
- •1.Сущность,цели,формы,усл.Разв вэд.Виды операций
- •2.Сущность, формы,необходимость вэд
- •4. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей.
- •5. Проблемы торговли российского партнёра с зарубежным
- •6. Проблемы торговли зарубежного партёра с российским
- •7. Гос.Регулирование вэд в рф
- •8. Виды Встречной торговли
- •9. Международные торги организация проведение и т д.
- •10. Международные аукционы
- •11.Биржевая торговля
- •12. Международная аренда
- •13. Междунар торговля ноу-хау. Виды лицензий.
- •14. Международные ярмарки и выставки
- •15. Выбор иностранного партнера
- •16. Информационные источники выбора партнёра
- •17. Показатели конъюнктуры рынков, значение для оценки иностранной фирмы.
- •18. Предконтрактная работа. Запрос, оферта
- •19. Риски внешнеэкономического сотрудничества
- •20. Торгово-посреднические операции. Виды посредников.
- •21. Виды международного совместного предпринимательства
- •22. Особенности деятельности предприятий в сэз и оффшорных зонах.
- •23. Способы внешнеторгового ценообразования и их характеристика.
- •24. Международные расчеты банковскими переводами в вэд предприятий и порядок их осуществления.
- •25. Международные расчеты аккредитивами и порядок их осуществления
- •26. Международные расчеты по инкассо и порядок их осуществления
- •27. Международный факторинг и форфейтинг, техника, значение
- •30. Работа участника вэд по организации международных перевозок.
- •31. Значение Инкотермс-2000
- •32. Система вэд в ссср.
- •34. Валютно-финансовые условия контракта
- •35. Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров.
- •36. Транспортные условия контракта.
- •37. Тактика ведения переговоров.
- •38. Подготовка и проведение переговоров с заруб партнерами.
- •39. Правила ведения деловой переписки
- •40. Этапы переговорного процесса с зарубежным партнером.
- •41. Учет национальных особенностей зарубежного партнера при проведении переговоров.
14. Международные ярмарки и выставки
Участие в международных выставках и ярмарках является действенным средством коммуникационной политики в международном маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на зарубежных рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе. Международные выставки и ярмарки организуются в различных странах. Особенно активно они проводятся в таких странах, как Германия, Англия, США, Франция, Италия, на долю которых падает около 2/3 всех проводимых выставок и ярмарок. При этом наблюдается увеличение числа международных выставок и ярмарок, расширение их выставочных площадей, рост специализации, повышение доли машин и оборудования в номенклатуре экспонируемых товаров, рост сумм заключаемых экспортно-импортных сделок.
Ярмарка — это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и реже оборудования, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международных масштабах.
Выставка – показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив.
В настоящее время в мире функционирует 45 выставочных комплексов, закрытая выставочная площадь которых превышает 100 000 кв.м., в их числе 11 центров площадью более 200 000 кв.м.
34 из этих выставочных комплексов расположены в Европе, 29 – в Западной Европе, 2 – в Центральной Европе (Брно, Познань) и 2 в России (Крокус-Экспо и ГАО ВВЦ). Германия располагает десятью площадками, превышающими 100 000 кв.м., что составляет 22%.
Существуют три основных вида выставок: общественные; коммерческие; частные
Выводы.
Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций.
Современные выставки и ярмарки имеют богатую историю, восходящую к античным временам. С древних времен основными функциями любой выставки\ярмарки являлось свести вместе спрос и предложение, дать информацию, продемонстрировать тенденции и разработки.
Существуют разнообразные классификации выставок\ярмарок: по месту проведения, по характеру экспонентов, по специализации, по срокам и способам проведения, по частоте проведения, по направлению работы. Эти классификации делают выставки и ярмарки разновидными и многообразными.
Регулирование выставочно-ярмарочной деятельности производится как на местном уровне, так и на международном. Так международными организациями, регулирующими выставки и ярмарки являются: Международное бюро выставок 1931 г. (Парижская конвенция), Союз международных ярмарок 1925г., Комиссия по развитию внешней торговли при Европейской Экономической Комиссии ООН 1955г..
Участие фирмы в выставке\ярмарке реализуется на 4-ех этапах: 1) Принятие решения об участии; 2) Подготовка участия; 3) Стадия работы выставки\ярмарки; 4) Послеярмарочная деятельность. Все эти этапы имеют множество подпунктов, которым следует придерживаться руководителям фирм для успешной работы на выставке или ярмарке.
Расчет затрат при участии фирмы в выставке\ярмарке очень тяжелый и кропотливый процесс, который индивидуален для каждой выставке\ярмарке. Но я попыталась произвести его на примере любой выставки в ЭКСПОЦЕНТРЕ. И таким образом по средним ценам, включая только основные пункты затрат в ходе проведения выставки, и исключая индивидуальные затраты, связанные с переездом, транспортировкой, проживанием и др., характерных каждой отдельной выставке пунктов, установила среднюю цену участия фирмы в выставке\ярмарке за сутки арендной платы = 235000 руб..
Значительное влияние на развитие выставочно-ярмарочной деятельности оказывает соответствующая нормативно-правовая база, которая в должной мере отсутствует в РФ. Среди международных правовых актов, регулирующих выставочно-ярмарочную деятельность в РФ можно отнести:
1) Парижскую конвенцию 1928г., 2) Соглашение с государствами-участниками СНГ «О развитии выставочно-ярмарочной деятельности в СНГ» от 1995г., 3) Таможенную конвенцию о Карнете А.Т.А., 4) Конвенцию о временном ввозе.
Таким образом выставки и ярмарки являются одними из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.