
- •Поведение потребителей
- •Конспект лекций теоретического курса
- •Содержание:
- •Тема 1. Поведение потребителей и маркетинг
- •Тема 2.Сегментирование потребительского рынка
- •Тема 3.Процесс принятия решения потребителями
- •Тема 4.Влияние социальных факторов на поведение потребителей
- •Тема 5. Влияние культуры на поведение потребителей
- •Тема 6. Влияние малых групп на поведение потребителей
- •Тема 7. Влияние семьи и домашнего хозяйства на поведение потребителей
- •Тема 8. Психологические факторы поведения потребителей
- •Тема 9. Влияние маркетинговых коммуникаций на поведение потребителей
- •Тема 10. Методология и методы проведения маркетинговых исследований поведения потребителей
- •Тема 11.Защита прав потребителей - консъюмеризм
- •Тема 1. Поведение потребителей и маркетинг
- •1.1 Понятие и содержание потребительского поведения
- •1.2 Модель потребительского поведения
- •1.3 Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей
- •4. Референтные группы
- •7. Психологические факторы:
- •1.4 Потребление как предмет маркетингового анализа. Концепции потребительского маркетинга
- •1.5 Методология исследований потребительского поведения.
- •1.6 Потребитель и рынок. Понятие сегментирования рынка
- •1.7 Стратегия маркетинга и поведение потребителей
- •5 Результаты:
- •4 Процесс потребительского решения:
- •3 Стратегия маркетинга:
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 2.Сегментирование потребительского рынка
- •2.1 Понятие сегментирования рынка
- •2.2 Процесс и принципы сегментирования рынка
- •1. Сегментирование по географическому принципу
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •3. Сегментирование по психографическому принципу.
- •2.3 Типология потребителей
- •2.4 Выбор целевых сегментов рынка и применение в маркетинге
- •2.5 Глобальные потребительские рынки, их структура
- •2.6 Маркетинговые стратегии, применяемые на глобальных рынках
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 3.Процесс принятия решения потребителями
- •3.1 Поведение потребителей и принятие решений о покупках
- •3.2 Процесс принятия решений потребителями. Основные стадии процесса принятия решения потребителем
- •3.3 Факторы, влияющие на принятие решения о покупке
- •3.4 Типы процессов принятия решения: первичные, повторные, импульсивные покупки
- •3.5 Исследования особенностей процесса принятия решений потребителями для разработки маркетинговой стратегии
- •Контрольные вопросы:
- •2. Факторы, влияющие на принятие решения о покупке:
- •Тема 4.Влияние социальных факторов на поведение потребителей
- •4.1 Социальная стратификация общества
- •4.2 Понятие социального класса, социальной роли, статуса.
- •4.3 Социальная структура общества в странах с развитой рыночной экономикой
- •4.4 Социальная структура современного российского общества и динамика ее изменения
- •4.5 Особенности потребительского поведения представителей различных социальных классов
- •4.6 Исследование влияния социальных факторов на поведение потребителей
- •4.7 Маркетинг и оценка влияния социальных факторов на поведение потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 5. Влияние культуры на поведение потребителей
- •5.1 Понятие культуры
- •5.2 Структура культуры
- •5.3 Воздействие культурных ценностей на поведение потребителей
- •5.4 Влияние субкультуры
- •5.5 Культура потребления, ее формирования, динамика развития.
- •5.6 Высокая массовая культура
- •5.7 Внедрение новых товаров на рынок и отношение к ним потребителей
- •5.8 Мода поведение потребителей
- •5.9 Исследование особенностей культуры потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 6. Влияние малых групп на поведение потребителей
- •6.1 Понятие малой группы и их классификация
- •6.2 Референтные группы
- •6.3 Лидеры мнений, групповые нормы, конформизм
- •6.4 Особенности влияния референтной группы на поведение потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованных источников:
- •3. Алешина и.В. «Поведение потребителей», издательство «Экономистъ» 2006г.
