Вопрос 2. Ценовая политика организации.

Ценовая политика является составной частью общей экономической стратегии организации, является одним из основныз методов управления выручкой от реализации продукции, которая обеспечивает наиболее важные приоритеты производственного и научно-технического развития организации на различных этапах её жизненного цикла. Ценовая политика непосредственно влияет на масштабы текущей деятельности, в формировании спроса на продукцию предприятия у потребителей, уровень фин устойчивости и его конкуретное положение на товарном рынке. Устанавлевыймый в процессе ценовой политики уровень цен оказывает влияение на объемы продаж и прибыль. При формировании ценовой политики необходимо соблюдать следующие принципы:

- согласование данной политики с конъюнктурой и особенностями выбранной рыночной стратегией

- сопряженность ценовой политики с общей политикой управления прибылью и основными целями текущей деятельности

- активная ценовая политика что обеспечивает прочные позиции предприятия на отдельных сигментах рынка

- комплексность подхода к установлению уровня цен на товары в сочетании с высоким сервисным обслуживанием покупателей

- высокий динамизм ценовой политики который обеспечивается быстротой реагирования на изменения условий внутренней и внешней среды.

Тем самым при формировании цен на товары предполагается учет таких факторов как: конънктура товарного рынка, жизненный цикл изделий, изменение норм правого регулирования текущей деятельности.

Процесс непосредственной разработки ценовой политики включает следующие этапы:

1. выбор целей формирования ценовой политики

2. оценка сложившегося уровня цен на продукцию, работ или услуги

3. оценка особенностей и потенциала товарного рынка

4. дифференциация ценовой политики в разрезе видов продукции и издержек производства

5. выбор модели построения цен на отдельные виды продукции

6. разработка конкретного уровня цен на товары работы услуги

7. формирование методики своевременной корректировки цен.

Активная ценовая политика успешна в том случае, если она обеспечивает улучшение позиций предприятия на конкурентном рынке. При определении цен на продукцию предприятию целесообразно учитывать следующие факторы:

1. уровень потребительского спроса на эту продукцию

2. эластичность спроса, сложившаяся на данный вид продукции

3. возможную реакцию рынка на изменение производства конкретных товаров

4. меры гос регулирования, например на продукцию предприятия-монополиста.

Для установления цен на продукцию, производимой предприятием, используют следующие методы:

1. расчет цен исходя из себестоимости и прибыли, т.е. в %-ом отношении себестоимости продукции или на вложенный капитал

2. ориентация на покупательский спрос продукции производимой предприятием, т.е. чем выше спрос тем больше цена продукции и наооборот. в результате при фиксированной себестоимости продукция продается по разным ценам зависящим от места и времени продажи

3. использование среднеотраслевых цен

4. ориентация на цены продукции выпускаемые предприятием-конкурентом

Западные корпорации используют 5 основных методов определения цены, которые можно использовать отдельно, либо в различных комбнациях:

1. метод полных издержек, он основан на определении цены исходя из полной себестоимости единицы продуции и запланированной прибыли. данный метод является типичным для российской экономики и имеет существенные недостатки так как игнорируется эластичность спроса и снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек

2. метод маржинальных издержек (предельных) предполагает обязательное деление затрат на переменные и постоянные, к переменным издержкам на единицу продукции добавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли, при этом расчитывается минимальная и максимальная цена. Данный метод обеспечивает широкие возможности ценообразования в в иде полного покрытия постоянных затрат и максимизации прибыли

3. метод стоимости изготовления (переработки)

4. метод доходности (рентабельности) инвестиций

5. методы маркетинговых (рыночных) оценок при данном методе цены часто устанавливаются практически произвольно и при этом отсутствуют количественные оценки (метод сходной цены, тендерный метод, метод оценки реакции покупателей).

Для оценки возможных последствий в области ценовых решений используют показатель эластичности спроса, эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями и эластичность спроса есть отношение % изменения выручки к % изменения цены. Спрос считается эластичным если его эластичность больше 1 и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на 1 приведет к снижению суммарного объема выручки. Если спрос не эластичен то имеется возможность увеличение цен на выпускаемую продукцию до достижения максимальной выручки.