15. Выбор иностранного партнера

•Классификация фирм, действующих на мировом рынке, по определенным критериям:

виду хозяйственной деятельности и характеру операции,

характеру собственности,

принадлежности капитала

•Правовое положение фирм. Правовые формы деятельности иностранных фирм

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюктурно-экономической работы в целом.

Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь.

Выбор страны партнёрства проходит в несколько этапов. Сначала составляется полный список желаемых стран, из которых будет происходить отбор. Затем страны отбираются по различным параметрам на основе данных информационных агентств, торгово-промышленных палат, министерств и ведомств. Евроконтракт не рекомендует включать в список страны с нестабильной политической ситуацией либо государства, негативно расположенные к Вашим товарам. Из оставшегося списка выбирается наиболее перспективная страна. Это происходит по таким параметрам, как численность населения, развитость инфраструктуры, уровень развития экономики, налоговое законодательство, тарифно-таможенное регулирование, уровень культуры и образования. Каждая фирма сама выбирает, какие параметры для неё самые важные, а какие можно опустить.

Основными препятствиями, с которыми Вы можете столкнуться при ведении дел с иностранным партнёром, могут быть зависимость партнёра от экономической и политической ситуации в стране, его менталитет и национальные особенности, различия в законодательстве двух стран и т.д.

Фирма-контрагент выбирается схожим образом: проверяется её репутация, наличие долгосрочных сделок, доля рынка. Возможно, у каких-либо иностранных компаний заключены правительственные соглашения, которые сделают партнёрство более выгодным.

В принципе, как выбор страны, так и выбор иностранного партнёра, с которым Вы планируете заключать контракт состоит в сравнении выгоды и риска. Если выгода от заключения сделки превышает риски, то такой контракт целесообразен, а иначе стоит поискать другого партнёра.

16. Информационные источники выбора партнёра

Выбор партнеров на мировом рынке.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

1. Технологические

2. Научно-технические

3. Организационные

4. Экономические

5. Правовые

По полученным оценкам определяют:

1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)

2. Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.Источники инф при выборе партнера:Справочники

• Годовые отчеты фирм

• Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы

Инф услуги можно получить от:

• ВНИИКИ

• ТПП

• Работники загран аппарата России

Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:

1. Карта фирмы

2. Сведение о переговорах с фирмой

3. Сведения о доп отношениях

Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:

1. Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

2. Год основания фирмы и ее филиалов

3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик

4. Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам

5. Данные о фин положении

Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.

Торговля с РФ и странами СНГ рискованна. В настоящее время выделяют 3 направления сделок зарубежных партнеров с РФ:

1. Экспортно-импортные отношения.

2. Совмесное предпринимательство.

3. Разраб-ка природных рессурсов.

Каждое из них следует рассматривать с 3-х позиций:Сделки краткосрочные

1. Среднесрочные

2. Долгосрочные