2.3 Характеристика конкурентов и рынков сбыта

На сегодняшний день английский язык считается вторым основным языком после «родного». И его знание должно быть обязательным для каждого члена общества. Упираясь на сложившеюся ситуацию, в Одессе всё больше и больше появляется курсов английского языка, частных преподавателей и всеразличной английской обучающей литературы, как для взрослых, так и для детей. Но такие услуги не всем по карману, большая часть подобной деятельности ориентируется на средний и высший ценовой уровень. Но стоит заметить, что выпуск обучающих журналов английскому языку для детей не велик.

На сегодняшний день рынок данных услуг контролируют «Magic English» и «Posnayko»,которые являются главными конкурентами.

Журнал «Magic English» является хорошим конкурентом, т.к. издательский дом « ДеАгостини », который выпускает данный журнал, насчитывает 110 лет, но данный журнал выпускается с 20.08.2001. В июне 1901 года итальянский географ Джованни ДеАгостини основал в Риме Географический Институт, которому дал своё имя. В том же году был опубликован первый том Атласа мира. Сегодня компания представлена в 44-х странах мира, а издания выпускаются на 21-м языке. Особенностью «Magic English» является то, что героями журнала являются известные Дисней-персонажи, а это в свою очередь красивая яркая графика, которая заинтересует любого ребёнка. Стоит отметить, не маловажный факт, как стаж работы издательского дома. Он пользуется популярностью и спросом у читателей. Ведь такое издательство проверено временем. Журнал состоит из 55 номеров и выходит на продажу 1 раз в 2 недели. К нему прилагаются наклейки, учебная тетрадь-словарь, куда эти наклейки надо вклеивать и DVD диск с отрывками из диснеевских мультиков. Цена журнала около 30 грн. Стабильной цены нет, цена варьирует от 15 грн. Это является недостатком данного издательства, ведь покупатель постоянно находится в неизвестности о цене следующего номера, и при каждом скачке, спрос на данный товар падает. Высокая цена-это слабая стороны.

Изучая замечания потребителей журнала «Magic English» можно сделать вывод о том, что большинство родителей, которые покупают это издание своим детям не довольны качеством DVD. А именно то, что курс не интерактивный, как говорят о журнале, а просто видео курс с огромным количеством видео цитат из диснеевских мультиков, которые не всегда компетентны. Дело в том, что родители сейчас предпочитают больше отечественные сказки и мультфильмы. Нужно не забывать тот факт, что наш менталитет очень отличается от западного, отличается и образование и воспитание. А ведь Дисней-это Голливуд. И многие родители не хотели бы, чтобы ребёнок воспитывался на их мультиках.

«Posnayko» Это единственное издание в Украине, которое позволяет получать системные знания по английскому языку в доступной, игровой, развлекательной форме. Возможность расширения журнала направлена на создание «Posnayko от 6», чтобы дети пойдя в школу смогли продолжать изучать английский вместе с любимым журналом. Родителям не придётся искать новый журнал для развития своих детей, а ребёнок не потеряет любимого "друга". Цена журнала 12 грн. В комплект к журналу входит диск и периодические разные настольные игры, часто проводят конкурсы. Как показал опрос родителей, то журнал им нравится, но выпуск его на английском языке, как обучающий - он слаб. Это больше игровой журнал. А детям это не совсем подходят, ведь у издательства уже есть 2 журнала «Познайко» на русском и украинском языках. А «Posnayko» на английском – было результатом усовершенствования издательства. Но такое решение оказалось слабоватым и спрос на него стал падать. Слабой стороной журнала – является слабая реклама.

Одной из характерных черт рыночной экономики является конкуренция. Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую часть деятельности. Если предприниматель планирует стратегию своего предприятия, ему обязательно придётся думать о конкуренции, потому что цель стратегии - это достижение успеха, что на самом деле означает победу над конкурентами.

По данным экспертов, издательский бизнес – это популярно и интересно, существует и конкуренция, она есть, но не такая серьезная, как в торговле или ресторанном бизнесе.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует STEP-анализ.

STEP-анализ — позволяет охарактеризовать внешнюю экономическую ситуацию комплексно, оценив влияние отдельных факторов. Анализ осуществляется по схеме «фактор-конкурент». Данный анализ представлен в Таблице 2.1

Ранг определяется по шкале от 1-5.

Таблица 2.1

Основные характеристики конкурентов за результатами STEP-анализа

Факторы	Конкуренты
	Magic English		Posnayko		Wonderful World
	Значение	Ранг	Значение	Ранг	Значение	Ранг
Термин работы на рынке	2 года	2	9 лет	5
Место расположения	Россия, Москва	3	Украина, Киев	4	Украина, Одесса	5
Возможность усовершенствования журнала	Не рассматривается	2	Выпуск «Posnayko от 6»	4	Редакция журнала на втором языке обучения; Сотрудничество с англ.летней школой в Одессе.	5
Спрос	Спрос удовлетворительный. Не качественные DVD диски	3	Спрос удовлетворительный. Журнал как обучающий-слаб	3
Уровень квалификации работников	Высокий	5	Высокий	5	Высокий	5
Приложения к журналу	Тетрадь-словарь (в 1ом выпуске), DVD диск, плакаты с героями	3	DVD диск, настольные игры, наклейки	4	DVD диск, тематические карточки, наклейки. Периодические открытки - "самоделки-подарки"	5
Стимулирование потребителей Цена за ед. товара	Подписка и скидка на журнал Не постоянная. Валирует от 15-30 грн.	3 3	Художественные конкурсы, викторины, призы, подписка Цена устоявшаяся – 20 грн.	4 5	Конкурсы, призы, викторины, подписка и скидка Ценовой предел – 20 грн	4 5
Рыночные возможности	44 страны, куда поставляется журнал	5	Распространяется только на территории Украины	5	Распространяется только по Одессе	3
Объём производства продукции (тираж) Итого	100 000 экз .	4 33	около 200 000 экз.	5 44	50 000 экз.	4 31

Каждая компания и человек должны предусмотреть возможные будущие угрозы. Угрозы для издательского бизнеса могут исходить не только от конкурентов, но и от, экономики, изменения налоговых законов и других факторов.

Вывод

Суммируя ранги, мы видим, что наибольшее преимущество на рынке продаж у журнала «Posnayko». Итоговая оценка этого журнала 44, что является большей по сравнению с другими, так как велик термин работы на рынке, стабильная устоявшаяся цена, журнал продаётся по всей территории Украины, а так же большой объём продаж (тираж). Журнал «Magic English» занимает вторую позицию на рынке продаж после «Posnayko». Оценив всю эту ситуацию, мы можем сделать вывод о том, что нам ещё есть к чему стремится, развиваться и расширять производство путём сотрудничества с английской летней школой «English summer», выпуском журнала на втором языке обучения, по желаниям читателей и увеличением тиража для рынков продаж других городов Украины.