конкурентам в рекламе их товаров и в проникновении на ринок.4.предрекламная создает образы восприятия товарной рекламы.5.напоминающая рекламирует товарный знак пред-я. Для решения этих задач используют средства:1.установление и поддержание связей с прессой.2.товарная пропаганда (дея-ть объединяющая в себе разнообразные усилия).3общефирм коммуникация .4.лоббизм-работа законодателями и правит чиновниками с целью добиться усиления.5.консультирование-выдача рекомендаций руководству по вопросам обществ значимости. Для эфф общения с покупателями устанволены след правила:1.всегда настаивайте на правде и полной инфо.2.сообщение должно быть простым и понятным..3.старайтесь быть убедительным.4.непреувеличивайте и не набавляйте цену.5.следите за формой общения.

46. Ярмарки и выставки

Ярмарки-устраиваемые регулярно большие торги. Они функционируют в целях:снижения торг дефицита,изучение спроса,рекламирование новых видов прод-и. товар може продаваться\только демонстрироваться. В качестве товара м б представлены технологии,услуги. Направления яморочных торгов:1.реализация товаров и услуг.2..неиспользуемых и излишних товаров. Ярмарки 1типа содействуют определению рационального объема сроков произ-ва и реализации товаров. Ярмарки 2типа решают задачи по рациональному использованию вовлечению в оборот трудовых,фин и мат ресурсов. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени иместа проведения. Для общего руководства ярмаркой организуются комитеты. Они создают рабочие органы ярмарки(дирекцию,арбитраж и тд). Арбитраж обеспечивает правовое обслуживание ярмарки. Ярмарки проводятся за счет средств поступающих от участников. Выставка-место демонстрации различных товаров. На выставках часто организуют краткосрочные курсы, конференции,консультации. Выставка функционирует за счет взносов участников. Различают ярмарки и выставкиитоваров народного потребления и произ тех назначения. Взависимости от географии:междунар,нац,зональные, регион( област, краевые). Ярмарки и выставки одновременно позволяют изучать и формировать спрос.

47. Организационные формы оптовой торговли

Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики,все пред-я осуществляющие мат произ-ва и товарное обращение. Она вкл стадии продвижения товара от изготовителей до пред-й розничной торговли. Формы оптовой торговли:1.прямые связи между изготовителями и покупателями(практикуются при транзитных поставок партии прод-и).2.через посреднические орг-и и пред-я(для покупателей преобретающих прод-ю в разовом порядке. Располагая складскими помещениями посреднические пред-я организуют приемку,сортировку,хранениетовара).3.коммер контакты субъектов рынка( виды:а)распростаранение прямой товарообмен-бантерные сделки при этом используются соглашения по поставке товара одного пред-я др.б)аукционная торговля при кот продавец с целью получени прибыли использует конкуренцию покупатей.). а аукционе предлагаются товары как большими партиями так и отдельными изделиями. Значительная роль в оптовой торговле отводится товарной бирже. Они осуществляяют куплю и продажу не товаров а контрактов на их поставку. Ведется свободная купля-продажа контрактов. Сделки заключаюся только профи посредниками, т.е.брокерами. покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки в кот определяется конкретный товар, срок поставки,цена. Оптовой назначение ярмарок состоит в налаживание непосредственно между деловымми контактами субъектов рынка заинтересованности в преобретение товарной прод-и.