4. Стратегическая ориентация предприятия

В общем смысле стратегия — это план управления предприятием, предусматривающий укрепление его позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. Выбор менеджерами конкретной стратегии означает, что из всех возможных путей развития и способов действия будет взято одно направление, в котором предприятие и будет развиваться.

Нынешняя стратегия развития ОАО «Комитекс» разрабатывается как на далекую перспективу, целью которой является удержание позиции лидера на оптовом и розничном рынках нетканых материалов, так и краткосрочную, рассчитанную на создание процедур и политики, поддерживающих стратегию. При разработке программы должны рассматриваться все необходимые виды ресурсного обеспечения — информационное, техническое, технологическое, методическое, кадровое, финансовое, организационное [3].

• Стратегия формирования продуктового предложения

Уникальный набор оборудования, коллективный опыт профессионалов, гибкий производственный процесс позволяют ОАО «Комитек» выпускать различные виды нетканых материалов: термоскрепленные, иглопробивные, холстопрошивные, клееные, а также придавать им специфические свойства (масло-, водоотталкивание, негорючесть, устойчивость к гниению и другие). Действует также участок по выпуску изделий из нетканых материалов (фильтрующих элементов, ленты маркировочной и кабельной, предметов авиасервиса) и комплекс оборудования по производству полиэфирного волокна из пластмассовых бутылок из-под прохладительных напитков и пива. Таким образом, нетканые материалы ОАО "Комитекс" широко используются для отделки салонов автомобилей, в строительстве дорог и сооружений, производстве линолеума, столовой клеенки и искусственных кож, в производстве мебели, одежды, обуви, в кабельной, абразивной промышленности, металлургии, сельском хозяйстве, в сервисном обслуживании авиапассажиров и в других отраслях.

• Стратегия ценообразования

В данной работе мы не будем рассматривать ценообразование, так как цена на продукцию ОАО “Комитекс” не фиксирована и варьируется от потребителя к потребителю, а также потому, что цены в текстильной отрасли являются коммерческой тайной. Можно только сказать, что на предприятие действует дифференцированная ценовая политика для различных оптовых покупателей.

• Стратегия распределения

Компонент комплекса маркетинга – “распределение” также играет малую роль, так как на предприятии применяются методы персональных продаж.

• Стратегия продвижения

Предприятие постоянно участвует как в российских, так и в зарубежных выставках. Практически на всех выставках предприятие получает высокую оценку своей деятельности. С одной стороны выставки и презентации являются мощными инструментами продвижения товара и привлечения новых потребителей. А с другой стороны, они служат возможностью получения информации о внешней среде предприятия, в том числе и через неформальное личное общение, а также возможностью установления необходимых деловых контактов[3]. Обычно на выставки от ОАО “Комитекс” ездят заместитель ген.директора по маркетингу, кураторы, технологи. Они получают достаточный объем информации о внешней среде и прежде всего о конкурентах: о их деятельности, товарах, потребителях, и т.д. – то есть информацию практически недоступную из других источников и вносят ее в экспертную систему. Так же на ОАО «Комитекс» широко распространены такие методы рекламы как: Разработка Web-страницы и рекламных буклетов, рекламные вставки в газеты/журналы, продажа канцтоваров с эмблемой предприятия (календари, ручки, брелоки и т.п.). Даётся информация в газетах, на телевидении, радио, баннерах. Так же осуществляется почтовая рассылка рекламы и образцов нетканых материалов потенциальным потребителям. Таким образом, можно сказать, что конкурентная стратегия компании ОАО «Комитекс» вполне успешна и дает предприятию возможность для успешного и конкурентоспособного функционирования в отрасли. Рассмотрим программу развития ОАО «Комитекс», которая иллюстрирует конкретные мероприятия по достижению выбранной стратегии.

Таблица 2. Программа развития ОАО «Комитекс» [3, 23]

Программа развития 0А0 «Комитекс»
Разделы, подразделы	Этапы, виды работ
1. Коммерческая деятельность
1.1. В области оптовой торговли неткаными материалами	Сегментирование покупателей по отраслевой принадлежности, объему поставок, способу доставки, срокам сотрудничества. Разработка стандартных принципов применения различных форм расчетов (зачеты, бартер, векселя и т.п.). Разработка и внедрение дифференцированной ценовой политики для различных оптовых покупателей. Разработка коммуникативной политики. Разработка политики закупок (в частности, установление связи с другими производителями нетканых материалов)
1.2. В области розничной торговли линолеумом	Изучение мнения покупателя о конкретных видах нетканых материалов, об уровне обслуживания, об атмосфере магазина, о предпочтениях покупателей и т.д. Ориентация на ассортиментную закупку. Внедрение продажи сопутствующих товаров
1.3. В области организации коммерческой деятельности	Разработка форм оптовой торговли (по заявкам, через агентов, по усмотрению поставщика, личный отбор). Разработка форм работы с крупными потребителями (соглашения, взаимозачеты, первоочередные поставки, заявки). Организация форм работы розничной торговли (доставки на дом, система скидок, формы расчетов)
II. Работа с поставщиками
2.1. Работа по поиску поставщиков	Разработка типовых договоров и прейскурантов. Встречи с руководителями предприятий и маркетинговых служб. Участие в ярмарках, выставках и т.п.
2.2. Работа по поддержанию партнерских отношений с существующими поставщиками.	Подтверждение действующих договоров. Предложения по формам сотрудничества. Участие ярмарках, выставках и т.п.

В данной таблице нашли отражение лишь те разделы программы, которые непосредственно связаны с позицией предприятия на оптовом и розничном рынке нетканых материалов. Соответствующие каждому разделу этапы и виды работ позволят сконцентрировать усилия и ресурсы на конкретном направлении, сократить затраты времени и средств на каждом отдельном этапе развития предприятия.

Кроме перечисленных разделов, в программу развития предприятия включены: - Финансовые аспекты, такие как формирование рациональной структуры источников средств предприятия, распределение прибыли, снижение себестоимости выпускаемой продукции;

- Инвестиционная деятельность;

- Технология производства;

- Социальная политика.

Переход на каждый новый уровень работ позволяет не только осуществить качественный рывок, но и значительно расширить свою клиентуру, поднять имидж компании, повысить рентабельность предприятия, что в итоге дает возможность перейти на следующую ступень развития предприятия [3].

Таким образом, можно сказать, что конкурентная стратегия компании динамична и обновляется по мере ее развития. Объекты изменений всегда появляются тогда, когда менеджер компании видит пути улучшения стратегии или необходимость привести в соответствие существующую стратегию новым рыночным условиям.

Традиционно сильными сторонами ОАО «Комитекс» являются индивидуальная доработка технических характеристик материалов в соответствии с требованиями заказчика и возможность поставки больших объемов полотна в кратчайшие сроки. Освоение новых видов нетканых материалов достигается за счет углубленной доработки существующего ассортимента продукции для придания полотнам специфических свойств по требованию потребителей.

К слабым сторонам ОАО «Комитекс» относится отсутствие эффективной государственной политики в отношении текстильной промышленности, давление со стороны нелегального оборота продукции, отсутствие необходимого отечественного сырья.