Стратегия ценообразования

Исходя из выбранной стратегии позиционирования образовательных услуг образовательного центра «Education for life» на рынке, стратегия ценообразования будет заключаться в формировании «средних» цен. Данной стратегии необходимо придерживаться, для того чтобы позиционировать образовательный центр максимально успешно, укрепить преимущества предприятия перед конкурентами, обеспечив превосходство по цене. Стратегия «средних» цен позволит центру завоевать широкую известность на рынке в качестве среднеценового заведения с качественными образовательными услугами.

Планируемые цены на услуги образовательного центра приведены в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Планируемые цены на основные виды услуг образовательного центра «Education for life»

№ п/п	Вид услуг	Цена в среднем на человека, грн.
1	Обучение на курсах «Основы компьютерной грамотности»	600 грн./мес.
2	Индивидуальные консультации	80 грн./ час
3	Прохождение сертификации MOS	1600 грн.

Стратегия продвижения

Цели стратегии продвижения услуг образовательного на рынке:

1. Проинформировать целевых потребителей об открытии нового образовательного центра в городе Харькове «Education for life», предлагающего качественные образовательные услуги по доступным (средним) ценам с целью привлечения внимания потенциальных слушателей.

2. Вызвать интерес потенциальных слушателей к образовательным услугам, высокому профессиональному уровню преподавателей, возможности получения сертификации Microsoft..

3. Сформировать группы слушателей для обучения, из расчета 8-10 человек.

В целом стратегия продвижения будет нацелена на то, чтобы проинформировать целевых потребителей об открытии в Харькове нового образовательного центра «Education for life», а также создать центру имидж «среднеценового» заведения с высоким уровнем образовательных услуг.

Основные конкурентные преимущества будут также подчеркиваться в проводимых мероприятиях по продвижению образовательных услуг.

Структура продвижения на период реализации проекта сформирована исходя из выбора наиболее эффективных методов и каналов продвижения, которые наилучшим образом соответствуют специфике деятельности предприятия, концепции бизнеса и профилю целевого сегмента. Структура продвижения для реализации проекта выглядит следующим образом:

Метод продвижения	Канал продвижения
Реклама __________________	____телевидение
	____радио
	____Internet
Стимулирование сбыта______	____проведение консультационных дней
	____проведение презентаций
	____изготовление сувенирной продукции

В марте (за месяц до начала реализации проекта) планируется проведение следующих рекламных мероприятий:

• размещение заказа на изготовление рекламного ролика;

• прокат видео-ролика на телеканале АТВК за неделю до открытия образовательного учреждения;

• прокат аудио-спота на волнах радио Хит-FM также за неделю до открытия образовательного учреждения.

В этот период реклама будет направлена на информирование потребителей об открытии нового учебного центра с целью максимального охвата целевой аудитории и формирования заинтересованности слушателей.

В апреле планируется проведение активной рекламной кампании в СМИ с акцентом на специфику предложения центра: особенности программ, уровень цен, качество преподавания, атмосфера и технологическая база помещения для проведения занятий.

Медиа-план и бюджет рекламных мероприятий приведены в табл. 3.3 и 3.4.

Таблица 3.3