
- •Поведение потребителей
- •Конспект лекций теоретического курса
- •Содержание:
- •Тема 1. Поведение потребителей и маркетинг
- •Тема 2.Сегментирование потребительского рынка
- •Тема 3.Процесс принятия решения потребителями
- •Тема 4.Влияние социальных факторов на поведение потребителей
- •Тема 5. Влияние культуры на поведение потребителей
- •Тема 6. Влияние малых групп на поведение потребителей
- •Тема 7. Влияние семьи и домашнего хозяйства на поведение потребителей
- •Тема 8. Психологические факторы поведения потребителей
- •Тема 9. Влияние маркетинговых коммуникаций на поведение потребителей
- •Тема 10. Методология и методы проведения маркетинговых исследований поведения потребителей
- •Тема 11.Защита прав потребителей - консъюмеризм
- •Тема 1. Поведение потребителей и маркетинг
- •1.1 Понятие и содержание потребительского поведения
- •1.2 Модель потребительского поведения
- •1.3 Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей
- •4. Референтные группы
- •7. Психологические факторы:
- •1.4 Потребление как предмет маркетингового анализа. Концепции потребительского маркетинга
- •1.5 Методология исследований потребительского поведения.
- •1.6 Потребитель и рынок. Понятие сегментирования рынка
- •1.7 Стратегия маркетинга и поведение потребителей
- •5 Результаты:
- •4 Процесс потребительского решения:
- •3 Стратегия маркетинга:
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 2.Сегментирование потребительского рынка
- •2.1 Понятие сегментирования рынка
- •2.2 Процесс и принципы сегментирования рынка
- •1. Сегментирование по географическому принципу
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •3. Сегментирование по психографическому принципу.
- •2.3 Типология потребителей
- •2.4 Выбор целевых сегментов рынка и применение в маркетинге
- •2.5 Глобальные потребительские рынки, их структура
- •2.6 Маркетинговые стратегии, применяемые на глобальных рынках
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 3.Процесс принятия решения потребителями
- •3.1 Поведение потребителей и принятие решений о покупках
- •3.2 Процесс принятия решений потребителями. Основные стадии процесса принятия решения потребителем
- •3.3 Факторы, влияющие на принятие решения о покупке
- •3.4 Типы процессов принятия решения: первичные, повторные, импульсивные покупки
- •3.5 Исследования особенностей процесса принятия решений потребителями для разработки маркетинговой стратегии
- •Контрольные вопросы:
- •2. Факторы, влияющие на принятие решения о покупке:
- •Тема 4.Влияние социальных факторов на поведение потребителей
- •4.1 Социальная стратификация общества
- •4.2 Понятие социального класса, социальной роли, статуса.
- •4.3 Социальная структура общества в странах с развитой рыночной экономикой
- •4.4 Социальная структура современного российского общества и динамика ее изменения
- •4.5 Особенности потребительского поведения представителей различных социальных классов
- •4.6 Исследование влияния социальных факторов на поведение потребителей
- •4.7 Маркетинг и оценка влияния социальных факторов на поведение потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 5. Влияние культуры на поведение потребителей
- •5.1 Понятие культуры
- •5.2 Структура культуры
- •5.3 Воздействие культурных ценностей на поведение потребителей
- •5.4 Влияние субкультуры
- •5.5 Культура потребления, ее формирования, динамика развития.
- •5.6 Высокая массовая культура
- •5.7 Внедрение новых товаров на рынок и отношение к ним потребителей
- •5.8 Мода поведение потребителей
- •5.9 Исследование особенностей культуры потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 6. Влияние малых групп на поведение потребителей
- •6.1 Понятие малой группы и их классификация
- •6.2 Референтные группы
- •6.3 Лидеры мнений, групповые нормы, конформизм
- •6.4 Особенности влияния референтной группы на поведение потребителей
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованных источников:
- •3. Алешина и.В. «Поведение потребителей», издательство «Экономистъ» 2006г.
