37. Продвижение товара, её функции и значение

Продвижение товара-любая форма сообщений используемая для инфо,убеждения или напоминаяния о своих идеях,товарах и о самой фирме. Функции:1.выделенеи одного товара среди др путем информирования покупателей о товаре, содействие признанию новых товаров, распространение среди покупателей, убеждения переходить от одних товаров к др.2.создание образа фирмы путем формирования юлагоприятной инфо о фирме относительно конкурентов. Основная цель продвижения:стимул-е спроса. Основные стратегии продвижения товара:1.вынужденая-продвижение арендуется конечным потребителем товара в надежде на то что спрос потребителей будет вынуждать торг орг-и делать закупки товара.2.проталкивания-продвижение адресуется торговому посреднику с целью что он сам будет продвигать товар по распределительному каналу к конечному потреблению.

38. Структура продвижения товара

Это сочетание видов продвижения(рекламы,личные продажи,порпаганды,стим-е сбыта) в едином комплексе продвижения товара. Реклама-распространяемое в любой форме, с помощью любых средств инфо о физ и юр лице,товарах,идеях кот предназначена для неопределенного круга людей и признана формировать интерес к этим физ,юр лицам,товарам. Реклама-любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров\услуг от имени известного спонсора. +:привлекает большой геогр рынок, может многократно повторяться,дает эфф продвижение фирме и товару. -: не способна на диалог с аудиторией, не может найти подход к каждому потребителю. Личная продажа-устное представление товара в ходе беседы продавца с покупателем с целью увеличения объемы продаж.+: обеспечивает личный контакт с аудиторией,вызывает ответную реакцию со стороны покапателя. -: не может охватить большой геогр рынок, связано с большими издержками. Пропаганда-неличностная и неоплачиваемая форма формирования спроса на товары путем распространения о них и о фирме коммерческих важных сведений в средствах массовой инфо. +:охватывает широкий круг потребителей, бесплатная для фирмы. -: невозможность контроля со стороны фирмы,отсутствие гарантий у фирмы на +отзывы. Стимул-е сбыта-кратковременные побудительные методы поощрения покупки товаров. +: действует на покупателя быстрее, способствует значительному объему продаж. -:не может примеяться постоянно, используется как доп вид продвижения.

39. Реклама и основные методы стимулирования товара

Фирма может использовать различные виды реклам. ИНФОРМАЦИОННАЯ основная задача:доведение до потребителей сведений о товаре,фирме и их хар-ках. Она используется на стадии разработки и выведение товара на рынок, а также на стадии упадка. УБЕЖДАЮЩАЯ наиболее агрессивный вид рекламы. Задача:убедить покупателей купить именно данный товар. На стадии роста и зрелости. НАПОМИНАЮЩАЯ задача:напоминание потребителя о существующем товаре,его хар-ках,местах продажи. На стадии упадка товара. Методы для оценки эффективности рекламы:1.эксперементальный:фирма подбирала самостоятельные пробные рынки в каждом из кот затраты на рекламу составляют одинаковый % от объема продаж. 2.тесты для потребителей на узнавание рекламы. Это когда выясняют какие рекламные объявления кажутся знакомыми. Менее эффективен,минимальные затраты.3.тесты на запоминание рекламы-когда выясняют степень запоминающности ранее увиденной рекламы.4.анкетный опрос о качестве и эфф рекламного объявления-когда потребителей просят оценить след качества реклам объявления:способность привлечь внимания,вызвать желание прочитать.5.тесты,опросы об имидже фирмы-когда потребителям задают вопросы как они относятся к фирме.