Вопросы к контрольной работе № 3

1. В чем состоит принципиальное отличие плана от планирования?

Планирование – это определение целей и задач предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения, а план - результат планирования. Планы развития предприятия разрабатываются на основе системы прогрессивных технико-экономических нормативов и норм.

2. Разведите два вида планирования: формальное и неформальное

3. В чем состоят основные выгоды планирования?

Благодаря планированию могут быть достигнуты следующие цели:

- по­вы­ше­ние кон­тро­ли­руе­мой до­ли рын­ка. - пред­ви­де­ние тре­бо­ва­ний по­тре­би­те­ля. - вы­пуск про­дук­ции бо­лее вы­со­ко­го ка­че­ст­ва. - обес­пе­че­ние со­гла­со­ван­ных сро­ков по­ста­вок. - ус­та­нов­ле­ние уров­ня цен с уче­том ус­ло­вий кон­ку­рен­ции. - под­держа­ние ре­пу­та­ции фир­мы у по­тре­би­те­лей.

4. Какой из известных Вам принципов планирования является определяющим и почему?

Гибкость, поскольку рыночная ситуация очень быстро меняется, а этот принцип делается предприятие устойчивым.

5. В чем состоит суть стратегического планирования?

Стратегическое планирование - процесс определения конкретных целей организации и направлений действий для их осуществления в соответствии с принятой стратегией. Стратегическое планирование обеспечивает конкретизацию стратегии и достижение выбранных целей путем использования имеющихся преимуществ и создания новых.

6. Перечислите и раскройте суть этапов стратегического планирования

1. Анализ окружающей среды: а) внешняя среда, б) внутренние возможности.

2. Определение политики предприятия (целеполагание).

3. Формулирование стратегии и выбор альтернатив: а) стратегия маркетинга, б) финансовая стратегия, в) стратегия НИОКР г) стратегия производства, д) социальная стратегия, е) стратегия организационных изменений, ж) экологическая стратегия.

7. Каковы основные аспекты стратегического планирования?

8. Что Вы понимаете под планированием маркетинга?

Оно включает в себя прогнозирование развития целевого рынка, определение преимуществ и недостатков функционирования предприятия на данном рынке, выявление основных проблем и формулирование различных видов маркетинговых стратегий (диверсификация производства, более глубокая сегментация рынка и т.д.). Также в планирование маркетинга входят выбор ценовой стратегии и разработка мероприятий по проведению рекламы.

9. Какие виды планов в маркетинге Вы знаете?

10. Какова последовательность разработки бизнес-плана?

1. Постановка целей и задач предпринимательской деятельности (получение какой прибыли и достижение каких социальных целей).

2. Составление резюме предприятия (главная цель проекта, основные параметры и показатели, краткая характеристика продукта, способы и сроки достижения цели, ожидаемая эффективность)

3. Описание продукта (характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых потребителю + фотографии, описание, опытный образец, сведения о круге потребителей товара, прогноз цен реализации продукта).

4. Анализ рынка сбыта (изучение потребностей и прогнозирование цен).

5. Разработка плана (программы) действий и организационных мер (включает: маркетинговую деятельность; осуществление производства продукции; закупку, транспортировку, хранение, реализацию товаров; обслуживание покупателя, в том числе послепродажное; набор и подготовку кадров; установление форм оплаты труда и его стимулирования; формирование структуры управления проектом).

6. Анализ ресурсного обеспечения сделки (сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления проекта, источниках и способах их получения (материальные, трудовые, финансовые, информационные ресурсы).

7. Прогнозирование эффективности сделки (показатели эффективности проекта – прибыль и рентабельность).

11. Опишите любую маркетинговую ситуацию

12. В чем состоит сущность концепция маркетинга?

Концепция маркетинга предполагает, что достижение компанией своих целей

зависит от определения нужд и запросов целевых рынков, а также от более

эффективного по сравнению с конкурентами удовлетворения потребителей.

13. Приведите пример жизненного цикла изделия?

Традиционный (отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости и спада), классический(бум) - чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени.

14. Что такое бизнес-план и что он в себя включает?

Бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; описания функционирования создаваемой или реконструируемой фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации работы. Бизнес-план, в отличие от плана предприятия, обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке.

15. В чем состоят функции бизнес-плана?

Инициирование – активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

Прогнозирование – предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

Оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

Координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией на их единый общий результат;

Безопасность управления – обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

Упорядочение – создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

Контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

Воспитание и обучение – благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможностей обучения их, в том числе и на ошибках;

Документирование – представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.

16. Каков основной принцип бизнес-планирования, на ваш взгляд?

Гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования предприятия. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды.

17. Что необходимо учитывать в процессе планирования?

Внутреннюю и внешнюю среду организации. К внутренней можно отнести людские ресурсы, финансовое состояние, технические ресурсы, организационную структуру, НИОКР, маркетинг. К внешней - состояние конкурентов, рынок труда, рынок технологий, сырьевой рынок, экологические проблемы, рынок капитала и т.д.

18. В чем принципиально отличие стратегического планирования от планирования маркетинга?

Планирование маркетинга предоставляет необходимую информацию для разработки стратегического плана, а стратегическое планирование определяет роль маркетинга в организации. Планирование маркетинга более узкое понятие, стратегическое планирование охватывает всю деятельность компании, а планирование маркетинга привязано к рынкам сбыта.

19. Какую роль на ваш взгляд играет планирование бизнеса в организации?

Он позволяет планировать деятельность организации в соответствии с потребностями рынка, прогнозировать развитие фирмы и достигать намеченных результатов.

20. В чем состоит основная проблема планирования?

Быстрое изменение ситуации, порой недостаточность или неточность данных.

21. В чем состоит сущность принципа холизма?

Этот принцип состоит из двух частей: принципа координации и принципа интеграции. Каждая из них относится к своему измерению организации. Организации разделены на уровни, каждый уровень — на единицы, различающиеся по функциям, продукции и обслуживаемому рынку. Координация охватывает взаимодействия единиц одного уровня, интеграция — между единицами разных уровней.

Принцип координации устанавливает, что деятельность ни одной части организации нельзя планировать эффективно, если делать это независимо от остальных единиц данного уровня. Следовательно, деятельность единиц одного уровня следует планировать одновременно и во взаимозависимости.

То есть принцип холизма - чем больше элементов и уровней в системе, тем выгодней планировать одновременно и во взаимозависимости.

22. Что есть такое производственная программа предприятия?

Производственная программа предприятия – основная часть текущего плана производственной деятельности предприятия, в которой обосновывается годовой объем изготовления и реализации продукции по номенклатуре, ассортименту, качеству и срокам выпуска.

23. Что есть маркетинг с точки зрения планирование производственной программы?

24. Сравните: стратегия и программа – план маркетинга

25. Какие сферы маркетингового планирования Вы знаете?

26. Что рассматривают при выборе рынка?

1. размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения);

2. структурную привлекательность сегмента;

3. цели и ресурсы предприятия, осваивающего сегмент.

Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется: уровнем конкуренции; возможностью замены продукта на принципиально новый продукт, удовлетворяющий те же потребности; конкурентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах.