Тема 10 «Психология рекламы».

1. Основные функции рекламы, их содержание.

Товарная, престижная

Воспитательная, экспрессивная

Познавательная, коммуникативная

2. Основные составляющие психологического механизма воздействия рекламы.

Аффективная(эмоциональная)

Когнитивная(знаниевая)

Конативная(действенная)

3. Механизм психологического воздействия рекламы AIDA.

Внимание)

Интерес

Желание

Действие)

4. Аффективная составляющая психологического механизма рекламы.

Реклама вызывает и формирует определенное эмоциональное отношение к рекламируемому товару, услуге

5. Когнитивная составляющая психологического механизма рекламы.

Реклама формирует определенные знания о рекламируемом товаре, услуге

6. Конативная составляющая психологического механизма рекламы.

Реклама побуждает потребителя к действию, совершению преобретения рекламируемого товара, услуге

7. Сущность механизма фасцинации в рекламе.

Замена одного понятия другим( Желание—Действие)

8. Основными механизмами психологического воздействия рекламы.

Возбуждение желания

Заражения

Подражания

Внушение

9. Основные приемы рекламного внушения (суггестии), их краткая характеристика.

Суггестия через «свидетельство»- внушение с помощью авторитетного источники информации

Суггестия через идентификацию- обращение к референтной группе и апелляция к «референтному» комформизму

Суггестия через слоган- краткий, броский рекламный лозунг

10. Виды рекламных слоганов, их характеристика.

Слоган фирмы

Слоган рекламной кампании

Слоган товара, услуги

11. При помощи чего достигается главный эффект рекламы.

Метод «разрыва»- разрыв стереотипов

12. Виды рекламы, их общая характеристика.

Товарная, престижная

Прямая, скрытая

Сравнительная,социальная

Личная, безличная

Рациональная, эмоциональная

Агрессивная, мягкая

Защитная, разноуровневая

Однородная, разнородная

Рекламное обращение, структура, его основные составляющие, мотивы.

Непосредственный носитель информационного и эмоционального воздействия на адресата ,имеющий конкретную форму и конкретный канал коммуникации

Составляющие: содержание, структура, форма

Мотивы- рациональные, эмоциональные, социальные

13. Основные виды рекламного креатива (творчества), их характеристика.

Дизайнерский- создание визуального образа, формирование визуальной установки

Копирайтерский- текстовой, направленный на формирование аудиальной установки

Смешанный- содержащий элементы первых двух типов

Наиболее распространенные научные креативные технологии создания рекламы (технология нейро-лингвистического программирования ТНЛП, технология решения изобретательских задач ТРИЗ, технология мифодизайна, технология «Метода разрыва»), их содержание.

ТРИЗ- разрешается на основе принципа доминанты

Мифодизайн- формирование символической ценности и мифов о товаре

ТНЛП- технологическая модель взаимодействия людей друг с другом на основе познания внутреннего процесса,

Метод разрыва- творческое решение, выработка которого распадается на 3 этапа: изучение стереотипа, разрушение старого стереотипа, создание нового стереотипа

14. Классификация людей по типу восприятия окружающей действительности.

Визуалы

Аудиалы

Кинестерики

Содержание модели рекламного обращения AIDA(американского рекламиста Элмера Левиса), рекламного обращения AIDMA, рекламного обращения АССА, "Сильная реклама", рекламного обращения "Слабая реклама", рекламного обращения VIPS английского рекламиста Дэвида Бернстайна.

AIDA- внимание-интерес –желание- действие

AIDMA- внимание- интерес- желание- мотивация- действие

АССА- внимание- восприятие аргументов- убеждение- действие

Сильная реклама- осведомленность- обдумывание- эмоциональная оценка- действие

Слабая реклама- осведомленность- эксперимент- убежденность