- •Тема 7. Влияние семьи и домашнего хозяйства на поведение потребителей
- •7.1 Семья и домашнее хозяйство
- •7.2 Жизненный цикл домохозяйства
- •7.3 Распределение ролей и решения, принимаемые в домохозяйствах
- •7.4 Потребительская социализация
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 8. Психологические факторы поведения потребителей
- •8.1 Психологические факторы, влияющие на поведение потребителей
- •8.2 Роль мотивации в потребительском поведении
- •8.3 Структура потребительских мотивов
- •8.4 Типы потребностей и их удовлетворение
- •8.5 Вовлеченность потребителей
- •8.6 Методы исследования мотивации, измерение личных ценной
- •8.8 Стиль жизни. Психографика как метод измерения стиля жизни
- •Контрольные вопросы
- •Список использованной литературы:
- •Тема 9. Влияние маркетинговых коммуникаций на поведение потребителей
- •9.1 Маркетинговые коммуникации и их воздействие на потребителей
- •9.2 Факторы воздействия маркетинговых коммуникаций
- •9.3 Особенности воздействия различных маркетинговых каналов коммуникаций
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 10. Методология и методы проведения маркетинговых исследований поведения потребителей
- •10.1 Исследование поведения потребителей, их основные виды
- •10.2 Количественные и качественные исследования поведения потребителей, методы их проведения
- •10.3 Крупномасштабные исследования российских потребителей, методология и методы их реализации
- •10.5 Применение результатов исследований поведения потребителей при разработке маркетинговых стратегий, рекламных кампаний
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 11.Защита прав потребителей - консъюмеризм
- •11.1 История защиты прав потребителей
- •11.2 Законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей
- •1) Закон рф от 4 февраля 1992 г. № 2300-1 «о защите прав потребителей».
- •2) Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-фз «о рекламе».
- •3) Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-фз «о защите конкуренции».
- •11.3 Основные права потребителей
- •11.4 Профессиональная этика и консъюмеризм
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Глоссарий:
11.4 Профессиональная этика и консъюмеризм
Консьюмеризм (consumerism) — это общественное движение, направленное на обеспечение прав потребителей. Одной из целей консьюмеризма является регулирование деятельности производителей и продавцов товаров, а также других участников инфраструктуры бизнеса, в частности рекламных агентств. Поэтому консьюмеризм связан с ограничением влияния маркетеров (всех, кто ведет маркетинговую деятельность) на потребительское поведение.
Консьюмеризм как общественное движение составляют три основные группы:
1. группы, ориентированные на потребителей, озадаченные преимущественно ростом потребительского сознания и предоставляющие потребителям информацию для более обоснованного выбора. Это Союзы и конфедерации обществ потребителей, Greenpeace (известный акциями по защите природной среды);
2. государство, действующее посредством законодательства и регулирования, а также местные власти;
3. бизнес, действующий посредством конкуренции и саморегулирования в интересах потребителей.
Отсутствие формальных каналов для предъявления претензий еще одна причина непредъявления претензий неудовлетворенными потребителями. Оформление документов и заявлений нередко представляет собой непростую процедуру, и лишь меньшинство более образованных потребителей склонно писать такие бумаги.
Установление прямых каналов для устных претензий позволяет потребителям реализовывать свое право быть услышанными. Многие российские компании-производители уже несколько лет размещают свои телефоны на ярлыках своих изделий.
Компания General Electric запрограммировала более 750 тыс. возможных ответов на запросы потребителей по бесплатному телефону, поэтому практически на каждый звонок есть готовый ответ. Средняя стоимость ответа на запрос составляет 3 долл., что часто больше стоимости продукта. Однако затраты того стоят — исследования показали, что быстрое и позитивное разрешение претензии ведет к повторным покупкам в 80-90% случаев.
В условиях обострения конкуренции на российском рынке маркетеры начинают конкурировать и в сфере реализации прав потребителей. Под прессом глобализации рынка российские производители продуктов, услуг, идей вступают в эпоху социально-этичного маркетинга.
Контрольные вопросы:
1. Где и когда зародился первый протест потребителей?
2. Когда началось современное консъюмеристское движение?
3. Назовите законодательные акты о защите прав потребителей.
4. Назовите основные права потребителей.
5. Дайте понятие консъюмеризма.
6. На какие составные группы подразделяет консъюмеризм?
Список использованной литературы:
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. – М.: Экономистъ, 2006.
2.Драганчук Л.С. Поведение потребителей: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2011.
3.Дубровин И.А. Поведение потребителей: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.