Лекція 2

2. Ціноутворення та кошторисна справа у будівництві.

2.1. Визначення ціни будівельної продукції.

2.1.1. Система ціноутворення в будівництві.

Система ціноутворення в будівництві ДБН Д.1.1-1-2000 «Правила визначення вартості будівництва» містить кошторисні нормативи, правила визначення вартості будівництва і складання інвесторської кошторисної документації.

Кошторисні нормативи - це узагальнена назва комплексу кошторисних норм, які об'єднуються в окремі збірки. Разом з правилами і положеннями, що містять необхідні вимоги, вони служать для визначення вартості будівництва.

Інвесторська кошторисна документація - це сукупність кошторисів (кошторисних розрахунків), відомостей кошторисної вартості пускових комплексів, черг будівництва, зведень витрат, записок, пояснень до них, і відомостей ресурсів, складених на стадії розробки проектної документації.

Документи, що деталізують основні правила і положення, що містяться в кошторисних нормативах класу «Д» відповідно до «Класифікації нормативних документів України у області будівництва», можуть випускатися як допоміжні, у вигляді інструкцій, методичних вказівок, допомоги і інших матеріалів, які також використовуються при визначенні вартості будівництва.

2.1.2. Цінова політика. Фактори ціноутворення і склад кошторисної вартості будівництва.

Фактори, що впливають на ціну будівельної продукції приведені на рис. 1.

Ціна будь-якої продукції - це грошовий вираз її вартості.

Кожна будівельна організація, фірма, перш ніж розпочати будівництво, визначає, яку ціну встановити на будівельну продукцію, який прибуток або доход вона зможе отримати.

Прибуток будівельної організації залежить від двох показників: ціни будівельної продукції і витрат на її виробництво.

В умовах ринкового господарювання ціна будівельної продукції визначається Замовником і Підрядником на рівноправній основі в процесі складання договору - підряду на будівництво конкретного об'єкту.

Підставою для визначення ціни будівельної продукції є:

• Інвесторські кошториси на стадії розробки передпроектної або проектно-кошторисної документації за замовленням інвесторів (до вибору підрядника);

• розрахунки підрядника на стадії підготовки підрядного контракту.

Витрати на виробництво продукції, тобто витрати виробництва, можуть збільшуватися або зменшуватися залежно від обсягу трудових чи матеріальних ресурсів, що витрачаються, рівня техніки, організації виробництва й інших факторів.

Ціни визначають рентабельність будівельної організації, її життєздатність і фінансову стабільність.

Поширеним методом розробки загальної цінової політики є багатоетапний підхід до встановлення цін. Метод включає п`ять етапів: визначення цільового ринку; аналіз елементів стратегії маркетингу; визначення загальної цінової політики; розробка цінової стратегії і встановлення цін.

Далі виділяють три основні мети ціноутворення, які будівельна організація може вибрати: засновані на реалізації будівельної продукції, на прибутках і на дійсному становищі організації.

Хоч ринкова ціна не є наслідком розрахунку за формулою, ринковий механізм ціноутворення на будівельну продукцію не заперечує необхідності попереднього (кошторисного) розрахунку цін на основі моделей ціноутворення. Виробник (підрядник) і споживач (замовник) у процесі неприхованого, а найчастіше прихованого торгу, виходять із певних міркувань, передумов, умов, які виражаються у вигляді оцінок, своєрідних попередніх, приблизних цін. Для виробників продукції (робіт, послуг) попередня, розрахункова цінова прикидка необхідна ще у процесі проектування будівельної продукції, щоб потім не прогоріти під час реалізації. Тобто, необхідно мати прогнозні, розрахункові базові ціни, які можна отримати, використовуючи моделі ціноутворення, подані як методики і формули:

1. Розрахунок ціни методом «середні витрати плюс прибуток». Полягає у нарахуванні певної процентної націнки на собівартість будівельної продукції.

,

С – собівартість будівельної продукції (робіт);

П – нормативний або розрахунковий прибуток;

Н – надбавки (знижки) до ціни, наприклад ПДВ.

У цій методиці не враховуються особливості поточного попиту й конкуренції.

2. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку. У будівельній організації прагнуть установити ціну, яка забезпечила б бажану величину прибутку. Ґрунтується на графіку беззбитковості. На такому графіку наведено загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних обсягах реалізації будівельної продукції (розгляд різних варіантів цін, їх вплив на обсяг реалізації).

З. Метод орієнтації на ціни конкурентів (цінового лідера). Цей метод прийнятний для малих будівельних фірм.

4. Метод завищення цін, які встановлюються підрядником. Користуються монопольні будівельні організації.

5. Установлення ціни на основі рівня поточних цін. Основним орієнтиром є ціна конкурентів.

6. Встановлення ціни на основі закритих торгів. Конкурентне ціноутворення застосовується у випадках боротьби фірм за підряди під час торгів.