- •Учебно-методический комплекс по проведению практикума «Управление маркетинговым воздействием»
- •080111.65 Маркетинг
- •Содержание
- •Тематический план прохождения практикума
- •Методические рекомендации
- •Форма отчета о прохождении практикума
- •Критерии оценки результатов прохождения практикума по каждой теме
- •Рекомендации по анализу ситуационной задачи
- •Пример решения ситуационной задачи
- •Вопрос 1. Пути внедрения компании на рынок России.
- •Вопрос 2. Трудности каждой возможности.
- •Вопрос 3. Выбор метода проникновения.
- •Вопрос 4. Рекомендации по товаропродвижению и распределению.
- •Сценарии занятий
- •Тема 1. Роль маркетинга на предприятии Вопросы для обсуждения
- •Тема 2. Маркетинговые исследования и удовлетворение потребностей потребителей
- •Тема 3. Маркетинг: сегментация рынка и позиционирование товара
- •Тема 4. Анализ привлекательности рынка
- •Тема 5. Конкурентоспособность предприятия: сущность и анализ
- •Тема 6. Анализ шансов – рисков в маркетинге
- •Тема 7. Планирование маркетинга на предприятии
- •Тема 8. Оптимизация организационной структуры маркетинга на предприятии
- •Тема 9. Товарная политика предприятия: проблемы эффективности
- •Тема 10. Ценообразование на предприятии: стратегические решения и проблемы оптимизации
- •Тема 11. Маркетинг торгового предприятия: проблемы сбыта и коммуникации
- •Тема 12. Маркетинг в сфере услуг
- •Литература
- •Анурин в., Муромкина и., Евтушенко е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: уникальный отечественный опыт. – сПб., 2004.
Тематический план прохождения практикума
1 |
Организационное занятие: Роль маркетинга на предприятии. (6 часов) |
2 |
Маркетинговые исследования и удовлетворение потребностей потребителя Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
3 |
Маркетинг: сегментация рынка и позиционирование товара Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
4 |
Анализ привлекательности рынка Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
5 |
Конкурентоспособность предприятия: сущность и анализ Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
6 |
Анализ шансов – рисков в маркетинге Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
7 |
Планирование маркетинга на предприятии Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (16 часов) |
8 |
Оптимизация организационной структуры маркетинга на предприятии Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
9 |
Товарная политика предприятия: проблемы эффективности Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
10 |
Ценообразование на предприятии: стратегические решения и проблемы оптимизации Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (8 часов) |
11 |
Маркетинг торгового предприятия: проблемы сбыта и коммуникации. Обсуждение теоретических вопросов и групповое решение ситуационной задачи (6 часов) |
12 |
Маркетинг в сфере услуг Обсуждение теоретических вопросов (14 часов) |
13 |
Самостоятельная работа (24 часа) |
14 |
Зачет |
Методические рекомендации
Метод ситуационных задач – это инструмент, с помощью которого значительно облегчается и качественно улучшается обмен идеями в группе обучаемых. Практические занятия, основанные на методе ситуационных задач, помогают освоить правила ведения дискуссии. В ходе дискуссии не только находится решение проблемы, но каждый обучаемый принимает участие в исследовании, анализе и сопоставлении различных точек зрения, что приводит к более точному и полному пониманию проблемы.
Ситуационные задачи базируются на реальной информации, однако, как правило, при их разработке используются условные названия и фактические данные могут быть несколько изменены.
Участник занятия не должен связывать себя предыдущими решениями. То, что сделал предшествующий исследователь, несущественно. Ситуационная задача не должна распространяться дальше описанной действительности, а дискуссия не должна означать обязательность оценки принятого решения. Оценку такого рода должен сделать самостоятельно каждый участвующий в дискуссии.
Студентам следует помнить, что принятие решений в реальной управленческой деятельности зависит от способности специалиста отделять существенное от несущественного. Нельзя также забывать, что другие участники занятия могут не согласиться с демонстрируемым пониманием «не относящихся к делу» фактов. Но именно в этих, выявляющихся в ходе дискуссии различиях, в оценках и подходах и заключается ценность данного метода.
В ходе разбора ситуации участник вправе принять или отвергнуть обоснованность любого постулата или определения, делать различные выводы так же, как и в повседневной жизни.