- •Тема 7. Влияние семьи и домашнего хозяйства на поведение потребителей
- •7.1 Семья и домашнее хозяйство
- •7.2 Жизненный цикл домохозяйства
- •7.3 Распределение ролей и решения, принимаемые в домохозяйствах
- •7.4 Потребительская социализация
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 8. Психологические факторы поведения потребителей
- •8.1 Психологические факторы, влияющие на поведение потребителей
- •8.2 Роль мотивации в потребительском поведении
- •8.3 Структура потребительских мотивов
- •8.4 Типы потребностей и их удовлетворение
- •8.5 Вовлеченность потребителей
- •8.6 Методы исследования мотивации, измерение личных ценной
- •8.8 Стиль жизни. Психографика как метод измерения стиля жизни
- •Контрольные вопросы
- •Список использованной литературы:
- •Тема 9. Влияние маркетинговых коммуникаций на поведение потребителей
- •9.1 Маркетинговые коммуникации и их воздействие на потребителей
- •9.2 Факторы воздействия маркетинговых коммуникаций
- •9.3 Особенности воздействия различных маркетинговых каналов коммуникаций
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 10. Методология и методы проведения маркетинговых исследований поведения потребителей
- •10.1 Исследование поведения потребителей, их основные виды
- •10.2 Количественные и качественные исследования поведения потребителей, методы их проведения
- •10.3 Крупномасштабные исследования российских потребителей, методология и методы их реализации
- •10.5 Применение результатов исследований поведения потребителей при разработке маркетинговых стратегий, рекламных кампаний
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Тема 11.Защита прав потребителей - консъюмеризм
- •11.1 История защиты прав потребителей
- •11.2 Законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей
- •1) Закон рф от 4 февраля 1992 г. № 2300-1 «о защите прав потребителей».
- •2) Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-фз «о рекламе».
- •3) Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-фз «о защите конкуренции».
- •11.3 Основные права потребителей
- •11.4 Профессиональная этика и консъюмеризм
- •Контрольные вопросы:
- •Список использованной литературы:
- •Глоссарий:
Список использованной литературы:
1.Голубков Е.П./Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998.
2.Маркетинговые исследования и анализ: теория маркетинговых исследований, практика маркетинговых исследований/ разработано Т.Н. Рыжиковой. – М..: Современный Государственный Университет, 1999.
3.Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Оме-га-Л, 2005.
4.Малхорта, Нэреш К,. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом "Вильяме", 2002.
Тема 11.Защита прав потребителей - консъюмеризм
11.1 История защиты прав потребителей
Консьюмеризм берет свое начало в США, откуда позднее произошло его распространение в другие страны. Консьюмеризм в США начался с борьбы с недоброкачественной продукцией, затем перешел к антимонопольной борьбе и контролю за продуктами питания и лекарствами, потом — к борьбе с нечестной торговой практикой, недостоверной рекламой и маркировкой, затем — к проблемам защиты окружающей среды, к борьбе с недостоверной информацией о воздействии продуктов на здоровье и к регулированию рекламы для детей.
Первый протест потребителей, закрепленный документально, произошел в США в 1775 г. в штате Массачусетс. Здесь продавцы испорченной пищи были приговорены к позорному столбу. Массовое потребительское движение началось в стране на рубеже XIX и XX столетий.
К концу XIX столетия огромные американские корпорации, такие как Standard Oil, обрели мощное влияние на экономику страны. К этому времени относят начало первого этапа консьюмеристского движения в США. В 1890 г. был принят антитрастовский закон Шермана (Scherman Antitrust Act),ограничивающий влияние большого бизнеса на сдерживание конкуренции. В 1906 г. была учреждена Администрация по продуктам питания и лекарствам (Food and Drug Administration) для регулирования этих марок.
В 1914 г. был принят Федеральный закон о Торговой Комиссии, учредивший одноименную комиссию (FederalTrade Commission) для ограничения монополий и нечестной торговой практики. В 1936 г. в стране был создан Союз потребителей (Consumers Union).Этот Союз хорошо известен в США благодаря своему ежемесячному журналу Consumer Reports, в котором проводится сравнение конкурирующих продуктов и услуг. Союз потребителей независим как от государства, так и от бизнеса; он финансируется своими участниками.
