Методы планирования

Опытно-статистический. Основан на анализе среднегодовой динамики издержек обращения за предшествующие 3-5 лет.

Экономико-статистический. Учитывает изменение издержек под влиянием изменения объемов деятельности.

ИО = ИОпост.б + ИО пер.б.*Jто.пл.

На основе комплексной увязки целевых показателей финансовых результатов.

ИОпл = Дпл – П пл

Тема: доходы и прибыль торгового предприятия.

Для промышленного предприятия доход – выручка от реализации

Для торгового предприятия доход – валовой доход (в балансе – валовая прибыль)

Валовой доход – выручка от реализации товаров и услуг за вычетом затрат на оплату стоимости закупаемых товаров (себестоимости) и прочие доходы предприятия от других хозяйственных операций, непосредственно не связанных с продажей товаров.

Валовый доход:

ВД = Выручка – себестоимость

На величину торговой наценки влияют:

1. Издержкообразующие, формирующие уровень издержек образующие. Именно этот уровень издержек служит нижним пределом для определения торговой надбавки.

2. Факторы, формирующие рентабельность нормально работающего предприятия, определяющие направления расходования прибыли. Они диктуют верхний предел торговой наценки.

3. Факторы конкурентной среды предприятия определяют средний между верхним и нижним предел уровня торговой наценки.

Факторы, формирующие валовый доход:

1. Объем, состав и структура ТО

2. Условия поставки товара и выбор поставщиков

3. Экономическая обоснованность торговой наценки

4. Количество и качество оказываемых услуг. Более широкий спектр услуг – резервы увеличения валового дохода.

Показатели (в тетр.), начиная с уровень валового дохода до темпа роста.

Доля отдельных слагаемых дохода в общей сумме и ее изменение за анализируемый период. Положительно увеличение прочих доходов.

Доля издержек обращения, прочих расходов и прибыли в общей сумме доходов и ее изменение в анализируемый период. Положительно оценивается увеличение доли доходов, направляемых на формирование прибыли, и снижение доли доходов, направленных на покрытие затрат.

Влияние на величину доходов оказывает структура ТО и размер торговых надбавок по товарным группам (определяется методом процентных чисел)

Уровень доходов от реализации разных товарных групп различен из-за различной величины товарных надбавок.

Направления повышения доходности предприятий:

1. Увеличение объема ТО

2. Совершенствование структуры ТО

3. Поиск наиболее выгодных поставщиков товаров

4. Использование системы скидок по договоренности с поставщиками

5. Расширение перечня услуг

6. Пересмотр размера торговых надбавок

7. Использование эффективной маркетинговой политики

8. Изыскание возможностей получения дополнительных доходов.

Методы планирования

Плановые расчеты величины доходов предполагают использование многовариантных подходов.

Балансовый. РАСЧЕТ ПЛАНОВОЙ ВЕЛИЧИНЫ ДОХОДОВ ПРОИЗВОДИТСЯ НА ОСНОВЕ ПЛАНИРУЕМЫХ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ, ПРОЧИХ РАСХОДОВ И ПРИБЫЛИ.

Этот метод соответствует целевому подходу и предполагает определение такой суммы доходов, кот. позволит покрыть все расходы и получить необходимую прибыль.

Метод технико-экономических расчетов.

Сумма валового дохода на планируемый период может быть определена на основе плана ТО по отд. Товарным группам и применяемых на предприятии размеров торговых надбавок

Метод прямого счета относительно прост и достаточно надежен. Недостаток – не позволяет делать расчеты по вариантам.

Прибыль как экономическая категория отражает выраженный в денежной форме чистый доходж от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами предпрития. Прибыль выполняет оценочную и стимулирующую функции и играет важнейшую роль в работе предпрития.

П= Доходы – расходы

Факторы, влияющие на объем прибыли:

1. Внешние (политическая стабильность, состояние экономики, демографическая ситуация, конъюнктура рынка, %-я ставка за использование кредита)

2. Внутренние (Объем валового дохода, размер издержек обращения, производительность труда, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов)

В зависимости от источников образования различают следующие виды прибыли:

1. Прибыль от реализации

2. Прибыль от прочей реализации

3. Доходы и расходы от внереализационных операций

4. Общая (балансовая) прибыль, характеризующая общий финансовый результат всей хозяйственной деятельности

5. Налогооблагаемая прибыль (как основа расчета налога на прибыль)

6. Прибыль в распоряжении предприятия (после уплата налога на прибыль)

7. Чистая прибыль.

Методы определения прибыли:

1. Общая прибыль

2. Прибыль от реализации

3. Прибыль от прочей реализации. (Ппр). Стоимость проданных основных фондов. (разность между выручкой от реализации и остаточной стоимостью)

4. Сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям ( Например внереализационные доходы – аренда, расходы - % по долговым обязательствам)

5. Налогооблагаемая прибыль – база для расчета налога на прибыль.

6. Прибыль в распоряжении предприятия – разность между общей прибылью и суммой налога на прибыль.

7. Чистая прибыль формируется после уплаты штрафных санкций за нарушение налогового законодательства

Основные направления использования прибыли:

1. Выполнение обязательства перед бюджетом (федеральным и местными)

2. Расчеты с банками, предприятиями, организациями

3. Инвестиции в развитие предприятия

4. Выплаты дивидендов по акциям

5. Удовлетворение социальных и материальных потребностей работников.

В процессе распределения прибыи на предприятии могут формироваться следующие фонды:

Резервный фонд

Фонд развития производства. Представляет собой средства накопления.

Фонд материального поощрения и фонд социальной сферы, средства, направленные на потребление. Выплата пособий и других форм стимулирования, а также на содержание объектов соцкультбыта, жилого фонда, оздоровление коллектива и т.д.

Система рентабельности включает (в тетр.):

1. Рентабельность продаж

2. Рентабельность затрат и торговых услуг

3. Рентабельность капитала

4. Рентабельность основных средств

5. Рентабельность оборотных средств

Анализ изменения прибыли предприятия

Цель: оценить динамику прибыли, выявить причины

Факторы, которые влияют сильно

1. Изменение ТО

2. Изменение уровня валового дохода

3. Уровень ИО

Методы планирования прибыли:

• Метод прямого счета

Является простым и надежным, согласно нему разработке плана по прибыли должны предшествовать расчеты плановых сумм валового дохода и издержек обращения

Ппл = ВДпл – ИО пл

• Нормативный метод

В качетве нормативной базы могут выступать норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на собственный капитал.

Ппл = (ТОпл*Рпр.пл.)/100

Ппл=К*Рк.пл./100

• Метод целевого планирования

Целевой подход основан на учете потребностей предприятия в финансовых ресурсах для экономического и социального развития, целей, на которые будет использована прибыль в планируемом периоде.

Направления роста прибыли:

1. Увеличение объема товарооборота

2. Совершенствование структуры ТО

3. Повышение экономической обоснованности размеров торговых надбавок

4. Увеличение доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок

5. Поиск более выгодных поставщиков

6. Изыскание возможностей получения операционных доходов

7. Соблюдение режима экономии, недопущение нерациональных расходов и потерь и др.

Расчет критического объема продаж (точки безубыточности)

Для каждого предприятия чрезвычайно знать с какого момента оно начнет получать прибыль. Критический объем продаж – объем реализации, при котором доходы предпрития равны его расходам.

ВД = сумма ИО

ТОкр*Увд = ИО пост. + У и.пер.* ТОкр

ТОкр. = ИОпост./(Увд – Уи.пер.)

Все уровни в десятичных дробях.