7. Методы международной торговли

При прямом методе (торговля напрямую) предполагается установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, т.е. товар поставляется непосредственно конечному потребителю, а закупается – непосредственно у самого производителя. Около 50% международного товарообмена происходит на основе прямых связей.

Прямая продажа имеет ряд преимуществ:

• Разрешает экспортерам устанавливать тесные контакты с иностранными потребителями;

• Получать более высокую прибыль за счет уменьшения расходов на сумму комиссионного вознаграждения посреднику;

• Лучше изучать состояние и тенденции развития рынка;

• Быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям внешнего рынка;

• Снижать риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от недобросовестности посреднической организации.

К недостаткам прямого метода торговли можно отнести:

• Наличие высокой степени риска, что обусловлено отличиями экономических, правовых и социальных условий в разных странах;

• Необходимость привлечения персонала высокой коммерческой квалификации (в противном случае финансовые расходы могут значительно возрасти).

При косвенном методе (торговля через посредников) осуществляется покупка и продажа товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником.

Торговые посредники – это юридические лица, способствующие обмену товаров и независимые от производителей и потребителей. Их непосредственная функция – соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения.

Преимущества косвенного метода состоят в том, что:

• Фирма-экспортер не вкладывает средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера;

• Экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара;

• Посредники располагают широкими возможностями в организации рекламы, выставок, ярмарок;

• Торговые посредники имеют устойчивые деловые связи с банками, страховыми и транспортными компаниями;

• На рынки отдельных товаров, монополизированных торгово-посредническими фирмами, можно попасть только при использовании посреднического звена.

Недостатком торговли через посредников является лишение экспортера непосредственных контактов с рынками сбыта, а также зависимость его от добросовестности и активности торгового посредника.

К основным видам торговых посредников относятся:

• Дилеры – посредники, которые занимаются торговыми операциями от своего имени и за свой счет (ближе к покупателю);

• Дистрибьюторы – оптовые посредники, которые существуют как самостоятельные фирмы. Они продают товары со складов от своего имени и за свой счет (ближе к продавцам);

• Комиссионеры – посредники, заключающие контракты от своего имени, но за счет поставщиков;

• Консигнаторы – посредники, заключающие договоры о продаже товара со склада от своего имени, но за счет производителей;

• Торговый дом – многопрофильная внешнеторговая фирма, которая совершает от своего имени и за свой счет экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров;

• Правительственные учреждения – могут выступать в качестве главных посредников (Госдеп торговли США и т.д.).