В 1962 г. началось современное консъюмеристское движение, когда президент Кеннеди в своем послании к Конгрессу США, названном «Специальное сообщение по защите интересов потребителя» перечислил четыре основных права потребителя. Это право на безопасность, право быть информированным, право выбирать и право быть услышанным.
В 1967 г. учреждается Федерация потребителей Америки Consumer
Federation of America — ассоциация групп потребителей национального, регионального уровня, уровня штатов и местного уровня со штаб-квартирой в Вашингтоне (округ Колумбия).
В 1970-х гг. внимание общественности и законодателей США занимают проблемы охраны природной среды. Принимаются законы, ограничивающие загрязнение воздуха, усиливающие контроль над токсичными веществами, поддерживающие консервацию ресурсов и защиту питьевой воды.
Создается Комиссия Безопасности Потребительских Продуктов (Consumer Product Safety Commission), уполномоченная устанавливать стандарты безопасности продуктов для защиты потребителей от риска или повреждений.
Агентство Защиты Окружающей Среды (Environmental Protection Agency) устанавливает контроль над промышленными выбросами, токсичными отходами и автомобильными выхлопами.
Администрация по Продуктам Питания и Лекарствам(FDA) устанавливает требования по дополнительной информации на продуктных этикетках.
Федеральная Торговая Комиссия (FTC) устанавливает четкие правила для определения недостоверной рекламы, заставляет сигаретные компании раскрывать содержание вредной смолы на упаковках и энергично расследует воздействие телерекламы на детей.
С начала 1970-х гг. к концу декады бюджет Федеральной торговой комиссии увеличился на 500%.
В 1990-х гг. растет осознание потребителями проблем защиты окружающей среды. Одной из мишеней защитников окружающей среды стала компания Procter&Gamble, производившая 3 млрд фунтов выбрасываемых одноразовых пеленок ежегодно. В ответ на критику компания снизила вес упаковок и вложила 20 млн долл. в переработку своих продуктов.
Фонд Защиты Среды (Environmental Defence Fund) распространял информацию о проблемах переработки отбросов и оказал конструктивное влияние на переход компании McDonald's от пластиковой упаковки к бумажной.
В начале 1990-х гг. в США усиливается государственный контроль за охраной окружающей среды. Принимается Акт Чистого Воздуха (Clean Air Act),требующий от компаний соответствовать жестким нормативам во избежания загрязнения воздуха и выбросов, образующих кислотные дожди.
За последние 30 лет, организации потребителей существуют сегодня во многих странах мира. В Великобритании — это Ассоциация потребителей (Consumers' Association), в Германии — Союз потребителей рабочего сообщества (Consumers' Union of the Working Community), в Японии — Shufuren, во Франции — Organisation Generate des Con-sommateurs. А в 1960 г. была создана Международная организация союзов потребителей (International Organization of Consumers Unions), начавшая обеспечивать международное сотрудничество и координацию организаций потребителей разных стран.
Сегодня союзы потребителей многих стран объединены во Всемирную организацию союзов потребителей. Начиная с 1983 г. под эгидой этой организации отмечается День защиты прав потребителей. В России консьюмеризм как общественное движение, направленное на обеспечение прав потребителей, появилось значительно позднее, чем в США и Западной Европе. В течение десятилетий в СССР доминировала государственная собственность, а потому — система тотального государственного управления и контроля за производством и потреблением. По мере развития рыночных механизмов экономики, роста участия страны в международных экономических, информационных процессах консъюмеризм начал формироваться и в России.
Внешние признаки «незрелости» консьюмеризма в России наблюдает потребитель, который пока еще реже чувствует себя «королем» на отечественном рынке, чем западный потребитель — на своем. Вежливость, профессионализм и просто вымуштрованность пока еще более свойственны продавцам и менеджерам Запада, чем России. К формальным признакам отставания российского консьюмеризма от западного относятся сроки формирования правовой базы консьюмеризма и оформления организаций, защищающих интересы потребителей.